经验分享2022-05-20

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msc640

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如果各位拼多多商家们也想要提升自己店铺的销量，那么肯定也需要提前做好人群定位，但是有些新手卖家还不知道拼多多的人群定位是什么意思，也不知道该怎么去做。

拼多多定位目标人群的基本属性需要了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。其实大家可以打开拼多多消费者端APP，搜索同款产品，找同款销量高的商品，查看它们的评价。可以从评价里面用户的头像、评价的内容信息去总结消费人群的年龄、性别等信息。

怎么做?

1、了解店铺人群的基本属性

除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息，商家还可以通过搜索同类型产品中，找到销量最高的，根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性。

2、用户评价反馈关键词

用户在购买完后对商品的评价是最真实的，其中好评会有：便宜、省钱、物美之类的形容词，差评则是：质量差、假货、发货慢等描述，可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么，商家可以对自己店铺及时进行调整。

3、店铺人群的消费能力

可分析同类型竞争产品中，到底是哪一个价位区间的销量最高。看到这个价格，就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU，吸引需求不同的买家。

4、精准人群标签

平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配，高度匹配则会优先展示，一开始可以先精准一个人群标签，比如“连衣裙”，等到人群定位精准，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词，这样就能够衍生出不少流量。

拼多多人群定位怎么做？怎么分析人群？

作为一名拼多多商家，那肯定页需要好好去了解人群定位的做法，掌握分析人群的方法，我马上就来给各位卖家们全面的介绍一下这些方法和技巧。希望能够帮助各位商家们做好人群定位。

从拼多多官方的用户性别及年龄来看，女性占多数，除了因为女性用户对低价购物更敏感，还因为大多女性用户负责家庭购物，比较有购物需求。店铺人群定位的维度。

1、店铺人群基本属性

2、用户评价反馈的关键词

3、消费能力

4、精准人群标签

其中25-30岁的用户占多数，一方面因为这年龄段的用户比较年轻，收入来源并不多，却大多正处于组建家庭的时段，所以对于他们来说低价商品的诱惑力极大。

怎么分析人群?

1、类目解析：啤酒的发布类目是在酒类>啤酒的类目下，那么说明我们发布的类目必须准确才能获取准确的流量;

2、人群职业：主要是公司职员为主，个体经营户为次，第三还有部分学生。

3、人群性别：可以看出男性的比例占据76.12%，那么我们后续的页面也可以偏酷炫男性化去做。

4、年龄分布：那么年龄段偏年轻化，主要是18~30为主，其次是31~40。那么我们就可以确认我们的主要人群还是80~90后，那么围绕这些人群，我们营销方面应该怎么样做呢，这个也是我们需要思考的。

5、支付金额：近90天的支付金额为20~95元为主，其次是95~130元。

想要查看人群分析数据不是很麻烦的事情，其实只要进入到后台里面以后，就能看到各种不同的数据，比如回头客的比例以及访客的数量等，甚至还能了解到同行的数据。然后再去这些数据进行合理分析，对不足的地方进行优化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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