多多运营2022-02-23

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msc225

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我们开淘宝店之后，基本上就是去推广了，那么在推广的时候一般多少的转化率是正常的呢?就是达到多少的数据是合格呢?我们又要如何去操作才能去提高这个转化率呢?请看详细的介绍!

一、直通车话转化率多少正常?

直通车图片点击率要在1.3%，转化率2%以上才算正常。

一般大家都是通过开直通车、调整上下架时间，都能引进很多流量。一个好的直通车图片平均点击率是要高于1.3%，如果你的直通车图片的点击率低于千分之五了，那就要做优化了。只有在引进流量以后，才有机会尽量抓住每一个客人，那时候能卖就卖，只要不亏本。那时候想的都是生存问题，做不好的话，就要失业了。

二、直通车转化率怎么提高?

1、卖家从直通车推广计划中可以看到淘宝关键词匹配方式，然后这个地方可以入手开始调整，可以看到的是这里有两种方式精准匹配和广泛匹配，广泛匹配是为了吸引更多的流量，但是引来的流量不精准，大家可以在设置一个精准匹配的推广计划，测试下转化率是否得到了提升。

2、还有大家直通车所选的淘宝关键词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关度其实对于推广转化也是会有一定的关联，这个关联度越高就体现更加好的转化率，相反的关联度低直通车质量得分就会减少，相应的转化率就会变得更低了。

3、在直通车设置方面没有问题的情况下，出现了有点击没转化的情况，最主要的原因是大家的淘宝详情页设计不过关，没有表达出产品的精髓所在，也没碰触到消费痛点，需要大家进一步深挖自己产品的卖点，者参照同行的一些宝贝详情页设计，进行相关的设计优化操作。

4、新车手容易出现的错误就是在宝贝没有基础销量的情况下就开始了开车推广，这样买家下单的时候没有参考，很少会有买家会真正的下单的，所以需要大家在开车前将宝贝的基础数据做好，保证宝贝有20单以上的销量，十几个评价，最好还有10个左右的带图评价。

5、还有就是客服的引导水平以及服务态度了，这个需要卖家自行建立一个比较完善的客服制度，提高相关人员的业务水平，一些中小卖家还是自己操刀当客服更加直接些。

如果你想把自己直通车去提高转化率，那么就可以按照上文的这些步骤去操作，基本上就能完成这些事情了，就能把自己直通车推广的效果达到最大了，有需要的朋友一定要看看这篇文章!

直通车转化率低的原因是什么？如何提升？

很多人的淘宝直通车的流量方面的效果还是非常不错的，但是在流量的转化率方面的表现则非常差，这对于直通车推广来说并不是一个好事，因为这意味着花费多而收获少，哪些原因可能导致这种情况呢?

1、首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点击率低，因为在做推广的时候会使用直通车关键词去做一个直通车人群溢价，会选择不同的区域，不同的人群来做，因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话，点击率就会低，当然这个也是包含了三种情况，一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的，还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致，另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了，从这三个方面来看到底是否一致，哪个不一致就修改哪个。

2、点击转化率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的，这个商家在做推广的时候经常会犯错，在引流的时候，关键词和人群受众都要去引流，其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种，那么你在体现的时候就只能写出一个特点，最主要的特点，而不是将其他的产品一起写上去，这样的话人群可能不会精准，也就会导致点击率低了。

3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致转化率低，页面就是产品的详情页的主图之类的，因此这些图片要迎合买家的点击，吸引买家的眼光，不然就会造成引流的错位，这样的情况下，点击率必然会下降。

4、不同的推广维度也会导致转化率低，一般来说的话就有三个维度，一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备，地域的话很好理解，哪些地方转化更好是可以通过直通车的地域报表去分析的，转化率低的地区直接删掉，投放受众也是如此，先选择合适的人群，不合适的停掉，设备的话就不多说了，就是PC点击转化率远远高于没有无线高，所以基本上可以不用考虑PC端了。

直通车的转化率低的原因主要是以上的这四点了，所以想要解决就从这四个方面入手，当你的直通车的流量比较精准之后，那么转化率就会有显著的提升了，这时直通车的其他方面的效果也会好很多。

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