微商转战直播，从头部主播“淘”点经验！-幕思城

微商转战直播，从头部主播“淘”点经验！

淘宝软件 2022-06-02

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msc225

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大多数人眼中的微商，都是停留在微信朋友圈、微信中的。那却不知道到，极具商业敏感的微商早已出圈，转战于抖音、快手、头条等这样的新流量平台。若同样是微商的你也想要转战直播渠道，要知晓必备能力外，还得学习一些头部主播的经验。

一、微商转直播必备能力

1、聊天卖货

直播主要是通过主播的不断讲解、推荐，让粉丝更加了解产品。那想要粉丝购买，仅仅直白、不带感情的讲解还是不行的，需要懂得控场、调动粉丝情绪，会将故事、造氛围。若是你能做到这些，再加上低价的刺激，粉丝自然会争相购买产品。

2、直播流量来源获取

既然微商决定开始做直播了，那一定要做好直播的引流，尤其是直播前。直播的引流有站内和站外引流，上热门、社群引流、DOU+投放、直播预热等等，这些都是常见的引流方法。

3、掌握供应链

直播的产品，想要极致卖货，那就要有对产品有一定定价、议价的权利。淘宝主播可以通过组合销售、买赠的方式，在直播间销售更加优惠的商品。也能通过一次次的销售成绩，赢得品牌信任，以便掌控供应链。

4、直播组织机构

若你不懂直播的整个流程，那么不妨委托专业的微商直播机构，去更好的销售产品。当然，加入或报名微商直播组织机构是需要一定的费用，需要综合衡量是否值得去参加。

二、微商直播“淘”点经验

微商做直播，关键三个因素是人、场、货。抖音火山的头部主播之所以能在排行榜上一直享有高销量，关键得益于这些经验：

1、人设

什么样的主播人设更受他人喜欢，励志、成功，还是专业人设？每个主播都应该有自己的明确定位，定位完成后要特别主动人设的打造。微商加入直播，在前期应该用更多的视频内容来支撑人设的塑造，人设标榜深入人心后再开启不断优化运营。

2、大佬推荐

通常看直播，你会发现当有了一定粉丝基础后，大佬主播会通过连麦、PK等形式推荐其他主播。如果你能有幸获得大佬主播的推荐，那粉丝又能上一个台阶，比如辛巴推荐自己徒弟等。

3、引流商品拉动销量

如果没有其他主播的助力，那么引流商品一定要给力。引流商品不一定要是自家商品，但这个引流商品一定要吸引粉丝，可以通过直播前、中定期发送福利来提升直播间人气。

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