直通车前期、中期、后期的推广策略-幕思城

直通车前期、中期、后期的推广策略

淘宝运营2022-12-26

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msc640

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第一，时间节点的控制。

推广春钱的思路和过去推广新车的思路是一样的，大致可以分为前期、中期、后期三个过程。

(1)前期:重点提升宝宝的流量。

宝宝上车后，可以观察每件商品的流向。

如果某个宝贝流量大，影响了其他宝贝的付费推广，可以考虑单独拿出来，防止其他款的流量带动起来，影响之前的计量。

(2)中期:培养宝宝对关键词的点击率和质量评分。

等流量稳定下来，我们就开始优化点击率和质量评分。

大家都知道影响质量评分的因素有很多，但点击率是最大也是最明显的一个。

除了图片，标题，价格和销量，关键词的竞价调整，文字的删除等。

都会影响点击率，这里就不详细阐述了。

(3)后期:重点提高转化率和ROI，根据店铺情况考虑是否增加流量。

目前2月底，车上的春夏款已经开始销售。

过几天，三月，春季款就快上来了。

这个时候店铺人流量会很大，销量也会增加。

如果店家有需要，可以加大促销力度。

大部分店铺往往在春节前，年终促销结束后，就开始发压岁钱。

从这个时候到春节，全网搜索量比较少，可以低价提词，把涨停设置的少一点。

过完年，流量会逐渐增加，销售也会逐渐开始。

所以店家们最好在年前拍照，准备好详情页主图和装修工作。

不要等到所有人都开始卖了，那样你会错过机会。

第二，门店调整优化。

(1)确定直通车主图。

说到五张主图，经常说宝宝是从正面、侧面、平铺、细节图等来展示的。

这是其中一类。

对于颜色较多的宝宝，可以从不同的颜色类别或不同的场景图片中展示五个主图。

以上面两个为例。

在推广前期，备用一些不同类型的推广图片，选择不同的产品推广图片进行测试，测试出点击率高的推广图片作为直通车的主推广图片。

(2)详情页优化。

宝贝，一定要去新的详情页。

怎么做好？

可以从以下几个方面考虑。

品牌介绍:好的品牌不仅会增加宝贝的曝光率，还会给顾客一种保障，买的更放心。

图片，细节:好的排版不是一堆图片堆砌起来的，好的排版能给客户带来不一样的视觉刺激。

宝贝的目标群体:为详情页风格和宝贝风格提供优化维度。

卖点设计:是对宝贝卖点的提炼。

我们要做的就是放大它，强调它。

购买理由:可以从买家心理去思考然后知道详情页应该优化在哪里，从而谋取利益？

可以考虑如何和大众一起调价。

可以考虑从销量和评价或者求新入手吗？

这应该是对婴儿特征的搜索和整理。

销售(3)宝贝评价。

2016年1月27日起，不对外展示交易记录，只展示宝贝评价，所以对这一块进行累积评价，想办法增加客户的好感度和满意度就显得尤为重要。

比如送小礼物或者感谢信。

三。

案例推广介绍。

图片拍好，详情页优化好之后，就看直通车怎么做了。

下面小编就通过一个具体的案例给大家介绍一下。

介绍:店铺是一家3皇冠女鞋店，从去年开始有直通车。

宝贝单价大多在6090元不等。

(1)账户运营今天刚开春，掌柜要求新模式，尽快升级，增加引流，所以一开始就选了几个人气和交易都不错的宝贝。

在业务人员中，显示其中三件宝贝当时的人流量最大，成交最多，款式也还可以，所以我们以掌柜为下一步主推敲定了这些。

几个被选中的宝宝上车后，经过一段时间的测钱，有一个宝宝流量巨大，占据了大部分的日涨停，往往导致计划的线下提前，其他宝宝都拿不到流量，我就决定把这个单独拿出来。

拿出来一个多星期，就能看到明显的效果。

花了200多，吸引了1500多的流量，投产达到了4，但是转化率还是有点低。

一是在单品方案上更容易控制成本，二是其转化率低，不会影响其他宝。

针对宝贝转化率低的问题，分析了关键词和宝贝装饰。

店铺详情页比较粗糙，大部分是图片堆砌，几乎没有文案，转化率最差的宝贝图片有水印，不清晰；相关的销售也不好做。

我和掌柜沟通过这个情况，最近一直在优化。

在关键词方面，我们删除了一些显示量大、点击率低的大词，重新增加了一批更加精准的关键词。

经过一段时间的数据反馈，我们发现尖尖的、粗跟的、珍珠之类的词转化的很好，所以后来在这些方向上加了一些词。

(2)效果反馈。

根据点击量趋势、平均点击成本趋势、交易笔数趋势图表分析。

点击量从四五百到现在的1800左右，Ppc从0.4到现在的0.18，交易量从0到现在的10。

可以说每个指数都在向好的方向发展。

现在是2月底，到了3月，气温普遍回升，这是春季款的成熟期。

就等着订单滚滚而来吧。

其实春钱的推广也没什么特别的。

重要的是看你如何提前抢占流量，积累财富。

1.把握好春钱的促销时间。

2.提前做好准备工作(拍照，装修店铺等。

).3.调整优化直通车。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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