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大家好，爆款模型第十出来了，其实分享的爆款模型核心分析，大部分是针对中小卖家去解说的。因为现在的中小卖家都比较迷茫，因为不知道自己应该从什么位置开始出发，出发后应该从什么位置进行修正修改，所以神圣这次主要针对的就是“打标”精准人群的设置，这个话题去进行分析！

一、进店人群不精准，对店铺有什么影响呢？

 这个是老生常谈了，店铺精准人群都知道会影响店铺产品标签，还是再说一次：我们可以通过生意参谋---访客分析中看出自己店铺进店人群的精准度如何，如果进店访客和产品与店铺不匹配的话，那我们接下来可能产品形成的标签就不一样，如果标签形成和产品不匹配的话，就会进入几个困境：

 1、流量越做越少

 当你人群不精准的情况下，不管是搜索排名还是手淘首页排名都会越来越少。大家都知道直通车带动手淘首页和搜索的几率是很大的，因为直通车关键词点击、收藏、加购、转化，都是对产品有一定的权重增加。那如果你直通车开了很久、花费也不少，为什么免费流量还一直都提不上去呢？可能就是因为人群精准度的问题了，人群精准度不强无法提升产品排名权重及标签的精准度形成，所以导致越做流量就越低。

 2、转化率低

对于转化率，大部分卖家肯定是说：价格不够低、主图做的不好、详情页要继续优化、营销方案要更改，这个固然也是我们需要去注意的，但转化率低除了刚刚说了几个点之外，最重要而且最容易忽略的就是人群精准度强不强了。如果人群精准度很低的话，那你的转化率怎么提高呢？

最简单的一个比方，你现在做的是家具类目，如果进店人群都是18-25岁之间占比较多，按你觉得你的转化率能够提高吗？这个年龄阶段的消费者，根本就不是那种为家庭购买东西的账号和群体，除了个别是帮父母看看之外，绝对部分都不是购买家具的消费群体，那如何提高转化率？

 3、无法提高手淘首页流量

现在做网店的朋友，都想要获取手淘猜你喜欢流量，也就是首页流量。首页流量是根据产品的标签进行匹配、分配流量的。如果原本你的产品进店人群就不精准，那系统如何给你分配流量和做上精准的标签进行展现呢？所以大部分商家都经常问我：神圣，为什么我的手淘首页流量这么低，根本没办法提升。那就要看看自己店铺进店的人群是否一直都不够精准了，如果不够精准的情况下，你就算如何进行优化，你的产品都不会得到很好的手淘首页展现的。

如果手淘首页得不到很好的展现，那你的猜你喜欢流量就自然非常低，记得手淘首页是爆发式的，因为系统根据你近期的流量进店精准度形成标签，再通过此类标签去展现到手淘猜你喜欢人群进行测试，爆发式增长可能维持一周，也可能是一个月，这就看你的产品转化率如何了。

二、精选人群的设置

 对于精准人群的设置，我们可以通过几个方面入手，从产品的内功开始进行优化，再通过老客户的营销方案进行二次回购形成标签，当然最核心最有效的方法可能就是直通车了，我们先从这几个点去剖析。

 1.产品内功细节

 其实产品细节内功，无非就是一些标题、关键词、主图、详情页、属性，这里标题优化我们前面也说的比较清楚了，对于属性这块也要给大家说下。对于属性的了解大家也不陌生，对于属性的填写，不完整与完整的权重也都不同，但这里又延伸出另外一个问题了，给大家看一个案例：

当我们进行搜索关键词“瑜伽服套装女短袖”为什么呈现在搜索前面的产品，标题中并没有含有“短袖”，但为什么可以排在前面呢？那就是因为属性的问题了（看属性）：

当买家进行搜索产品的时候，虽然我们标题中并没有包含类似的搜索关键词，但我们的属性中，也已经被系统收录到展现给此类的搜索消费群体，那你觉得属性的用处大不大？是否要去看看你的属性填写完整了吗？！

2、直通车精准人群的设置

 直通车操作，无疑就是快速有效的提高人群精准度，令产品能够快速的获取标签，在精准人群面前展现几率更大，那我们首先就来说说人群测试的操作的方法。

1）人群全开：精准人群全开，对于前期测试自己的人群是有非常多的好处的，如果不开你根本不知道店铺内需求的人群是哪一类（如果有其他店铺或行业经验熟练的，就可以不需要全开）

 2）我们需要知道什么样的人群，数据会比较好。通过筛选人群，我们就可以发现哪类人群的数据反馈较好，我们可以尝试留下哪类人群进行后期的跟进。

 3）测试：什么样的人群展现更好、点击率更高。

 4）人群溢价：我们可以从100%进行测试，100%溢价的的意思，说白了就是关键词出价+百分比的溢价。如果你的关键词出价是2元，100%溢价的话，此类人群点击一次2元+100%则是2元+2元=4元，这个意思！ 100%溢价，是可以快速引来更多的人群，来的快测试才能更快更省时间。

 5）对于测试人群和开车，有着不同的技巧，如果是专业做关键词的话，那就是根据行业以及自己承受能力进行出价。如果是主要做人群的话，就需要低出价高溢价的方式去做了。其实还是按照不同的类目去进行不同的思维技巧改变了。人群获得越多，权重就越高，你的产品手淘首页展现就会越容易爆发。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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