多多买菜变换打法，做批发了

店铺装修2022-05-30

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增加大件货，推广批发，拉高件均价，控制亏损，在淡季到来前，拼多多收起了刀锋，掩盖住杀气，把单量冲锋放在一边，开始了新一轮排兵布阵。

01预谋已久

多多买菜的批发业务在1月立项，初始项目组50人左右，低调却凶猛，b端单量占比超出想象。

比如广西下沉市场网格仓老板透露，做多多的网格仓，其实就是搬货工，日单量23000，大件货批发单量超30%，非常夸张。由于大件货占比的拉高，导致了网格仓运力成本提高，但引入批发业务，日单量非常客观，网格仓老板陷入两难之境。

不只是广西，多多买菜在其领先省区，都加入了批发业务这个选项，比如东北三省，福建、江浙等地，大件货批发逐渐成为其核心业务。

不只是广西市场，在核心城市大区，多多买菜大件货开始增多，单单一个广佛，大件货sku就超300，4月初广佛一个中心仓大件货单量仅4、5w，目前大件货单量超7w，占了一个中心仓单量的五分一，非常夸张。

而随着中心仓大件货单量的增加，多多买菜中心仓分拣模式也做出调整，模式从抢单模式调整为派单模式，强制分拣员分拣大件商品和常规品，保证了商品出仓时间，比如在广东地区大件货基本在两点半就全部分拣完，第一车十点前就出仓，由于多多买菜仓库管理系统迭代快速，整个中心仓运转非常高效，开始适应大件货单量的增加。

在大件货增加的背后，反映了多多买菜战略层面上的改变，多多买菜开始借助b端的批发业务，来慢慢拉升整体件均价，并把b端作为调节器，稳住夏天淡季的单量，有批发业务在，这波淡季大战，多多买菜整体单量能稳定在2500w件，件均价预计能破10，不过这些只是浮于表面而已，多多买菜杀入b端，比我们想象的深远，以团购模式做b端配送，实则重塑了整个赛道模型。

02滚滚乱世

b端批发业务是超强的调节器，第一可以调节件均价，件均价拉升，亏损减少，目前多多买菜各省日单量和件均价两手抓，牺牲件均价来超前完成各省日单量不可取，多多买菜进入守中带攻的姿态;

第二可以稳住增量，b端走量，毛利虽低，但和c端脉冲式波动增长相比，b端单量非常稳定，小b端对饮料、米面粮油这类大流通品的需求是十分稳定的，b端和c端刚好做了互补，b端的开拓实质稳固了整个单量基本盘。

第三重塑供应链体系，b、c端打通，整个供应链丰富度更高，更关键的是随着b端稳态单量的引入，直接倒逼加工仓项目搭建，未来能否引入加工化设备，提高人效，就看b端体量有多大。

另外b端业务不仅是调节器作用，由于社区团购网格仓的存在，导致了多多买菜做b端业务比美菜和快驴更有优势，网格仓是按件结算，不管多重都是一件价格，一箱水一袋米和一包菜都是按件结算，整个履约成本比美菜和快驴低太多了，而后者还不得不为了摊平整个物流成本而发愁，多多买菜无形中把这块成本转嫁给网格仓老板。

而成本优势摆在那，这就导致了多多买菜可以轻易把美菜和快驴的用户和供应商抢过来，比如折腾不起的美菜，现在商城优惠券都是供应商出的，再加上pop模式上的扣点，美菜扣16个点，快驴10个点，供应商敢怒不敢言，迫切寻找新出路，另外b端用户完全没有忠诚度，此前美菜和快驴都是靠bd打电话催用户下单，商家老板完全没有忠诚度且对价格敏感，只要有补贴就换平台，社区团购巨头们无形中把美菜和快驴干掉了。

此外由于b端易走量，规模化明显，再结合c端的量，单个区域密集度上来，很多大流通品类(鸡蛋、粮油等)实际上不需经过中心仓的，供应商直接一车发到网格仓，囤货在那即可。这又省去了中心仓环节，履约成本再次降低，成本优势再次体现，况且多多买菜网格仓冷库基本达标，以后还可以做冻品囤货，那整体件均价相当客观，b端业务实则可以重塑整个履约成本，把网格仓彻底激活。

03模式重塑

和多多买菜不同，滴滴橙心为了做批发而做批发，在整体物流没有跑顺的前提下，大件品类会把中心仓分拣时效拖垮，以及对滴滴橙心网格仓业务造成重负，目前橙心单量已经上不去，过低的团效已经让网格仓老板如履薄冰，再加上大件货会直接拖垮网格仓老板们(一辆车装不下太多大货)，滴滴橙心打法还不清晰，目前只追单量。

而美团优选也在试行团批，不过这和快驴原本业务冲突，这需要组织调整。而从宏观趋势来看，社区团购模式可以干掉美菜和快驴的一半品类(常规流通品)，只要品质做到稳定即可，不要低估b端市场的潜力，b端不是核心目的，却是重要手段，它能撬动和优化整个团购环节。

拼多多正式启动了“多多读书月”活动

4月26日消息，优质的图书往往微言大义，一段话中蕴含着巨大的信息量，引发人们深入思考，但如今人们想要保持深入阅读的习惯越来越难。移动互联技术的发展让每个人随时可能被打扰，看电子书很容易被微信、微博、影视娱乐内容分心，难以集中注意力。

而纸质书具有真实感，也更适合深入的学习思考。2020上海全民阅读调查报告显示，“需要深度阅读”和“需要反复阅读”已经成为选择纸质书阅读最重要的两个原因。

于是在3月31日，拼多多正式启动了“多多读书月”活动，联合30余家出版社及图书出版公司，针对社科、文艺、教辅等多个类目超过1000款图书进行百亿补贴。从源头直补平价好书，推广“平价好书全民悦读”的理念。

源头直补，打开图书出版新蓝海

实体书生意难赚钱已是业内共识，根据北京开卷信息技术有限公司对全国图书零售市场情况进行调研，2022年上半年，全国整体图书零售市场同比下滑9.29%，实体店渠道同比下降47.36%。

这其中除了疫情突发因素外，盗版图书是更为严重的问题。

为此，越来越多大的传统图书出版商都在喧嚣着要接入新媒体商业模式，要依托互联网、使用大数据。可惜的是，他们并没有找到一个明确的发展方向。

今年3月31日，拼多多在主站上线大型正版图书补贴计划——“多多读书月”专场活动，联合国内主流出版社、图书出版公司、作家，覆盖超过1000本百亿补贴及平价正版图书，对优质、热销图书进行源头直补，带来大量平价正版好书。

为了保证图书正版，拼多多还联合中国人民财产保险股份有限公司推出“正品保证保险”，覆盖海量图书商品，为消费者提供更加放心的知识消费体验。

在4月5日，由国家反盗版形象大使郑渊洁授权的“童话大王旗舰店”在“多多读书月”期间正式入驻拼多多，为更多读者带来优质少儿读物。

郑渊洁表示，“孩子从小养成阅读的习惯就能受益终生。童话大王图书每天售出近3万册，平均每3秒售出一册，希望大家可以在拼多多童话大王旗舰店，放心购买到平价正版的好图书。”

活动期间，拼多多也投入了更多资源，推出一系列图书类重点营销活动。

4月15日，“多多读书月”宣布投入5000万读书基金，从诺贝尔文学奖、雨果奖、茅盾文学奖及全网热销榜单基础上筛选出优质书单，在全网最低价基础上补贴正版经典名著。

维护正版图书权益，为图书出版行业保驾护航并不是一次心血来潮，实际上是拼多多准备长期坚持下去的一项事业。

读书月期间，拼多多还联合作家发起“众声创作者计划”，为加入该计划的作家免费开通专属品牌页。通过“众声创作者计划”，平台将无偿投入流量资源和运营小组，帮助更多优秀的作家、优质的图书面向大众。

4月15日，拼多多与上海图书馆行业协会、上海书刊发行行业协会等一同成为上海市全民阅读联盟首批十家发起单位。

目前即便图书电商也已进入瓶颈阶段，而拼多多选择从出版源头直连读者，不仅实现了更高效的人与图书的连接，更是一种思想的深层次连接，可以实现出版观念和当前受众的阅读、消费习惯的深度融合发展。

拼多多的出现，可以说改变了出版人的生存状况，随着渠道拓宽与活动宣传影响力的不断壮大，必然会带动整个社会正版图书产品的销售，未来很可能为图书行业开辟一片新蓝海。

铁肩担责，坚守数字时代企业社会责任

明尼苏达州立大学的研究小组菲利普·蒂奇纳、多诺霍和奥里恩发表的《大众传播流动和知识差别的增长》一文中曾提出“知识沟假设(knowledge-gap hypothesis)”。

是指处于不同社会经济地位的人获得媒介知识的速度是不同的，具有更高社会地位经济地位的人总是比其他人获得更多更好的信息。随着时间的流逝，他们之间的知识鸿沟会变得越来越宽。

拼多多恰好成为了这一知识鸿沟填补者的最佳人选。

拼多多从下沉市场起家，在2022年已成为全球用户数量最多的电商平台，其中离不开大量农村地区用户的支持。

未来随着拼多多发力平价正版图书，也将把纸书的墨香悄然间传遍中国的角落，让阅读习惯下沉，助力新兴阅读群体的萌发。

据《2020多多阅读报告》显示，在2022年来自农村地区的图书订单量和交易额同比增长双双超过180%;其中，收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增速也都突破了152%。

“多多读书月”负责人表示，平台将继续加大对正版好书的补贴力度，通过多种形式满足消费者需求，对优质创作者出台举措进行多元化扶持，同各方一起携手推动“消费公平，知识普惠”，共同助力缩小城乡阅读鸿沟。

此外，拼多多也开展了更进一步的公益行动，为弱势群体带去福祉，展现出理性商业竞争以外的感性温度。

4月8日，拼多多发起“书香角”公益捐赠计划，首站进入四川省凉山彝族自治州，为当地中小学捐赠一万册教辅书籍。

未来，拼多多还将继续在湖北、贵州、云南等地发起“书香角”捐赠计划，给孩子们带去更多的精神食粮。

企业作为社会经济中的一员，在追求自身的利润与发展的同时，必须平衡好社会利益，才能获得政府、消费者以及其他利益相关方的支持，实现长远发展。

企业社会责任这一概念最早在1924年由英国学者(Oliver Sheldon)提出，他认为企业应承担满足民众需求的责任，主张企业的经营应促进社会利益发展。

从传统工业时代到数字时代，企业的生产方式在改变，企业社会责任的聚焦点和实践形式也发生着变化，数字时代下企业社会责任已成为新焦点。

拼多多从自身平台优势出发，服务社会发展，创造社会价值，带来更美好的生活，更是一种数字时代企业社会责任的高级表现形式。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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