想成为真正的淘宝TOP卖家,必备5项技能揭秘!

开店入驻 2022-05-18

阅读 31
huoxing106

                   大家好。


最近很多朋友来找我谈店铺,问现在店铺怎么经营,怎么安排比较合适。转眼到了快递休息,店家调整节奏的时候了。今年看到很多卖家苦苦经营自己的店铺,因为找不到好的运营方法,导致店铺没有好的效益。非常压抑。这篇文章将关注你需要掌握的几项技能。

希望你能利用好春节,提高自己的操作能力,为来年做好准备。定位很重要是因为个性化搜索引擎的发展趋势(每个买家的标签不一样,他在搜索中看到的商品不一样,淘宝后期推荐的商品也不一样)。那怎么才能做出更好的定位呢?a了解你店铺产品的受众是谁,然后研究他们的需求,研究他们的购买习惯,收集数据进行有针对性的优化。现在做店铺一定是人群。如果你没有意识到这一点,把做店铺简单的理解为做产品、做推广,结果就是两个字:白忙。b知道你的店铺产品的竞争对手是谁,然后知道他们的卖点,根据同行的这个卖点做出自己的卖点,做出差异化,在击中竞争对手卖点的同时提高自己的优势。想要做好这一点,你需要善于思考,绝对了解你的品类、产品的市场情况,对自己产品的优势和劣势了如指掌,这样才能扬长避短,找到适合自己店铺产品的发展方向。

产品是定期更新还是一次性布局?是全店推广产品还是重点一个一个打造?是产品独特还是全店开花?是选择产品价格越低越好,还是走更高的路线?等等这些问题,都需要你去认真思考。一般来说,如果有计划的话最好安排店铺定期更新,一次性把手中的产品全部整理好是新手和小卖家的惯例。当然,定期更新需要你有完善的产品供应链。我们都希望自己店里的产品都是热销爆款。虽然这个想法很难实现,但绝不会影响你把这个想法作为目标的努力。

所以,如果你想尽可能的接近这个目标,你需要先集中精力打造一款产品。产品的爆款形成后,你要考虑做相关销售,最大化爆款的引流效果,逐渐形成新爆款的爆款群,促进店铺流量和销售额的稳步提升,让店铺快速崛起,可持续发展。定价时,你需要对市场情况、现阶段店里的竞争对手、产品本身有绝对的了解。然后,你要区别对待产品,让他们在各自的岗位上发挥能量,共同为店铺服务,比如。答:店铺生存的关键是流量!引流受众广,浏览量大。定价的时候,价格相对于店里的其他款式是比较低的,但这并不是说对你来说完全无利可图。润的亏本操作,同时要重视产品的超高性价比,不要因为款是引流用的利润有限就去降低对他的品质要求,还要让产品的详情页文案配合到位,要做好关联销售,去拉高店铺的客单价。

B爆款:爆款做到位了也是有很强的引流作用,但这个作用不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的,所以定价的时候的要把这个生命周期考虑进去,初期定价可以相对低些,去追求性价比,冲击销量,成熟期定价可以上涨些,有量的同时去获得更大的利润,衰退期可以再降低些价格,毕竟瘦死的骆驼比马大,还是要让这个曾经的爆款去发光发热。但要注意,这个价格的调动是在店铺优质的人群消费层级区间里进行微调,可不要大比例的调价,以免打乱人群,造成转化急剧下滑的情况。C利润款:店铺只有盈利了,才能长久的经营下去。利润款是那种自身就有很大优势的,比如市场竞争小的,同款都少的那种。可以与引流款和爆款做关联。这类产品在店铺的占比不高,定价的时候可以适当高一些,但不要太过,毕竟产品卖不出去,有再高的利润,也没有什么价值。D平销款:平销款是店铺日常销售的产品,占比是较大的。定价的时候,主要是以成本为导向的原则来定价,毛利润这块可能没有利润款高,所以定价可以高于引流款,让他们为店铺来带稳定的成交就好。在市场竞争激烈的今天,任何一款新品的问世都是一场无声的宣战,要想让自家产品率先拔得头筹,就需要你做好“卖点”二字。A抓对卖点,对的卖点才能把产品变成真正的商品,并实现从中获利的最终目标。B打造卖点,产品的文案如果不能打动消费者,那么产品就不会受到关注,就会影响到最终的转化效果。①找痛点,也就是消费这的核心需求,也就是我们需要给买家解决的问题。

②找痒点,也就是买家的潜在需求,焕发出买家的购买欲望,让消费者获得大量的满足感。

③找惊喜点,也就是超出消费者预期的点,比如买锅从厨具这类的,让买家觉得物超所值。这三点都抓在手里,产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不用愁了。做店铺一定会遇到各种各样的问题,这再正常不过了,我也经常说遇到问题是好事,因为把问题解决了店铺就又能进步了,怕就怕你找不出问题,所以在下文为大家提供两个关于“流量”的常见问题自诊思路,可做参考但不要盲目照搬,因为不同的店铺基础,不同的类目情况,玩法不同,解决的方法也就不尽相同了。

A“没流量没展现”从哪些方面来思考?

①类目、属性是否填写正确:类目属性不对努力等于白费,这是很基础的小细节,不多说,多注意就好;

②是否有违规降权:都是老司机都对平台的要求了如指掌,有些高压线能不触碰就不要触碰,不然扣分、屏蔽店铺等等这些处罚一下来,受影响的还是自己;

③关键词:关键词的选取不是一成不变的,是根据产品的情况来的,最常见的问题就是新品期上来就用大词、就加满200个词、加的词与产品匹配度低、不能及时根据数据的变化做出相对应的调整等等,你关键词没有一个好的布局,无法快速提升质量分权重和产品搜索权重的,流量是起不来的;

④人群标签:人群标签不精准,进来的流量与产品的匹配度低,转化这就会被逐步拉低一蹶不振,转化率长期低于行业平均水平,怎么能获得一个好的排名,没有一个靠前的排名,如何获得更多的免费流量;

⑤上下架时间:越临近下架时间产品权重越高,排名就越靠前,所以要尽量选取行业竞争比较薄弱的时间段来进行产品上下架安排,这样才能尽可能多的去获取免费流量。B“店铺流量持续下滑”从哪些方面来思考?我们可以把这个问题细分为两部分,一是展现量变化不大,流量下滑;二是展现量下降,流量下滑。下面依次分析。展现量变化不大,流量下滑,分析:

①主图没有卖点,同质化问题严重;

②行业出现了价格战,导致点击转化数据均下滑;

③竞争对手已发生变化,产品竞争力没跟上。展现量下降,流量下滑,分析:

①行业大盘是下降趋势,比如换季、大的活动刚结束;

②上下架时间安排不合理;

③店铺受到处罚;

④关键词没有跟上变化;

⑤转化率跟不上,排名下滑,流量下降。活动是平台重要的组成部分,也就是你必须要重视并研究的项目。在做活动策划时,需要先明确活动的时间、主题、形式,然后再定一个目标,以便让这次的活动能更好的去落实。活动的目标不同,玩法不同,对应的人群也就不同,下面具体说下。如果你这次的目的是,为店铺打基础,去赚后面的钱。那你就要利用活动去搞销量、评价、收藏加购、增粉等等。但如果你的目的是,为扩大店铺的规模,去增加品牌的知名度。那你就要利用活动去拉新、拉升权重、拉升层级、增粉、增加粉丝活跃度、增加日销等等。目的之间其实也是相辅相成的,比如增加了粉丝的活跃度,那么这相应的日销也会增加。

这没什么,很正常,但是你要清楚你这次活动的侧重点,这样整个活动都为了这个核心点来做策划,才能更好的达成我们定下的目标,活动的效果才会翻倍。目的定下来了,这个人群也就随之定下来了。人群可不是简单的性别、年龄就完了,而是要去分析店铺具体什么人群更优质,通过进店访客的行为路径(浏览、形成收藏加购、下单转化、甚至流失竞店这些),以及访客在什么消费能力这转化最好,等等这些都是在生意参谋能分析出来的。优质人群定下来,就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品“正好”推送给有需求的人,这点击转化数据才会更好,才能真的做起流量权重。小结:要想成为真正的TOP卖家,就需要你不断学习,掌握多项技能并能灵活运用,这样才能及时的跟上平台的变化,不惧未来的任何挑战!好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!                

点击加我微信【淘宝最新私密玩法,3天见效,想要学习加我微信免费领。】
>
0 条评论
点击加载
文章 教程 工具
店铺指导服务
返回 资讯 工具 教程 首页