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淘宝流量优化怎么做？很多卖家使用大量的付费花费，去做推广，或许短期内是帮店铺多引进了访客以及提高些销量。但核算下来多数情况下，你会发现入不敷出，这是为什么呢？今天木子就跟大家说说优化流量这个问题！

流量无非就是分为两个部分，一个是免费流量，一个是付费的流量，流量为王的一个时代，没有流量就是等待死亡的降临。不管是新店还是以及有信誉的店铺，都是需要流量，只是需要的量不一样。

免费流量：

免费的流量很重要，其中最重要的是手淘的流量，不管我们开车还是做活动，最希望的看到的是手淘的访客数能达到一个可观的数值。具体如何提升，那就要好好看看木子今天分享的文章了。

而除了手淘的访客数，手机端的访客还有淘宝扶持的免费其他，手套首页，手淘问大家。这些流量的特点，量比较小，不太好控制，但是免费的流量是不花钱的，干嘛不要，在却流量的时候这些流量就是需要重视的。

手淘首页的流量，前期的时候是很难拿到的，这部分的流量可能来自于猜你喜欢，达人推荐，等位置。在前期没有销量没有人气的阶段，做这部分的流量是很难的。

手淘问大家的流量是在建立在已经购买和想要购买的社交性质这的平台，这部分的流量非常转化是很高的。如果有能力的话，这一部分的流量要重点的抓住。

其实免费的流量一部分是自己争取来的还有一部分是淘宝看你的表现给你的。自己可以争取到的在上传的产品时，有一个透明素材图片，这个要上传，在以后的时候，有可能你表现好就会在手淘首页上展示。我们能做到的就是把有可能的机会都要抓住，也就是基本工作。

淘宝给的流量，其实现在淘宝的流量也是很缺的，能给你的流量，一定是要看你的流量利用率的，这个怎么去讲，比如说：你开直通车有点击转换率，如果你的转化好，你的PPC就会低，你的质量得分就会高，其实淘宝的免费流量在隐形中也是存在这些维度的，如果给你的流量，没有收藏没有加购没有转化，那么在想让淘宝给你流量那是很难的。在淘宝的平台就会判定你的利润率低，或者直接你的产品有一个不好的标签，如何来控制这部分淘宝给你的流量这个可能每个人都会有自己的方法。其实方法也就那几个你们自己去琢磨一下。

付费流量

淘宝客的流量，在做淘客期间，你重点观察一个维度的流量，手淘首页或者是其他。因为什么，手淘首页上有很多位置都是淘客的，有的是达人的，有的是淘宝内部U站的，所以个人每次都会给产品设置最少10%的佣金，淘客会根据你产品的表现自己去推广，可能你就会得到另外一部分的流量。或者报名一些鹊桥的活动，报上之后有的每天会有十几单的销量，其实这以及在新品阶段就是可以了。

钻展的流量如果是土豪可以烧一下，钻展可以有两种收费方式一种是像直通车一样是点击付费，一种是展现付费，如果你开始没有过打钻展的经验，可以试着用点击付费的方式，你会看到钻展的ppc比直通车要低。在这里我就提示一下，具体的操作方法自己打开后台看一下，不是很难搞。如果是想要更好的效果，需要创意。

直通车的流量

直通车流量特点相比其他几个付费流量来说，结合了其他两个方式的有点，直通车首先能给手淘带来权重可以把直通车和手淘放在同等重要的程度，直通车如果操作得当，会出现低价引流，低投入高产出的，具体操作如下方。

选款

直通车选款，所有的产品上架之后，不是所有的产品都要上车的，如果把所有产品上车，首先在费用上，如果你有能力你可以投入很多的费用，那一个店铺能同时起来几个爆款，这是都是到的，结果会证实一点，很多的钱是白白扔掉的，没有意义。那需要我们选择性的去投放直通车的广告。可以使用直通车测款，先选择有潜力的款式，用省油宝新建长尾计划进行测款，投放3-5天，观察数据表现，选出适合的宝贝重点推广。如何选择，我只说我自己的经验，有什么不一样的好的方法可以在评论去分享或者发私信给我，可以互相学习。我个人的经验，我刚开店的时候，我不会上来就开车，其实一个爆款，真的不用你操很多的心，他自己就会有苗头的，我选择在店铺中表现优秀的是没有转化流量就是没有意义的。所以7分靠产品3分靠推广和运营。

选择和建立计划

直通车有8个计划，如果是没有新店铺，那好就选择3-4个计划，同时加上我们选择的产品，然后选择的关键词也是要相同的，这样的目的就是要测试一下，哪个计划的权重会更高或者说，哪个计划更适合我们去推广选择的这个产品，测试周期不必要太长一般3天就可以观察出来哪个计划会更适合推广。

选词

直通车的选词方法有很多种为什么会有这么种选词的方法，因为选词很重要，不过不要因为太重要过分的去追究，这样反而在工作中会拘泥于一个点，导致其他的点没有办法去施行，你只要知道不要去随便的去导入200个词，不要不去重视，这个就是可以的，因为词是导向，如果词选择的比较准确你就会得到更多的机会。

选词是一门艺术，每一个人的操作习惯都会有所不同，木子分享一下个人的经验，

我选择关键词的时候，首先会去产品的详情页上找，首先你得去了解你的产品，什么属性，适合什么样的人群，卖点是什么。这些详情中都会有体现，了解了自己的产品。

其次去淘宝搜素相关的产品，竞争对手的产品，看销量多的人气排名靠前的产品，详情以及评价。他们会给我一些启示，他们好的原因是什么，消费者的反馈又是什么。你去做了这些工作之后你就会对你的产品有一个方向。

然后就是手机淘宝的下拉菜单，这里可以了解到产品的分类以及消费者都是如何搜索的。根据这些我在直通车的推荐关键词中筛选，展现指数排名，不要选择特别大的一级词，及时你选择了你也会没有展现的，大词的竞争太大了，在刚开始竞争时候你没有优势，反而容易对账户和你的操作产生负效果。选择长尾词。这些词虽然比较小，但是竞争小。再有省油宝的好词推荐，也是一个选词的利器，自动选词：自然搜索词、精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词；成交相似词等等，这些就可以满足你的选词要求了。

标题和创意

标题其实就是关键词的相关性，相关性这个维度其实是很好满足的，首先是类目相关，然后是属性相关，在有一个就是标题相关。类目相关是必须要满足的，不然你后边的在怎么优化也不可能有展现的。

属性相关，在上架的时候一定要把填写上去的都尽量的填上去，这样在选择关键词时候能省很大的力气的。如果前两个都符合了关键词的标准，但是关键词的相关性维度还是没有达标，很简单的一个小知识点，去优化标题，在标题中加上相关的关键词就可以达到意想不到的效果。然后是直通车的创意，首先不去考虑直通车点击率的好或者不好！

你可以在创建计划时，创意一定要是四个，第一个目的是什么。标题可以不重复，这样可以涵盖更多的关键词，在有一个，创意的投放平台，PC端的创意我这里重点说一下，其实PC端可以不去投放，但是很多人举得苍蝇腿也是肉不愿意去舍弃这部分的流量，可视PC端确实可以拉低整个创意的点击率。

你可以做一个小测试，同一个创意你放在PC/无线，很单独的投放无线端，你看两者的区别到底有多大，所以木子今天要说的是，四个创意PC只有投放一个就可以，其他三个全部是无线端的。这样能精准的测试我们的创意点击率。还有省油宝的创意优化也可以发挥很大的作用，50多套行业模板可供选择，自由的编辑操作，一键设置一键投放；创意标题智能优化，效果也很好。

下面给大家讲讲创意制作，直通的创意非常重要，重要性占到百分之50，如果之所出一张高点击率的图片，首先是要符合淘宝的，淘宝不喜欢牛皮癣的图片，你偏偏要做一个牛皮癣的图片，他不会给你展现的，没有展现，你就不要说点击率了。

消费者喜欢的，这个其实我们可以通过竞争对手得到这个答案的，搜素关键词在排名靠前直通车展现位置，商直通车手淘首页的位置是有要求的，必须是质量得分的10分的词，而质量10分的词关键因素就是点击率，，所以我们可以照猫画虎，照着瓢划葫芦，这样最起码比我们新自己设计的创意要高一点，在这个基础上去调整文案，然后做出两张这样的图片，让美工发挥自己的优势去创作。

后期优化的工作，我重点说一下，投放时间低于和人群定向，个人除了偏远地区不会投放的话其他的地区都是投放的，如果利润允许偏远地区我也会投放，然后是投放时间， 有的人是根据行业模板，有的是全天的百分百投放，我个人是早上1-6点这个时间段投放比例下调，晚上6-12投放比例上调，其他时间不变。

晚上是一个购物的高峰期，不管是哪个行业模板晚上的比例肯定是上调的，周六周日比平时都是上调的，因为周末人们的时间规律有可能是被打乱的。人群投放。

现在不管是直通车还是手淘搜索都是千人千面所以我们圈定精准客户群体，定向的点击还有转化数据是很不错的，比如你是天猫的上架你就选择天猫的群体投放，因为经常购买淘宝的人会举得的天猫的东西贵，可视购买天猫的消费群体举得天猫有保障，这两个群体的购物习惯是不一样的。还有就是适合人群比如说是适合男适合女，要精准，不要举得 这是适合女生的，男生也是会买的，这样的想法，那毕竟是少部分，我们要争取在大部分的消费群体中得到认可。

最后定向的数据是很不错的，点击率会很高这样能帮助我们迅速的增加质量得分。质量得分上去时候们的排名就会靠前。流量也就会随之越来越多。

最后个给大家留两个问题：

A自我诊断没有很好的思路，还不知道究竟该如何着手去分析自己的店铺的优化方向。

B或许能够简单的进行过店铺自我诊断，但得出的结论任然是没流量、没销量，不知道如何优化。

所以好好结合一下木子今天的分享，这篇文章，木子是码字加上码字给大家分享的，因为家中母亲大人身体有恙，分心了，思路有些跳跃，不懂得地方，可以楼下拍砖，跟木子互动交流，今天就到这了，有问题随时找木子，在木子这没有大神，一起共同进步才是硬道理！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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