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近段时间，出现了很多起，店铺宝贝做淘客推广，被查事件，判定结果轻则一般违规，扣2分，重则店铺违规，扣12分，甚至封店的现象。

案例一：

这是一个一钻的小店，淘客推广了两个单品，然后另外一个单品*了几笔，淘客两个单品推广净亏2万多块钱，面临关店了，找不到方向。因为发现了一个问题，推广之后没有给店铺带来一点正面的效应。走投无路，浑身乏术，现在突然又是雪上加霜，你说怎么办，痛苦不堪。好在是当兵的出身，扛得住，没多大事情，大不了，从头再来。

这是轻的，一般违规扣两分。估计是跟他的诉求有点关系，判的轻了，说你虚假交易这么多比，至少12分了。努力了，总比坐等要好。

案例二：

这个案例是我前面写的收纳箱的前身，有兴趣可以了解一下收纳箱店铺的发展历程：

【2月16日开的新店】看看它一个月的成长轨迹

http://www.shuaishou.com/school/infos21010.html

 【2月16日开的新店续集篇】峰回路转，实践中总结经验

http://www.shuaishou.com/school/infos21108.html

他就是比较惨了，第一次鹊桥亏了一些，不知道什么情况，动态掉的很厉害，于是，第二次找淘客推广，为了拉高一下动态，结果是，动态还没有动，店铺就找不到了，惨不忍睹。

在北方，那还是一个飘雪的季节。现在新开的店铺也已经找到了正确的发展方向，掌柜的夜了解了操作一个店铺的正确的思路和流程。清明刚过，拿出来讲讲，聊聊，一方面告诫自己，要多学习，多交流，不是一味的我以为，难道你以为你以为的你以为真的就是你以为吗，非也。另一方面也是为了给身边其他的淘宝创业者一些启发，同样的弯路就不要再走了，这是何苦又何必。

通过以上的两个案例，我们需要总结原因，这是为什么？如果不知道内在的因素，可能还有更多的人会犯错误。

原因之一：淘客市场的大环境，淘客现在的地位，阿里妈妈养起来的孩子，现在一个一个都很厉害了，佣金低于40%不推，店铺不到1个皇冠不推，单量不到多少不推，这是谁给的原则。阿里妈妈不能不管不问啊，所以淘客市场的规范化，也是希望商家可以正确的看待淘客推广，不要一位的追求销量，亏大本冲量，更何况，现在标签化如此严重，淘客群体也不是你的真实客服群体。

原因之二：淘宝现在发展方向和权重配比。

现在的淘宝市场，从pc端转向移动端之后，个性化越来越强，手淘首页的流量越来月精准化，推荐商品的数量有限，消费者能够在短时间内快速找到自己想要的宝贝并且下单，这就要求，这个产品的数据是非常不错的。但是这个数据绝对不是量了，量的时代已经过去了，因外淘宝深切的知道，很多商家的宝贝销量是怎么来的。

淘宝判定一个宝贝是否给予更多的展现位置（ps：永远记住淘宝只能给到大家宝贝的展现位置，而给不了宝贝流量，流量=展现量*点击率），以前可能量占的比重是非常大，所谓的爆款肯定是大家喜欢的，但是现在已经淡化了很多，主要是考核宝贝的点击率。很多人会说，点击率这个东西其实也是人为可以操作的，但是如果你的宝贝达不到要求，你不可能一直的人为操作，不累死也累瘫。一但不操作了，数据就掉下来了，这也是所谓的黑技术不能够长久的根本原因。

既然淘宝现在考核的因素变了，你还在按照以前的逻辑去走，是不是已经不符合情理了。你的宝贝点击率那么差，行业均值都达不到，怎么可能在短时间有这么高的销量，又没有开直通车，这个销量来的莫名其妙，所有这个时候，淘宝对你的态度只有两个，看看你推广之后的表现，如果还可以，那么就不会对你太严格，立马就查你或者你推广完毕之后立马直通车烧的比较厉害，也不会很快对你怎么样，因为你已经在烧香了。但是，如果推广结束之后，啥也没做，数据表现依然还是那么差，对不起，你的近期的订单将会全部翻腾出来，一句话虚假交易，那一刻，你肯定会彻底懵逼了，一万只草泥马飞奔而过。

讲到这里不知道你有没有理解，淘客推广是没有错的，错的是你还没有确定你的产品是不是受市场欢迎的时候，就开始做销量，淘宝的系统如此强大，反应如此迅捷，他没有时间去看你积累销量时间，只能在短时间内看宝贝率的指标，只要比行业均值高机会就有，越高机会越大，反之，越操作风险越高。每天有太多的同类型的商品，系统虽说强大，但也没有那么的时间去评判你所有的指标，先来个最重要，行就上，不行就下，下一个再试。所以从这个角度来讲，淘宝就是循环逻辑，你做的好就会越来越好，做的差就会越来越差。从点击率到停留时间，宝贝的加购收藏率，到转化率，再到好评率退款退货率，最后老客户回访会回购率，每个宝贝发展的阶段侧重考核的因素都是不一样的，最开始也是最基础的。所以做店铺一定不要急躁，要能静下心来，好好做好基础，选好产品，这是和心中的核心。

一个正确的操作单品的路径应该是什么样子？

今天我们就先聊这些，大家可以关注右上角或者关注PC端正下方，随时交流。后面有机会详细分析一下店铺运营路径的相关细节问题。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

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