淘宝春款全店布局规划及操作,错过再等一年!

引流推广 2022-05-18

阅读 30
huoxing699

                   今年过年比往年早,大家更容易感受到过年前的气氛。


相信很多人都在想过年前该买什么衣服。因为过年前买了太多的冬装,过年后肯定不能再穿了。虽然买春装会冷一点,但是过年的时候都是以室内活动为主,一般都是出门开车。左右量一下比较适合买春装。毕竟没有人愿意在正月元旦的时候穿臃肿的衣服,尤其是广东的朋友,室外温度达到20度左右,从来没有感受过冬天的气息,而北方的朋友室内温度最低也在20度以上,不需要浮华的冬季款式。

淘宝必须学会变相思维。买家的想法其实和我们一样。店铺想赚钱,是否应该站在买家的角度选择产品?元旦在1月2日到1月10日之间,特别适合打算10日购物的朋友。快递很有可能在路上过年。当这些不确定因素加在一起,产品不会在新年期间转换吗?欧阳可以直接告诉你,过年期间不会转型。

可以看看下面的数据。去年过年期间2月份销量能达到400万。数据可以证明,过年的时间是最多的。除了一些人际关系,我更多的时间是在家里。闲下来看手机已经成了习惯,电商平台是实体店最大的克星。继续看上面的数据,spring关键词的付费转化率可以达到10%。虽然搜索热度不高,但是转化结果很好。门店要想积累春装的分量,需要注意产品衔接,尤其是冬装销量开始下滑的时候。这个时候是推春装的最好时机。这个时间段竞争少,更容易启动量。

一、做好春装的重量。新年期间的销量是最好的红利,因为年后整个市场开始推,所以推广成本会更高,竞争会更大。反而效果不如过年的时候,忙着年货节活动。不仅是春季款的新福利,也是店铺的福利。店铺现有的爆款是无法持续维持为爆款的。爆炸周期通常根据类别不同,维修时间也不同。比如下一批产品马上就出来了,而厨房置物架之类的产品可以用好几年。只要有一个产品爆了,三个月内马上就会有同样的产品。在同质化如此严重的情况下,我们必须不断探索新的模式和潜在的模式,不断为门店创造新的产品,同时也可以为门店获得新的产品支持流量,尤其是在目前的节点上。虽然冬季款持续热销,但是大店已经开始了春季款的量款和提重阶段,方便直接扫年后品类流量,优先抢春季款有需求的买家,打破现阶段门店的尴尬局面,为年后做布局。

还有产品定位,这也是我们经常谈论的话题。店铺的定位是什么,产品是什么风格,都要先规划好。在…里去选择款式去测试,这才是还真正的布局规划,要合理利用新品的扶持期,选择正确的款式,因为不是所有新品都会有扶持期,所以扶持期对店铺来说是难能可贵获取流量的方法之一。

1、定位低客单价产品:客单价比较低的产品,利润相对也会低,想要带来更多的利润,主要是靠提高投产,做免费流量。

2、定位中等客单产品:产品价格适中,同时兼顾产品质量,哪怕不是爆款,也会给店铺带来一定量的利润。

3、定位高客单产品:高客单产品主要注重产品的品质,想要让店铺长远的在这个行业做下去,那就不能为了高额利润而忽略品牌,服务,品质。之所以先说价格定位,也是给大家一个思路,在选择合适的春款之前,打算做哪种客单价的产品,先有个规划,在去选择合适的款式,这样操作会更加顺手,接下来继续说说怎么去选合适的春款,主要可以从三个权重维度去选择。

1、高权重店铺:这样的店铺通常是流量比较多,尤其是免费流量占比也比较高,本身不愁流量,其他产品做的也不错,可以直接选择数据比较好的新款去推广,尤其是收藏加购,转化好的产品,在接下来的时间里可以重点去推,本身爆款是有周期性,吃一两年就算多的了,更别指望吃一辈子,所以要做的就是多款式主推,让店铺攻守兼备,全面发展。

2、低权重店铺:这样的店铺通常是流量比较少,直通车的流量可能也就两三位数算多的,更别提免费流量了,完全达不到免费流量的指标,尤其是新开店铺,没什么权重,也不会操作,可能每天的流量也就在个位数。但是不要灰心,在选款前可以查看生意参谋数据,从点击率,收藏加购,转化率,跳失率都做一个全面的分析,必须要选择一个数据好的款才能节省推广成本,而不是降低关键词出价,费用倒是省了,展现量下降,流量消失,那不就失去优化的意义了么。选择一个优质的产品有多重要?可能有很多人会说,重不重要这个事还需要在辩论么?确实不需要辩论,这里给大家一个小建议,在选款时,最好选择一些收藏加购在10%-15%左右,同时跳失率要地域65%-55%左右的产品,当然跳失率太高有一定程度是详情页优化好。我说的这个参考标准,是在优化好详情页之后给的建议,也是节省大家推广的时间,要学会灵活变通,不要一条道走到黑,所谓条条大路通罗马,总有一个产品适合重点推,如果哪款数据都不好怎么办?

那就只能重新优化基础,店铺装修,产品定价,主图,标题,详情页,买家秀,问大家有没有做好。产品推广效果,以及能不能节省推广费用,买家是否喜欢,都需要测款来完成,而不是想推哪款就推哪款,会导致好的款式不能发挥效果,而差的款式又占用太多推广资源。测款的方法多种多样,每个人都有一套测款方法,有的人想简单点,我就用智能测款,有的人不想花钱测款,我就靠老客户,这里总结几条我的测款经验,也方便大家选好款之后能测到准确数据。因为很多人会说我把店铺里的产品都测了个遍,产品不行啊,推不了,扪心自问一下,到底是产品不行?还是你测款不行?反正就这么两个选项,总得占一个,但是我个人倾向是测款方式不对,一个产品不行,可以换两个测,要是20个都不行,欧阳只能说是你不行了。

1、直通车测款:测款的目的主要是去测款式,在选择主图和标题时一定要统一,不要把图和款一块去测,测款就是测款,测图就是测图,单个去操作,测款限额最好是设置在100-200左右。这样也是为了积累真实的基础数据,要是预算高的店铺,也可以根据个人情况去添加测款上限,测款数据越多,数据就越真实。要收集足够的点击率,那么展现量和排名不能太低,否则曝光量都是问题,买家看不到产品还怎么去点击产品。最好是卡在前十的位置,不要太过靠前,新品权重太低,就算获取到点击量,也不是真实的测款数据,大类目最好还是用精准词,小类目本身流量小可以考虑用广泛词,切忌我们是在测款,垃圾流量弄一堆,对数据没好处,关注点击率,收藏加购,转化的数据。地域投放可以集中气温高的城市,不要根据感觉随意投放,可以参考直通车数据,算出属于春款的精准地域,这样投放的效果会更好。举例:避免没做好基础影响到春款的测款数据,有些类目会在主图上引导买家收藏,这样的数据就不太真实,只能说创意图做的好,具体能不能转化,还得看同类型产品竞争大不大,有没有优势,所以在测款时可以把主图弄的简单一些,这样出来的数据就比较准确了,后面也比较好去做店铺活动促销,也可以去优化详情页和主图,优化标题,还不影响数据捕捉。

2、微信测款:很多店铺都会用这种方式去测款,把两个产品做投票,看哪个产品更受买家欢迎,本身老客户是喜欢店铺风格和产品,在做测试时数据也更准确,这个方法适合很多类目,产品多的可以多做几个产品的投票。本身老客户也希望店铺有更好的款式,认同店铺的肯定会反复多次购买,这种测款方式比较省成本,但是不排除有捣乱的客户乱投票,这个就看平时老客户维护做的好不好了。举例:我们要鼓励买家评论投票,还可以同时做一个老客户回馈活动,评论内容好的,可以给一些礼品,涉及到免费赠送的礼品,那肯定会多评论一些产品的关键字,可以有足够的内容去做参考。

3、关联销售测款:适当做一些新款的关联销售,也可以起到测款的作用,关联销售也是一种测款方式,而且也比较省成本,只需要美工作图就可以,但是具体的测出结果就没有直通车那么准确了,只能是作为一个测款依据,不建议重点做,而且对流量也有一定的要求,店铺流量少的也不建议做。举例:不要让主图和模特过多吸引买家目光,尽量以展现产品为主,突出产品特色,这样测出来的数据才更准确,也更有采纳性。

4、微淘测款:这个属于内容营销的福利,尤其是平时注重内容营销,微淘上有一定的粉丝积累,简直是这类店铺的福利,测春款时可以用微淘投票的方式,让买家进行微淘投票,这个跟微信投票是一样的道理,只不过有些客户关注微信,有些客户是关注微淘,关注点不一样,但都是有一定粘性的老客户。举例:同样做一个互动送礼品的活动,把需要测的款式上传到微淘,引导买家评论,尤其是优质评论采纳后要送一些互动礼品,点赞多少名同样有互动礼品,或者是跟产品有关的一些活动,通过活动引导买家真实评论,也可以积累一定量的真实测款数据。

总结:测款后只有收藏加购多的产品,才具有重点推广的价值,如果收藏加购不足,在操作没问题的情况下,可以断定是产品问题,转化率在这里不是重点关注的指标,新款的转化率难免会低一些,但是后面销量逐渐上升之后,转化率指标必须也跟着提升,否则会影响后面免费流量占比的操作。前面也说到了主图做的不好,直接影响到点击率,因为买家看到图片对产品就没兴趣了,怎么还会点进去浪费时间,所以在做春款测图时,必须要多测试几张,才能确定哪个是点击率最好的主图,前期不要怕麻烦。产品排名位置决定的是展现量,但是点击是完全取决于买家意愿,是主图的因素,以及引流关键词是否精准,是不是买家需要的产品,这些都有关系,后面会讲到。首先我们尽量做出跟其他产品有差异化的主图,什么是差异化的主图,任意搜索某款产品,就会展示不同特色,种类繁多的产品,买家搜索产品关键词,如何才能让我们的产品一眼就被买家看到?

举例:做一个产品的卖点提炼,把同类型产品的主图都做一遍研究,看我们的产品可以从哪部分去区分同行,拿保温杯为例,是颜色还是款式,保温效果,提醒喝水,容量大,外观,品牌等等,都可以去做一个产品区分,看看重点去展示哪部分的优势。一定要做出自己的风格,免得看同行的主图太多,最后还是弄成同行的风格,那就脱离初期的本质了,如果真不小心被欧阳说中了,那就只能看看其他类目的主图风格,做一下思路上的借鉴了。

本来是想着把整个春款的操作流程都写完,因为现在很多商家朋友都面临着春款抉择,在操作思路也比较欠缺,想着写一个完整的春款操作流程,结果一不小心写的太详细了,光是这几个点就达到四千字。如果在把后面写完,写详细了,可能几天都未必完成,至少是几万字的文章,所以打算分上下篇,如果篇幅太大,至少要三篇文章才能写详细,我也不想草草结束这篇,打算春款系列教完大家一些技巧,在年前抓紧把春款权重做起来。各位看文章的派友们,下一篇春款系列文章见,不见不散,敬请关注!                

点击加我微信【淘宝最新私密玩法,3天见效,想要学习加我微信免费领。】
>
0 条评论
点击加载
文章 教程 工具
店铺指导服务
返回 资讯 工具 教程 首页