直通车点击率做到5-8%,ppc下降到3-5毛如何做到?

淘宝运营 2022-05-18

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huoxing799

                   在淘宝客推广三大爱好,直通车钻展,现在还有其他新奇的新生力量,比如微信营销,直播等等。


这些都是拉近店铺流量的方法,但是推广方式都离不开点击率,点击率是一个反映推广状况的数据。我们应该因地制宜地利用它们。下面说说推广方法中的点击率优化和技巧。这是这辆车的照片。很多人的账号权重低。

观察他们的账号,基本上点击率都特别低,或者说很低。像这样的汽车重量一定很轻。而且账户的权重会很低,也可以细分为计划权重,形成账户权重。直通车重量17更倾向于计划重量。也就是计划的权重越来越独立。我们会发现,直通车里的计划有的很有效,有的却极低?这种现象是因为账户权重的弱化。按照这个规律,我们会重点优化计划的点击率,提升计划的权重。直通车盈利靠点击量。点击越多,淘宝赚的越多。那就不难理解了。如果你被展示的很多,你的点击率很低,这意味着什么?说明你的图片点击低,说明明宝不受欢迎。

所以从某种意义上来说,你是在浪费淘宝的展示。所以你觉得淘宝会给你更多的资源吗?我肯定不会再给了。怎样才能让淘宝多给点流量?这就需要我们提高点击率?大家都问重量是多少。在这里,我们可以这样理解。高点击率就是权重。这个很简单。我们来了解一下。说了这么多,大家都明白我想做什么了,就是优化提高点击率,也就是计划点击率。如何推广?产品为王,图片是影响点击率最重要的因素。那么如何制作一张点击率高的图片呢?先拍照。给宝贝拍照的时候,要表达买家体验的感受、属性、感受,区分市场上同行的图片,突出我们宝贝的特点。拍照后要对画面进行测量,测试画面的效果。这里就不多介绍贴图的具体步骤了。在直通车创意上放4张地图,以轮播的形式测试。那么什么样的测试结果好呢?你根据什么标准选择更好的图片?你可以根据显示器来选择,这无可厚非。淘宝给你看了展示。点图怎么样?我们可以参考2000年展态一段时间内这张图的点击率。3-5%就不错了。主要的无线网络。电脑可以单独测试。这个效率会大大提高。尽快试验出一幅好画。另外,要选择好的词,这里不想过多介绍。测试图和选词完成后。我们肯定会用更好的图作为车的主图。此时,您可以将转盘更改为首选的转盘。这个时候你会发现分数会局部上去。图片和文字确定之后,我们要做的就是不断优化文字,选择对比。

好的词,什么样的词是好的呢?有人说只有转化的词才是好词,这样的状态我们谁都想要,但是很难面面俱到。所以我们要选择维度表现比较好的词,什么意思呢?就是点击点击反馈比较好的词。词除了转化,还需要有购物车,收藏,点击率,这些重要的组成部分。购物车和收藏多的词点击也不会差。点击率高的词也不一定转化就高。那么这样的词我们怎么处理呢?我建议是给自己的计划规定一个点击率标准。

比如词点击率小于多少删除。这个可以参考词的流量解析。有人问那计划里10-9分的词,没有点击,或者说低点击率很低的词还需要保留吗。这样的词点击率率没有或者低的直接删除,计划的不是说有这些10分词就能提升了,需要点击率。这个是王道。所以要点击率不要分数,但是点击率高了分数也自然起来了。词选择上我们做了优化,这些就够了吗?就可以做好车子了吗?还不行,我们还需要给你直通车做好人群选择?有人说这个是什么?

这个简单理解就是给自己的客户贴标签,打标签。使得人群更加精准。比如我们做的女装T恤,那么人群方面我们可以关闭男这个维度了,这样就不会展现那些搜索T恤词的男人们了。比如我们做的是雨衣,我们的维度就可以关闭那些干旱少雨的地方了。没有人大白天穿着雨衣来遮阳吧!根据这些天气维度,我们能更加精准的圈定我们的人群。人群设置的强大地方还在于他可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的玩法是关键词低出价,溢价高。这样可以优先给我们想要的客户群体展现,才能有比较理想的点击反馈。这样也是比较容易提升质量分。

那么问题来了,质量分提升之后,我们的溢价是要下调还是继续保持现在的状态的?这个我们下期再细说。在我们设置了测试好的图片,优化了精准的关键词,打好了直通车标签之后,下面要做的是优化地域和时间投放。这个也是比较重要的,什么地域是我们要的,什么时间是需要我投放的。地域投放可以参考流量解析和报表里地域投放,选择点击率比较高的地方,进一步提升计划的点击率。

时间折扣可以根据行业标准来修改,但是晚上9点-12点这个是必须要有投放的,因为这个时间段是黄金时间。总结,在我们开直通车的时候,一点要重视什么才能带起来权重,什么才能让你有信心继续做下去,要是车的表现很差,我们想大家看着也是没有信心的。根据淘宝的商业规律来做直通车,利用好直通车这个工具,提高自己店铺的排名,才能获得更多的流量,带来成交。平时的工作里也要多留意自己车子成交的城市,进行总结,也可以围绕城市来更加精准的做产品,喜欢自己宝贝的城市人群,我们可以提升宝贝的等级带来更高的利润。                

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