超级推荐效果不好吗?那是你没有足够了解它

跨境开店 2022-05-18

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msc632

                   最近有很多店主来问关于超级推荐的问题,也有很多人用过这个工具,但是效果并不理想。


他们也阅读和学习了很多资料,但是效果越来越差。其实很多店主做不好超级推荐,不仅仅是因为不了解超级推荐,更是因为存在一些误区。今天我们就来系统的讲解一下这个工具怎么用,在什么情况下用。超级推荐:长期做淘宝的店主应该知道,这个工具没有超级推荐。之前有定向推广,但其实超级推荐是在直通车和定向的基础上进化出来的工具。为什么这么说?因为他的投放方式类似钻展,但原理非常接近直通车的定位,所以这是基于两个工具的升级产品。开店多年的店家都知道,直通车是引流工具,主推的是店铺的单品,也可以称为爆款产品。这是一个为我们整个商店带来流行流量的工具。钻展的主要目的是推我们的店铺和店铺的二级页面,但是超级推荐就不一样了。除了推送单品,还可以用于内容推广,包括文字、短视频、直播等形式。知道了超级推荐、的原理,就可以知道什么时候用这个工具了,和直通车、钻秀不同,直通车0x  1775钻秀可以包含搜索流量。超级推荐是在直通车基础上操作使用的工具,使用时必须配合直通车使用。在这里,我们先来展开一点知识,直通车、钻秀也可以包含我们的搜索。其实都是在市场上争夺流量。这是在我们获得了大量流量的基础上,我们会为你的流量做精准匹配,这是店铺和算法的配合。所以,要想获得好的匹配,就要把产品的属性、标签、标题、主图做准。只有这样,超级推荐才能再次测试人群,看看我们的产品适合哪个人群,最终实现卖家和买家的精准匹配。这样就可以实现销售数据的持续增长,系统也会更愿意把我们的归纳起来,有两点:适合宝贝本身的精准人群,让系统根据秀量匹配适合的人群。超级推荐的关键点:需要精准的宝贝数据。如前所述,推荐:顾名思义,是指向潜在买家推荐。所以一般来说,超级推荐要配合直通车使用,直通车是用来获取流量的,超级推送是用来放大流量的。开车前,我们宝宝需要一定的基础,用超级推荐也是。它需要一个人群基础,是引流我们的直通车。有了基础人群、,我们就可以根据基础人群筛选出更精准的人群数据,然后根据这个数据匹配更多的人群数据,最终达到浏览量越来越多的目的。人群数据高,代表我们的权重也相应的提高了,这样投放的成本也是会越低。超级推荐和直通车对比,还是有一定的优势,cpc会相应的低一些,再加上操作比较的简单,是可以多做一点计划的,只要有展现就能实现低价引流的目的,这里也要明白,超级推荐带来的流量其实更多的是具备逛街的性质,也就是浏览的多,访问的额深度相应的也会高一点,这时候我们选一些有基础的宝贝,只要价格合适,就能实现低价引流的效果,这就是为什么配合直通来使用的原因,1、吸引新用户新用户也可以成为之前没有接触过店铺的人群,刚来的流量,一般不会马上下单的,除非是你的产品性价比很高,这时候看的是我们的收藏加购的数据,看中期的销售转化,是超级推荐带来的潜在人群流量。2、转化老用户这部分流量算是对店铺产品有一个初步的基本认识,是二次转化,这时候可以配合店店铺的活动,比如是打折,满减,优惠券等等手段,本来己有过互动,所以营销起来相对容易,只要是激发了他们的二次需求,就可以促进转化。图文和短视频可以主要通过微淘来进行投放,就是暂时没有货品的情况下,可以利用微淘进行预上,给粉丝一个预期,方便把宝贝以最快的形式展现给意向人群,同时可以方便我们对微淘的人群进行一个精准的分析,总结点击率、加购的数据特征,从而可以更好的做微淘的数据分析。直播推广现在的直播对店铺的流量意义很大,可以增强粉丝的粘性,提高转化率,让客户有一种更加真实的感觉,也是时下比较火的形式之一。活动推广做活动的目的也是有两个,首先是为了转化来客户的复购率,其次就是为了找到更多的意向人群,这是因为活动的转化率会更高,注意事项:这样的操作需要店铺和宝贝有一定的基础,这就又说道了直通车,所以说超级推荐需要和直通车来一起配合使用,才能达到理想的效果。就像是直通车一样,很多人开始的时候,人群是过于精准的,这样得到的数据量不够大的,有好也有坏吧,任何事情都是有两面性,好处是人群数据是比较精准的,人群的权重是比较大的,坏处是数据的展现量比较的小,可能会出现没有足够的人群让系统来匹配,这时候在加大投放的时候,可以丰富人群的投放,让系统能够采集到足够的数据去匹配,当我们的展现量越来越高的时候,系统匹配的才会越来越精准,从而进一步降低点击成本,超级推荐就是一个智能系统,所以在操作的时候一定要打开智能定向,哪怕是前期的数据不是很好,也要选择,经过数据不断的优化之后,就会看到效果,关键词超级推荐的关键词和直通车操作非常的相似,可以参考直通车的投放思路,虽然相似,但是超机推荐的的关键词,是在近一段时间内、搜索浏览过关键词的人群,这样能够获得的人群投放范围会更大,获得的流量机会也就会更多,这也是区别去直通车地方。如果是系统开始的时候给关键词比较多,为了避免数据不够精准,前期可以使用商品的核心热词来投放就可以了,根据数据的反馈在进行调整 ,如果是效果不好的话,可以精准人群之后在加大投放。这里也要注意地域、时间对于数据的影响,这里就可以参考直通车的投放方式了。这是大家都比较关心的问题,也和直通车差不多,大家都知道、直通车的出价、是为了获得一个好的展现和排名,但是开始的时候绝对不能出价太高,如果开始的时候你的出价和排名都很高的情况下,竞争也是相对比较激烈的,这时候成本也是最大的,但是如果出价太低了也不行,这样的排名比较的低,点击率也会比较的差,那么我问开始怎么做才是最合理的方式呢?开始的时候、可以比行业的均值高一点这样来做,看看数据的变化,来进行跳整,因为低价的人群不够优质,展现量也是不够的,高价成本又是最高的,不利于我们最大化的来获得流量,消耗太大,这里也有一个方法:不高于系统出价的两倍,但也不能低于系统出价的一半,在这个区间进行出价是最合理的。不管使用哪一个工具来进行引流推广,特别重点的一点就是我们选品的布局的能力,这是你因为所有的引流工具都是为了流量,当你的流量有了之后、但是你的点击率却不是很高,那么只能说明,你的产品不是受市场喜欢的产品,这样你的权重就会降低,这就要考验你的选品布局能力了。

如果是点击率比较低的情况出现了,可以从这两方面来进行分析:

1、人群精准度,这里可以参考超级推荐的加购率和生意参谋加购数据进行一个对比,如果是差距较大的,需要在人群投放做一个调整了,可能的问题就是你的人群精度不高。

2、创意图片的问题,这也是需要进行一个验证的,可以单独的建立一个计划,只给比较精准的人群投放,看看点击率如何,如果也出现了比较低的情况,那么就可以认定是图片的问题了。总之想要你的超级推荐获得更多的流量,就要提高我们的点击率,获得一个比较高的cpm,这样才能让你的人群有权重,从前面我们已经知道了,超级推荐能够拿到多少的流量,不仅仅是取决于出价,还有系统给你匹配的人群数量,人群的权重,以及点击率的高低。

第一启动阶段,可以先让直通车测试爆品的数据,然后在根据产品去匹配人群,可以是拉新也可以是转化有意向已经加购的用户人群,第二阶段,根据数据加大投放的力度,前期可以适当多来一点预算,因为如果是量太小,前期匹配的人群太慢效果也会比较的不理想,最后可以根据数据在进行一个优化,这样数据会越来越好。

这里提醒我们的店友,一定要关注趋势的变化,尤其是加购和点击的变化趋势,由此可以判断出数据是好还是坏,一定要看15天的,由此可以看出来人群的额数据是不是够精准,如果是数据越来越差,可能是方向错误,可以考虑重新建立一个投放计划了。其实关于超级推荐的延伸内容还有很多,以后慢慢在和大家做分享,今天就到这里吧。                

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