快手服饰类直播5点技巧,新人主播用得上!

跨境运营2022-05-18

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快手平台引入优质玩家、强化供应链供货,再通过达人直播带货,形成销售闭环。有的新人主播开始试水快手直播,鉴于没有直播经验只准备了基础道具,一场直播下来没几个人观看。今天小编就以服饰举例,来说是快手新人主播应该具备的小技巧。

快手直播

技巧1:先增粉再卖货

早期快手新人主播可以发布穿搭教程、都市情景剧、单品种草等短视频,累计粉丝。一旦早期开始卖货,目的性太强,而粉丝粘性太差,不利于转化。只有通过前期建立基础信任,有趣味的卖货,自然能达成顺利转化。

技巧2:根据消费者选品并直播前熟知

粉丝的需求,随着时间的变化而不断变化,那快手主播要结合时间、喜好为直播选品。举例,夏天短袖最畅销、冬天可售卖与羽绒服,若粉丝追求低价产品也可适当反季节销售。同时在快手直播前,主播要熟悉直播商品,确保介绍时不会出现失误,顺利讲解产品。

技巧3:直播预告

若仅靠快手直播中引流,那引流效果并不是很好,不妨在直播前预告。快手直播预告,用好看、实惠的商品诱惑粉丝在开播时进入直播间。快手直播预告的标题,一定要展现直播时间、福利,对于选取的直播预告封面必须突出亮点。

技巧4:限时限量抢

快手主播上架商品时,不必一次性全部上架,分批上架商品,再通过限时限量抢购活动制造紧张感,让粉丝疯狂抢购。一旦商品售罄,后续可以补货,再结合闪电购和秒杀等活动促进二次抢购。

技巧5:激情讲解

快手主播在讲解产品时,必须注入感情,不能和机器人一样。主播讲解需要适当加快的地方,适当加快,服饰类商品直播全程包括试穿、材质、穿搭技巧、尺码推荐等。让粉丝越了解商品细节,更容易帮助成功选购。

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