剖析店铺操作问题,巧用直通车拉动免费流量!

引流推广 2022-05-18

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huoxing699

                   对于流量店铺来说至关重要。


没有流量,就算你的产品质量再好,款式再好,画面质感再好,价格规划再好.这会限制你商店产品的销售。“我的店一直开着。现在付费率55%,自然搜索率不到1000,流量全部来自直通车。我该怎么办?”

其实经营店铺的时候,会出现很多问题。但是出现问题的时候,一定要及时分析数据的变化,调整店铺的日常运营,不要总是抱着“以防万一”的态度,因为“以防万一”并不能给你带来爆款。等待店铺变好,等待数据改变,你失去的是超越同行的机会。门店也要有自己正确的分析数据的思路。我们应该更全面地看待数据,而不仅仅是数据的表面。比如你的店里有一个产品,数据转化率达到了3%。你说这比同龄人高多了。为什么产品上不去?看清楚你的3%转变是怎么来的。

活动、淘或补充数据。当你考虑获取流量的时候,不能只看单一的转化。要看人群,收藏购买,流量趋势,进店关键词。才能真正发现问题,合理优化。很多商家总是看一个总数据或者只是反复盯着某个数据。这样做毫无意义,时间长了,所有的问题都暴露出来了。店铺的好运营是一个方法和思路的问题。所以,跟着我看看店家会怎么整理分析,跟着我的思路往下看。密切关注产品当前市场数据的趋势。

例如,市场数据显示出下降/稳定的趋势。这个时候,如果你的店铺产品想要获得大量的搜索流量,就要提高产品的竞争力和推广的精准性,否则很难分得一杯羹。其实说白了,现在市场竞争激烈,同类产品很多。想要脱颖而出,获得平台的支持,很现实的就是看你能给平台带来多少产出,也就是能产生多少“价值”。

你的“价值”越高,你获得的展示位就越多,你的权重就越高,自然搜索流量就越多。对自己的行业品类有一个准确的认识,仔细分析竞争对手的主要流量渠道。如果在分析过程中,发现竞争对手的主要流量来自直通车的推广和引流,那么就根据自己的经济实力和目前的汽车投放情况,决定是否要加大投入参与竞争。相反,竞争对手的主要流量来自于自然搜索流量,所以你要分析对方自然搜索流量的来源,一层一层的去研究,还要注意入站搜索词,因为搜索是从关键词开始的,不同的关键词有不同的搜索权重。看店铺的关键词,哪些关键词给店铺带来了搜索流量,你自己的店铺有没有这样的关键词。不会,这样的关键词有可能操作吗?斩断胡之流?除了截流量,还要分析你的店铺是否优质。

关键词可以去操作,提升这部分关键词的引流能力。进店流量是一部分,但只是进店访客,访客能不能带来坑产,就要看转化好关键词是哪些。某些关键词到底有没有,看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。要想提高自己的产品搜索流量,就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词,然后找到适合自己的关键词,放在直通车计划里进行推广。产品的关键词有很多但不一定都适合,能真正起到关键作用的词其实也就那么几个,这就看谁能抓得住,抓的准,如果你能让这几个重点的关键词的表现好过对手,那搜索流量就会干过对手。

可以做一个表格,把你的竞争对手数据化,你统计的时间越长,就越是了解他的情况,也就越容易超过他。店铺要根据产品的受众来定位,定位越清晰,人群越精准,越容易转化,权重也就越高。最简单的比方说,发布产品时,这产品一定要发布在恰当的类目下,属性也是一样,该填写的一定要填写,而且填写的属性词一定要能体现产品的特性,类目属性填写正确才能实现精准引流,系统才能给你匹配到更优质的人群。

然后,主图与产品与标题的核心关键词要高度相关,产品的点击率才会好,转化的概率才会高,包括后面走到评论那一步,描述与产品相符五个星,细节到位这单品权重才会高,才会更有利于手淘流量的爆发。直通车与搜索是相通的。直通车做投放关键词,就是在做搜索,只不过他是付费的。

直通车的数据维度有很多,这些数据维度好,我们的店铺产品的权重才会高,搜索权重也才能被正向拉升。我在做分享时,经常会提到,新车权重低,ppc高,所以为了拉升计划权重,初期选词要以精准长尾词为主,不少朋友记住了,也这么操作了,但是却忘了我说的后半句,等计划权重起来后,要加入大词热词去抢夺流量,寻求突破。

精准长尾词布局只适合前期做拉升,因为长尾词的搜索体量一般,要想后期流量再上一个台阶就需要放开展现,稳定点击,拿到高产出,不断增大计划的权重。人群这要重点关注自定义人群,去做二维人群,来最终筛选出效果好的人群,进行长期投放。测试期间,溢价可以低些,30-50%,等筛到优质人群了,再去高溢价,抢夺流量。溢价也不是随意来的,一定是要根据店铺做的整体的定位,以及主要的针对的人群,来分别控制溢价的比例。还有就是要提高人群的覆盖率,从关键词出价、人群溢价、ppc、时间折扣这四个维度来入手。在出价和时间折扣保持不变的情况下,降低出价提高人群溢价,来扩大人群的覆盖率。不要对直通车有什么误解,认为“开车了就是在做引流”,“低价引流就是出很低的日限额来做引流”,过低的投放,带来不了多少点击量,车子这迟迟无法出有效的数据,这后面的优化,就没有一个可参考性可言!就要栽大跟头!也不要单纯的认为只要砸的钱多,车子的效果就一定会好。

烧的多不如烧的精。要在高点击,精准流量为前提的情况下去加大投放,才能投的多搜索流量还起的快。而且还要确保人气和销量的数据达标,以及尽量让近7天的数据呈现一个上涨的趋势。如果你的数据没有上升趋势的反馈,那搜索引擎拿什么去判断你的产品真的不错呢?凭什么去分给你的产品更多的流量呢?现在是大数据时代,我们操作店铺产品的时候一定要会看数据,会用数据。数据为我所用,店铺才能有更好的提升。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!                

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