上帝是这么说的，如果你想在亚马逊上成功，你必须知道亚马逊搜索算法的原理。

许多卖家对亚马逊搜索结果的显示和排名感到困惑。本文将揭示影响亚马逊产品排名的23个重要因素。首先你需要知道亚马逊的商品搜索算法—— A9。

亚马逊的搜索算法和谷歌的搜索算法最大的区别是，谷歌是最正确的答案，以显示它匹配的搜索。亚马逊展示了搜索者最有可能购买的产品。对于亚马逊来说，没有所谓的离页SEO。亚马逊只使用内部因素来决定产品的排名。什么反向链接、社交媒体、权重等等。都不是亚马逊搜索的问题。

根据A9算法和亚马逊提供的其他信息，影响亚马逊排名的因素可以分为以下三类：转化率因素——。这样的因素影响转化率，包括消费者评价、画质和价格相关系数——相关系数让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面。这些因素包括标题和产品描述等。客户满意度和保留率等因素——包括卖家反馈和订单缺陷率(ODR)

1、。在亚马逊上做几个搜索，你会明显发现销量是最重要的排名因素之一。而现在亚马逊会在搜索结果中的热销商品上自动添加“畅销书”的logo。比如搜索“潜行者”，会出现下图：

2、消费者评价很多卖家已经知道，消费者评价的数量和热情是A9算法中重要的排名因素之一。比如下图，1号比塞尔吸尘器评论最多，评分最高，是热销款，所以排名第一。排在第二位的Dirt  Devil评论较多，得分略低。也是热销品，所以排第二。而第三名鲨鱼领航员，虽然分数比第二名高，但数量更少，也是热销产品，所以排在第三。第四名胡佛风洞虽然评价比前三名多，但是评分比第一名、低，不算热卖，所以排在第四名：

3、回答的问题回答的问题这个数据对转化率意义重大。比如搜索“电动牙刷”，排名第一的博朗电动牙齿*有366个回答问题：

4、图像大小和质量亚马逊对图像大小和质量有严格的规定。例如，一些类别要求上传图像中至少有一个像素为10001000或更大，否则产品不会显示在搜索结果中。10001000像素让亚马逊可以为客户提供放大功能，对转化率影响很大。图片的数量并不重要。比如你搜索“彩弹枪”，很多排名靠前的产品只有一张图片，只要图片足够大，、信息足够。大尺寸、高画质图片。生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。

5、价格亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。比如下图中，排名第一的商品评价和销量都比其他低，但是价格远低于其他三个商品：

6、Parent-child product很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处：最大化客户评价有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购买你的产品。亚马逊的排名倾向于那些在listing有多个选项的产品，比如下面这个：

7、页面停留时间和跳出率亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率。页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。

8、产品listing的完整性影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段，让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。

9、标题优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行，可以在80个字符里尽情地塞下关键词。超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好。比如下面这个最受欢迎的Nexus charger产品标题就非常长：但需要注意，亚马逊已经开始整顿和规范化标题了。

10、功能和要点前面提到的Nexus charger排名高的另一个原因是，关键词很丰富和要点里介绍的功能很详细。价格和产品下面的要点描述非常重要，亚马逊还规定不允许没有要点描述的商品出现在Buy Box里。

11、产品描述产品描述是上面功能的扩展。你的产品listing里只要出现过一次关键词，产品就能出现在搜索排名结果里。下图就是一个很好的产品描述例子，涵盖了所有内容，甚至包括额外的规格技术信息：

12、品牌和制造商例如之前提到的榨汁机，可以看到品牌和制造编号出现在标题前列：所以在标题里要注意写明品牌，吸引那些搜索特定品牌的消费者。如果消费者使用制造编号搜索，那你的标题里也要加上制造编号。

13、规格（Specification）规格和功能不同，在规格里面，你列出的是产品的技术和物理信息，包括尺寸、重量、颜色和生产日期、技术规格等：

14、品类和子品类不知道卖家有没有注意到这点，亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，比如搜索dog food，会出现下图红圈所示：搜索结果是自动限制在了“Pet Supplies”，除非消费者手动变更。所以卖家在创建listing时，一定要把商品刊登到正确的品类下。

15、Search term亚马逊有五个Search term字段，每个字段都忽略逗号和引号，最好在里面输入你能想到的每个词语，不要有重复词或近义词，也不要有拼字变化，比如sun screen和sunscreen。

16、来源关键词这是亚马逊决定listing与搜索相关性的一个方式。比如URL地址是这个：你能猜到它是用什么关键词进行搜索的吗？答案就在最末：electric drill。所以如果搜索的人买了这个产品，亚马逊就会知道这个listing和搜索词“electric drill”有着很高的关联性，下次消费者搜索electric drill，这个listing就更有可能出现在顶部。这是亚马逊排名的一个小技巧：为你的产品页面创建一个[&keyword=你的+关键词]的查询URL（在产品URL后面加上这个代码就行），使用链接缩短服务（比如bit.ly），给刚刚的URL创造一个能分享的链接，给这个链接引流。之后只要这个链接卖出一件商品，亚马逊就会判定访客对你的目标关键词进行了产品搜索。

17、负面卖家反馈为什么要特别强调负面卖家反馈？因为亚马逊明确表明不会追踪正面卖家反馈，至少在产品搜索算法里。相反，亚马逊会追踪负面卖家反馈率，所有负面反馈都一样，不管内容是多么负面。负面反馈会影响你的搜索结果排名。负面反馈率是唯一已知的、对搜索结果有影响的指标。

18、订单处理速度让消费者满意的最佳方式就是迅速准确的配送。所以如果卖家处理订单很高效、且始终如一，那么他的排名会比那些配送慢、不准确的卖家高。

19、库存率消费者最讨厌的一件事就是缺货。所以卖家一定要密切关注库存，库存对维持高排名来说非常重要。

20、订单完美率（POP）这个是衡量有多少订单顺利完成的指标。POP越高，说明你库存率高，产品listing准确，配送及时，这些都是亚马逊想给消费者提供的，所以POP高，排名会比那些低的卖家高。ORDER DEFECT RATE (ODR)

21、订单缺陷率（ODR）消费者每投诉一个订单，它就是一个缺陷订单，这些是容易造成缺陷订单的因素包括：负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。以上这些都构成你的订单缺陷率，订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里，所以注意要解决每个消费者的问题。

22、退出率（Exit Rate）退出率指消费者查看你的listing后退出亚马逊网站，这个就是你的退出率。如果你的退出率高于平均水平，亚马逊就会判定你的listing质量低。通常退出率高是由于产品库存率低或者listing不完整。

23、包装选项亚马逊发现包装选项是顾客关心的一点。即使顾客不关心，它也是把你的listing和其他人区分开的一个方式。要解决这个问题的方式是使用FBA，亚马逊提供Frustration Free Packaging的包装方式，材料用的少，但能很好的保护商品，包装材料还能回收：最后如果上面的文章太长，你懒得看，那可以直接看下面的要点：

1、尽可能完善你的产品listing和尽可能多地使用关键词

2、采用亚马逊FBA能大大提高客户满意度

3、尽量让消费者留下评价，让你的客户满意总而言之，销量越多=排名越高=销量越多。看完这篇文章以后，就开始找机会运用这些技巧吧。