你了解淘宝“权重”问题、销售渠道与人气分排序吗?

开店入驻 2022-05-18

阅读 37
huoxing699

                   很多卖家不知道淘宝平台的政策方向和商家划分各品类的原则是什么逻辑,也不知道中小学各品类的KPI“GMV”销售额是如何制定的,更不知道自己所属的品类,自己的店铺应该如何制定销售目标?在此基础上,我们一直在说的“重量”到底是什么?如何判断?下面我想和大家分析一下:什么是“权重”以及平台对商家的分层制定,帮助商家从平台的角度制定店铺发展规划和发展目标。


权重是一个相对的概念,针对的是某个指标。指标的权重是指其在总体评价中的相对重要性。权重是要从几个评价指标中分离出来的,一组评价指标体系对应的权重组成一个权重体系。那么电商的权重意味着什么呢?用下图来解释。线上层在各大电商论坛、讨论组转发,引起讨论。

打开关键词,就可以得到上面的信息。搜索中包含了某个销售渠道的销量。平台政策是否对现阶段的商家进行排名,运营是否受到冲击和影响,到目前为止,这个政策还是有实施的,但是并没有对市场造成一些可以预见的影响。本文对“重”字和这一现象进行了解读。对温作物和变温动物生长发育的影响包括温度强度和持续时间两个方面。积温是衡量这两方面综合作用的农业气象指标。

有些人甚至把积温作为热量指标。近几十年来,农业气象学家对积温的计算方法、应用和稳定性进行了深入而广泛的讨论。比如南北日照时间不同时,植物获得的“每日”温度(强度)(日照总时间)是不一样的。把每天的太阳暴晒时间和太阳暴晒温度相加,称为“积温”积温现象。应用到电商平台运营中,晒单温度相当于平台中的“晒单量”=“销量”,有多元化的货源、渠道和销量。平台根据消费者的需求,在“不同的销售渠道”中对“温度”=“积分”给出不同的积分。综上所述,不同的销售渠道给产品的积分是不同的(被平台称为人气积分)。

积分越高,产品指标越好,排名越高。人气积分的评价标准由平台决定。商家需要做的是迎合平台,了解权重的构成,以及影响人气积分的积分渠道。实际累计积分统计:人气积分(累计积分制)人气积分:搜索有权重,那么人气积分的计算是怎么理解的呢?搜索:交易转化,老客户10分:回购交易,直通车5分:交易转化,淘客7分:(佣金高于40%)权益会按比例减少或不加权(权益可能减少),所以多余的钱会返还给淘客。大型活动:(之前没有加分)老客户3360还没有正式公布,笔者个人认可。为,应在搜索点击下,排名第二。

另外:据传言作者本身不确定, 收货自动好评的客户 所加人气分 ,分值较小,需要催评, 此项不确定。因为有了“权重”,积分制度,保证了竞争的立足点变得相对平等,公平,又因为 “积分权重”的周期变动性,也保证了不会一家独大,有周期的变化,商家应注意平台所倡导的,对于一些低价引流,活动大促所提升的销量,与日常运营,所带来的销量体量不再一个体量的时候,权重就非常重要了。

目前:聚划算加分加权计算记录等消息(在年前就已经有这么个说法了,现在证实后)加分不会全加,对整个市场排名冲击不会非常大。总结:关于权重的解读,有助于帮助商家与读者了解,平台规则,以及对应的趋势,现象,应作出何种相应对策,对于店铺运营决策至关重要,其中关注点重点应放在权重到底是什么?一种综合概念的指标,对于产品综合排名的一种评判标准。

对店铺何有影响?

影响产品排名,产品的综合竞争力,审核因素。应当如何利用?利用合理的销售渠道,根据平台发展政策,来进行销售渠道选择。第一、(店内所有宝贝,按照综合排序)方法对天猫店铺有效,仅供参考:上图所示,权重按顺序排序,abcd区域划分,A区主推宝贝做排名,不要用不好的销售渠道去推广,用加分的B区利润款,第二梯队的产品,储备用次爆款,或者利润款C区官方活动,准备报名活动的活动款产品D区第三方活动宝贝根据自身店铺,所有宝贝综合排名,可以辨别自己的产品通过不同销售渠道,消费者反馈等因素,我们不能精确计算“权重”“积分”具体分值,但是可以利用此现象,对自身店铺产品做出对应正确的评估,便于日后商品管理与运营决策。

随着电商平台发展,平台方在本年度大力开发基于平台“消费者用户”为基点的后台开发,用于服务好消费者,延展出:平台根据不同商家的不同店铺销售额层级,而进行流量划分与流量匹配,各层级商家提供保底流量,基础流量,以及流量扶持(拆分保低流量)其中必有一项,知目标,定方向,掌舵者,多数人不知道自己现状如何,下一步是什么,对于自身没有“自知” 一辆车跑得快,还要握紧方向盘,对于现阶段商家对自身处在行业那个位置,这个位置有什么,都比较模糊,不知道自己在每个阶段应该做什么,那么今天跟大家讲一下,店铺销售层级,进行流量划分,了解目前店铺现状,处在什么阶段,要做什么事情,借用一句话:天下不下雨你可能不知道,但是你兜里有没有钱自己一定要知道,(自知)对于多数店铺对于自己店铺发展目标的制定,以及自己店铺在平台本身的目标,难以制定,并且做出切合自身发展的相关目标那么:(定目标是一个很有难度的事情)根据销售层级决定保底流量商家流量体量(不同店铺层级的商家享有不同的“保底流量”)

如下图:1、保底流量划分,根据层级决定A.曾经浏览过的客户(曾经浏览过的客户还能在看到你的商品获得展现)玩法:只要流量就可以B、老客户 (后端流量开发,老客户已经能挖掘多少就由你自己发展决定,)侧重点无限大C、平台推送流量  (平台对各层级商家不同扶持,不同展示位,例如品牌展示等按照层级划分)D、推广流量(直通车,钻展,淘宝客,等付费推广占比 30%-40%)结论:根据销售层级不同平台提供保底保底流量(A层浏览客户+商家自存老客户占比  30%)发展流量(日常运营流量获取 40)付费推广(推广流量百分之30%)结论二:平台利用此特征进行商家流量划分,让商家一直前进,如果你不去推广,拉流量,销售层级就会降低,随时伴随的就是流量下降。用此来推送商家竞争,以及向上增长,良性竞争增长,也是平台对于商家管控的方法之一不同层级商家都需要做什么?1-3销售层级商家 (扶贫期 一年)基础竞争力 (C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W)

解读:此层级销售商家有时间要求, 如果新开店铺在一年内是有流量扶持,可以不达标但是如果你超过一年,销售额达不到既定销售层级,那么店铺不具备基础竞争力,各项活动,权重等相对偏低,店铺举步维艰很难运营,所以 赶紧去冲3-4销售层级商家 (基础竞争标准门槛)(官方定位:中腰)此类商家,在商品,团队,销售,运营等有一定雏形,处在一个相对平等的竞争层级,各项资源,权重达到及格分,处在此类层级的商家需要进行 (单品突破,引导流量,报名活动,)走单品线路,4-6销售层级商家(官方定位:高腰,重点扶持)此类商家居多,中坚力量在各类目贡献度占比较大,各项资源倾斜扶持力度较大, 需要重点关注个格类目活动平台,旺旺群等,享受权重倾斜,需要全面配合,在品类上要有所突破, 进行品类规划,做市场占有率,走到此阶段的商家,黄金发发展期。运营店铺到达一个新的阶段,这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。

(可根据此进行销售额目标制定)6-7销售层级商家到达这类销售层级的商家,以是潜力KA,或者KA商家,紧跟平台政策,你需要公关团队,配合类目与行业,小二会主动帮你,协助你去运营店铺, 各类活动也会叫你参加

1、10W-30W 天猫是个运营基础(技能+团队)

2、4层级以上,需要比拼单品突破  (单品+技能+团队)

3、4-6层级商家,需要做品类布局规划,占有率。 拼(品类)

4、高层及商家,配合类目发展,发展公关团队,多渠道拓展所以你知道如何根据平台规划与发展,制定发展目标,销售目标,每一个阶段差距多大,每个阶段要做什么事情。再加一个各层级店铺以及商家如何在思路格局上去运维店铺(个人运维店铺心得千万-亿级别)

1、拿到店铺首先做到第三层级,摆脱扶贫期,完成店铺基础事项运维体系搭建

2、根据市场分析,做好相对应品类规划,根据“价格带”确定市场竞争环境,以及产品定位

3、尝试销量突破,人群标签,无线流量获取,打造引流款

4、店铺维稳后,进行第一次  销量突破,类目垄断,替身店铺GMV 以及销售层级

5、达到第五-第六层级,根据类目商家数据统计确定整盘口GMV计划销售占比,确定目标

6、公关资源与渠道,帮助行业以及帮助类目成长,获取更多资源。

7、制定销售目标“应”整个类目销售额占比, 市场销售占比,做垄断以及市场容量结语:在格局上,战略上迎合、政策方向做最好的决策。对于一艘没有方向的船来说,任何方向的风都是逆风。

知其然,还要知其所以然,对于平台各类目的运营小二而言,业绩kpi,也就是GMV的制定,是如何制定的,必定是在整个行业的行业增量来制定销售指标,大商家,小商家的区分也是在某一个层面内,根据销售指标来对商家进行分层,不同销售层级内的商家进行对比,进行竞争,不同层级的商家也享受不同层级的“扶持”与“待遇”知道了这些,在运营上对于销售目标的制定,就更有针对性与实效性。                

点击加我微信【淘宝最新私密玩法,3天见效,想要学习加我微信免费领。】
>
0 条评论
点击加载
文章 教程 工具
店铺指导服务
返回 资讯 工具 教程 首页