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在很多商家忙着操作夏款时，部分头部商家，已经开始着手操作秋款，主要成交其实还是在夏款上，秋款只不过是提前推广做基础，搞权重，以免夏款没有竞争力之后，秋款链接刚开始弄，竞争力薄弱，拿不到排名，转化也上不去。

无论是操作什么产品，流量和转化都是我们永远的核心话题，直通车作为推广引流，调整进店人群的工具，达到搜索流量指标。超级推荐为产品拉新，快速爆发猜你喜欢流量。钻展是收割利器，促进老客户多次复购。

每样推广工具看似相同，都属于付费推广，但是又能达到不同的目的，很多朋友都在怪疫情影响了市场，往年是多么风光，今年又是多么凄凉，但是事实真是如此么？

为什么埋怨市场的永远都是中小卖家？难道是平台只想留住头部商家带来的利润？在质疑外界因素之前，请大家都深思一下。在春节前期头部商家忙着备货，在过年和疫情期间也在忙着发顺丰时，一些资金链薄弱，没有能力生产的商家，又因为不能及时供货，不能发快递，想过个好年，为即将到来的新年做安排。

这个时候又有谁考虑到头部商家是怎么搞起来的，我操作的店铺，每年无休操作，初期发快递的限制都差不多，除了武汉之外，大家起跑线几乎一样，只要有着一点提升的机会，肯定可以甩开同行，拉开距离，定然是要把握住，才能逐渐从提升中，脱离中小卖家的身份，跻身于头部商家的位置，但是很多人看着是着急，并没有为这些做过改变。

尤其是618大促期间，更是有很多商家，来找我交流店铺没流量的问题，一问之下无非就是活动报了没推广，或者是干脆没报活动，试问你连活动都懒得搞，推广也懒得弄，平台就不能犯懒不给你流量么？                                 

活动前没准备好，活动后大盘普遍下降，在想着去做准备，试问你真的有力挽狂澜的能力么？话都说到这个份上了，相信每个人心里都有一番衡量。

我能给到大家的，就是帮着一些真正想提升，不抱着一点侥幸，想脚踏实地，认真做店铺的朋友，去分析店铺问题，分享一些玩法。

话不多说，接下来就开始分享文章，今天主要分享的内容是《直通车+超级推荐》的一系列玩法！

前期直通车都需要进行哪些测试，又能带来什么效果？

1、测图，测款：每款产品单独放到一个计划里，以免款式之间的数据互相影响计划权重，尤其是测图，测款期间，重点观察点击率，收藏加购的数据，保证测试周期在3-7天左右，积累真实数据，日限额的设置可以根据自身实力来设置，但是每天不要低于200的推广费用，不然基本上是没效果。

2、测关键词：初期选词筛选20个左右，让这些词尽可能排在靠前位置，避免一些竞争大的词，不然PPC会比较高，测关键词时不要开人群，3-5天累计的时间，去做卡位找到合适排名。                    

有些类目的关键词很少，再加上不会选词，通常一款产品最多只能留下20-30左右的词量，遇到这种情况有两种方式，一种是增加选词方式，换一些选词渠道，第二种是出价稍微高一些，时间折扣把控好，每天观察数据，把一些词适当提高出价，每次调整幅度在五毛至一块之间。

这样可以快速提高质量分，真正达到降低PPC的作用，而不是乱调整，出价低了，排名也靠后了。

3、测出价：关键词出价可以高一些，时间折扣设置在20%-50%左右，可以卡到合适位置，但是系统最终判定的出价，主要还是在折扣上。

4、测试人群：等自然搜索的流量处于上升趋势时，在去测试人群，溢价设置要考虑关键词的出价，关键词出价太高是针对搜索关键词的人群，人群设置高了，是针对部分人群展现这个关键词，所以刚开始溢价比例稍微低一些就可以。

超级推荐低价引流技巧，提升猜你喜欢流量

超推主要覆盖的流量是猜你喜欢，微淘，直播等等，可以针对部分人群做圈定，做拉新以及二次营销，通过精准人群标签把产品展示给新粉丝，提高店铺的收藏加购，为店铺获取更多关注，达到拉新作用。

一般开超级推荐，主要是作为辅助引流工具，在创建计划时，要结合直通车的操作，超级推荐主要是拉新为主，把每个产品单独放一个计划里。

1、关注点击率：拉新为目的，一定要关注进店访客数量，否则就失去了拉新的初衷，确保人群的选择覆盖率广泛，配合着拉新，增加收藏加购，来达到最终转化目的。

2、关注推广产品：超推跟直通车的流程有很多共通之处，推产品时要选数据比较好的某个，或者几个产品，加上合理的推广可以持续带来转化和流量。

3、关注出价：超推的出价要比直通车低一些，差着1分钱，都有很大差距，所以出价可以稍微低一些，时间折扣设置在30%-80%左右，主要是针对单款产品做引流，来提升进店访客的作用，可以提升单款产品的权重。

4、关注人群：因为超推主要是作为直通车的辅助，所以在人群这块，溢价就不用太高，人群选好后，设置溢价比例也可以低一些，可以增加买家粘性，提升猜你喜欢流量，达到多次复购，把新买家变成老买家的目的。

文章总结部分

推广渠道的选择，要结合店铺真实情况，根据后台数据做推广和优化，推广方式是起到互相配合的作用，任何一个单独的付费推广，都有着优点和缺点，可以彼此互相配合，操作重心也不一样。

及时关注行业数据，店铺数据，及时做店铺上的调整，一个销量高的店铺，必然是经过无数次实践优化，才能提升到上一个层次，整天坐享其成，等着天上掉馅饼的几率太小，哪怕是同层级的店铺，都有着几家竞店，买家从来都是买自己最需要的，推广只是店铺中的一部分，优化占比是另一部分，每个流量端口都是突破店铺现状的最好入口。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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