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现在的淘宝流量入口不断增多，导致流量越来越分散，但是大多数卖家主要通过付费引流工具的投入不断的提升自然流量的上涨，在这里自然流量主要以手淘搜索和手淘首页的流量为主。

手淘首页的流量虽然爆发时比较大，但是维持流量不下降比较困难，现在多数买家还是通过手淘搜索来寻找自己需要的产品，所以我们的标题是否包含买家搜索的关键词，如果包含了，那么又是否能竞争的过其他卖家，让淘宝系统将我们的宝贝在前几页展现给搜索的卖家，在这里标题优化就会显得非常重要。

前期找到我们可以使用的竞争力比较大的关键词，中后期不断优化选择出转化比较高的关键词，这些就是我们标题优化的方向。

首先，我们来看一下如何选词

在选词之前，我们先了解下买家的一些搜索习惯，对于一个自己还没想好需要买什么样产品的客户，那他的搜索词就比较笼统，比如他想买件裙子，但是并不清楚自己需要长裙，还是短裙，那么他的搜索词就会是“裙子”，在他搜索时，会在淘宝搜索下拉框中发现淘宝推荐给他的一些关于裙子的关键词，那他也许会按照淘宝给的提示关键词进行查找，从而搜索到自己想要的产品。

另外一种买家是明确了解自己需要的是什么样的产品，那么他的搜索关键词就会比较精准，比如他需要一条中长款的连衣裙，那么他的搜索关键词就会填写“连衣裙中长款”或者是“中长款连衣裙”，然后淘宝也会根据他的搜索词给出下拉框建议来丰富关联买家的意向词。

一、那么我们该如何根据买家的搜索习惯来查找关键词呢?

1、首先，我们打开PC端淘宝网，在搜索框中填入与我们宝贝相关的关键词，比如你是卖连衣裙的，你就可以直接在搜索栏上填入“连衣裙”，也可以填写与你宝贝相关联的组合关键词，比如“雪纺连衣裙”“中长款连衣裙”等，这时下拉框会推荐一些买家搜索比较多的关键词，这些就是我们需要的词，把他们收集记录在我们的关键词库里备用，同理，手机端也是这样通过手机下拉框来收集关键词的。

2、找到和行业卖的相似产品，比如搜索关键词“连衣裙”，这时会搜索出一批连衣裙，我们可以把这些产品的标题复制到表格中，仔细分析其他店铺的宝贝标题是用什么样的关键词，核心关键词是什么?属性词是什么?等等

3、通过直通车找关键词，打开直通车首页，左侧工具栏有一个工具按钮，点击工具按钮中的流量解析，输入关键词，比如“连衣裙”，这里可以看到该关键词的一些数据，比如展现指数，点击指数，点击率等，我们可以根据这些数据进行分析，选择符合我们要求的关键词。

点击推广词表下载，这里淘宝也会推荐一些关键词，以及相关类目下的热门词，我们将这些词收集到关键词词库中，以备后用。

另外我们还可以通过直通车计划添加关键词中收集淘宝根据宝贝描述推荐的一些关键词。

4、通过生意参谋找关键词，今天我们主要介绍免费的一些方法，所以关于标准版的生意参谋选词，我们在这里就不多说了。

打开生意参谋，点击流量，选择选词助手，这里有一些之前客户进入我们的店铺的关键词，点开详情分析，可以看到这个关键词都是哪款宝贝引来的流量。

在行业相关搜索词中，搜索我们的宝贝相关关键词，生意参谋就会推荐一些关键词，这些我们都可以收集到我们的关键词词库。

不过生意参谋和直通车是两款不同的系统工具，所以在这里建议大家把生意参谋和直通车的关键词分别统计收集。

二、找到关键词后，我们应该怎么办?

因为我们找的关键词的途径并不是一致的，所以我们要先将我们找到的关键词按照一定的方式进行统计，分别在生意参谋和直通车上搜索查询一下，看看具体数据，确定这个关键词最近的数据情况，清除一些商家创造的假词。

关于直通车数据中，我们需要关注一下展现指数，点击率，转化率，在新品前期我们需要展现高，竞争小的关键词，中后期我们尽量选择一些点击高，转化高的关键词。

生意参谋系列的关键词，主要分析一下全网搜索热度，全网点击率和在线商品数，一般搜索热度高，在线商品数少的词是我们优先考虑的。

三、关于关键词的分类

1、一级关键词，一般都是产品的类目词

例如：女装，手机，夹克，衬衫，羽绒服，女鞋，............

属性：一般是由2--3个字组成的词语

优点：搜索量巨大

缺点：竞争度(宝贝数)巨大

2、二级关键词，一般都是类目词+属性词，一般是由4--5个字两个词组合

例如:韩版男装、韩版女装、短袖T恤、碎花连衣裙，男款运动鞋........

优点:搜索量比较大

缺点:竞争度(宝贝数)比较大

3、长尾关键词 是根据产品属性能过精准概括的词，一般是由5个字,或多个词组合

例如:雪纺韩版女装、格子无袖衬衫、夏款针织衫热卖、金利来男装短袖T恤........

优点:精准度高,竞争较小

缺点:搜索量不大

四、组合标题

1、30个汉字必须写满，尽量把能包含的词都放到标题里，浪费是可耻的。

2、新品在刚上架的时候，权重低，展现少，所以我们尽量以精准长尾关键词作为核心词，通过对核心词的属性补充，完成标题的组合。

3、紧密排列，不要有空格，如果找的关键词是有空格的，可以在空格位子插入其他的关键词，如“连衣裙女夏2017新款 韩版 显瘦”可以组合成“连衣裙女夏2017新款雪纺韩版中长款显瘦”。

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