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直通车是平台运营中最重要的推广工具，很多商家成也开车败也开车，有的商家通过直通车的引流迅速提升了人气和销量，打造出店铺爆款，销售额直线上升，有的商家一个月直通车投了10几万，点击低转化低单品访客提升很慢，直通车一停，自然搜索和和直通车流量都降下来了，投进去的钱就没影了，然后总结自己的开车技术不行，方法不对，这样的情况很普遍便催生了车手，直通车第三方软件等，但是直通车推广效果不佳真的就是因为直通车运用技术不好而导致的吗?

宝贝是否能成为爆款的维度有很多，包括款式，价格，性价比，季节流行因素，详情页内容，图片，推广方式和推广力度等等我们要尽最大的努力把每一个因素都优化好，这样我们成功的概率才会更加大。

直通车中我们都是围绕着点击率和转化率这些数据来操作的，所以我们在推广前首先要对产品进行优化让宝贝在推广前就有热销款的潜力，这个优化是多方面的。我们主要从点击和转化这2个重要的点来优化。点击宝贝款式，宝贝图片，图片上显示的促销信息和宝贝价格影响着我们的点击。

在推款之前我们要分析宝贝的价格定位，作为爆款很现实的就是性价比，要有很高的点击率，低于同行的价格很直接的会提高我们的点击和转化，虽然这样的方式我们不提倡，但是没有品牌还要卖高价是不现实的，买家追求的是质量好价格便宜的宝贝，所以我们在定价的时候要参考市场，价格要有一定的竞争了，很多人担心，价格太低利润低了怎么办，作为店铺布局，价格低容易推起来，推起来后店铺再设置利润款，引流款再搭配利润款来实现盈利。宝贝的主图和详情页的图片拍摄，我们要参考市场，拍摄风格要简洁清晰，并根据不同的客户群的爱好多做几张宝贝的创意图。

当计划开始，点击率直接影响我们的出价和关键词的权重，所以我们的主图一定要提前准备好。并且根据宝贝的特性和受众人群设置营销活动，在主图醒目的位置体现出营销活动，活动一定要分析市场和人群设置，要有足够的吸引力，还有宝贝的标题，标题要体现宝贝的卖点，特点，和优势。这样宝贝的点击率才有保障!

有了点击有了流量，我们要把这些客户转化为购买人群，这是我们最终的目的，促进购买的因素有很多，首先我们在直通车推广前搞清楚我们宝贝的产品定位和目标人群，人群定位准确可以保障我们在推广里把我们的宝贝展现给那些成交性更大的人，节省了乱投放的资金也提高了转化率。

营销活动和优惠券的设置也可以提高宝贝的转化，营销活动我们可以做买送的活动，这样更加有吸引力。

主图吸引了点击，但是客户还需要更加全面的了解宝贝，这就需要我们来优化我们的详情页，详情页是内容营销，通过内容和图片向客户推销我们的产品，首先我们在详情页里要说明我们的价格优势，现在的价格已经是历史最低价，错过了这次机会就不会再有了，可以做价格线图清晰的说明我们的价格优势，然后有营销活动也用图片做个详细的说明，然后还要体现宝贝的质量，突出产品的卖点，更要通过详情页图片展示向客户全方位的展现宝贝，对于买家关注的细节点我们也可以用细节图来展现。

详情页布局要清晰简洁，风格统一调理清楚。还可以放入宝贝热销量和好评如潮的截图，让客户对产品质量有信心提高购买欲，同时在详情页说明我们完善的售后服务，任何不满意都可以退货，我们承担运费，来打消买家的后顾之忧。

这些准备工作都做好了，再来开车，我们的产品只要选款正确，有了好的点击和转化，直通车引流效果会很明显，宝贝会有明显的上升趋势。并且会带动免费流量的上升而提升店铺人气。如果这些没优化宝贝自身不足就开直通车，投入越多，流量越大问题凸显的就越明显，不是点击率问题，就是转化问题而导致连锁反应，点击单价高，展现量不均衡，投入产出比低，造成数据波动，权重降低，这个时候发现了问题再来解决就不是那么简单的事儿了。所以在开车之前一定要优化好这些点，不然直通车真的就只成了一个引流的工具了。

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