亚马逊的acos是什么意思？计算公式是什么？

跨境运营2022-05-16

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huoxing799

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亚马逊acos是一个广告指标，开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它，到底亚马逊的acos是什么意思呢?为了解决大家的问题，接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。

亚马逊的acos是什么意思?

ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

亚马逊ACOS计算公式是什么?

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的SKU的销售额，也包括您的库存中其他SKU的销售额。

对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是您还是其他卖家所售。

亚马逊AcoS计算举例：

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售。

理想ACoS是多少?

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。

亚马逊ACOS高的原因是什么?

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。

(1)大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses(太阳眼镜)这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。

(2)多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。

(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。

(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。

亚马逊推广费用一般多少？主要是哪些费用？

在亚马孙上开店也是需要推广的，虽然有免费的推广方式，但是付费的推广的效果会更好点，所以商家们基本都会优先选择付费推广，那么付费推广的费用一般是多少呢?下面给大家介绍下常用的推广费用情况。

亚马逊推广费用一般多少?

推广主要是广告投入，是根据被点击的次数进行收费的。cpc的花费跟选择的词以及bid有关，而销售数据又跟点击次数和转化有关。前期，预算费用会比较高，大概30-50美金，中后期，则可以根据商品的情况，去降低，提升手动广告的预算，大概20-30美金。

根据点的用户数量进行付费，也就是说商品在点时，用30获得60次点击，那么点击的费用就是30/60=0.5，也就是买家每次点击你的广告，就要支付0.5美金。

通常来说，新品的推广费占整体销额的25%-50%是比较正常的，到后期，可以控制在10%以内，这样产润才会较高。也要算好默认出价，这样才可以更好的控制推广的成本，少花钱达到效果。

怎么可以省推费?

先要知道，推广词的权重是由预算，竞价，转化，售价，佣金五个部分构成，所以想要节省推广费用，那么你就要将转化和点击提高，这样在推广预算方面就可以节省费用。

例如新品，因为销量和评价都为0，所以就要通过提高预算去提升权重，这样是能有效提升新品的排名的，就可以获得更多的曝光。还要去做好标题、详情、图片等优化，这样去促进转化，点击和转化上来后，那么就可以在预算方适当调低些，这样就可以节省投放费用了。

如果是靠着推广预算去卡排名，这样是很难做下去的，资金不足，降低投放费用，这样影响就很大了。

当然，这些只是站内的投入，如果商家还要投放其他的平台费用肯定是另外算的，这个就不固定了，还要根据大家的资金预算来定费用，如果预算多可以多投入些，如果预算低就可以少投入些，把产品集中投放到某个里面就行了。

不同的亚马逊推广方式的收费是不一样的，而且推广的力度越大，那么费用也会越高，正常情况下选择常用的推广方式慢慢做就行了，没有必要一次性投入很多的费用做推广，除非有迫切的需求快速推广。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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