淘宝软件2022-05-16
阅读 555淘宝软件2022-05-16
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不少亚马逊卖家也希望能够做好店铺,但是却不知道亚马逊店铺到底是什么模式,也不知道具体有哪些盈利模式,我这就来给各位卖家们全面介绍一下。
铺货,大致分为泛铺和精铺两种模式。
泛铺的特点,就是海量的SKU,海量的账号,上人,上货,军团作战,几乎跟纺织行业一样劳动密集。发货方式一般是国内自发货,然后以小比例的海外仓和亚马逊FBA打配合。这些卖家找到能够出单的货,海量铺上去。
一个SKU,一天出一两单,三四单也行,出10000单,可能要铺10000个SKU。有些SKU上去,没出单,死掉就死掉了,能出单的,则继续留着并进行粗放式运营,因为实在没有太多时间管理。
精铺模式也是铺,但比泛铺模式,无论在SKU数量上,还是产品类目上,都更加克制。他们会精选几个类目,用FBA的方式囤积一定数量的货物。每个SKU出单量也不会奢求大高,每天有几十甚至十几单就可以。因为SKU数量也不少,总体销售额也比较庞大。
这个模式也有缺点,FBA模式要积压许多资金,在SKU方面也有所“克制”,因此其总体天花板也比较低。
不管精铺还是泛铺,都需要大量的亚马逊等平台账号(店铺),因此,需要用大量公司来专门注册账号。不管哪种铺货模式,都是一种“克隆”模式,无法形成自己的门槛,容易被模仿和超越。
盈利模式是什么?
亚马逊的盈利模式主要是平台佣金抽成模式和广告分发。
1、佣金
佣金是亚马逊最核心的盈利板块之一。卖家每卖出一件产品,都要抽取一定的佣金,每个品类的佣金比例不同,大部分都是销售价的15%。2022年,亚马逊年销售总额为4750亿米。
2、广告费
广告是亚马逊又一大盈利板块。亚马逊的广告组合非常多:类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告,品牌广告,视频广告等等。
在亚马逊上注册店铺的时候会遇到很多问题,其中有一个问题是不太常见的,那就是注册用的手机号在填写时被系统提示已经被别人使用了,这种情况下即便你有手机号也无法入驻,这个时候该怎么办呢?
亚马逊账号申诉需要做的几点:
1、稳定情绪。不要像个无头苍蝇似的到处问来问去,否则可能会让账户暴露在更大的风险之中。
2、找到邮件。亚马逊任何一个处罚决定,都会通过邮件形式发给注册邮箱,打开邮箱找到亚马逊官方邮件,如果找不到,看看是不是被拦在垃圾邮件里。
3、找出原因。亚马逊邮件里会明确指出账户存在的问题,处罚的结果,并且写明需要卖家做出的改变或行动计划。
4、自省反思。找到被封的原因后,内部讨论是不是在违规操作的环节,不符合平台运营逻辑。
5、开始申诉。具体原因总结出来后,组建团队开始申诉,必须要在核心问题上陈述,举证,有理有据的表达清楚,千万别说废话,只会越扯越远。所写内容,一定要经得起推敲和检验,亚马逊申诉是美国团队人工审核,必要时会通过中国官网对卖家提供的资料做出筛查。千万不要自作聪明,伪造材料。
申述信内容包括哪些?
1、关闭账号肯定有原因,反复申请恢复账号也一样。有时候申请被驳回,只是因为卖家太惊慌,直接启用Appeal按钮,告诉亚马逊他们没有做错任何事,或者要求澄清。如果这么做,他们就没了退步的余地,无法再做调查,写出一封连贯、客观、并且有说服力的申诉邮件。
2、申述信要包含3个版块:找出问题、行动计划和预防措施。大多申诉信里都提到了补救措施,但没有预防措施。如果没能彻底解决任何一个问题,亚马逊都有可能拒绝恢复卖家账号。
3、有时候,卖家并没有认真做调查,所以无法让亚马逊相信,他们已经找出店铺被封的根本性问题。
4、申述信的结构也很重要。如果所有的想法都混合在一起,想找出你的主要观点需要花费亚马逊绩效审核团队太多时间,那卖家就很难拿回销售权限。
5、正常情况下如果问题不严重,亚马逊卖家会在收到卖家申诉信邮件后及时恢复卖家的销售权限,但是如果是严重问题的封号,亚马逊也会明确的回复,直接拒绝恢复账号使用权限,最后提醒大家如果卖家对申诉流程不熟悉,最好找专业的团队来进行申诉。
如果你的手机号被别人提前注册使用了,这个时候最好的方法就是联系客服,告知情况并寻求帮助,一般这种情况下是需要申诉并验证你正在使用的是这个手机号,这样亚马逊才会让你使用手机号注册店铺。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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