淘宝运营2022-03-10
阅读 249淘宝运营2022-03-10
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我们都说淘宝是万能的,这是因为淘宝里面品类齐全,各种各样的产品都有。我们在开店之前,就要先选择好类目,类目选对了,我们店铺经营起来就会更轻松。那么,选什么类目更加好做呢?
一、选什么类目好?
1. 服装类
服装是我们日常所需,特别是到换季的时候,消费者对服装的需求很大,所以赚的钱也很多,但是最大的缺点就是竞争大。
不过服装行业里的小类目、风格也有很多,大家如果想开服装店的也可以细分,像是女装、男装、童装,风格的话通勤装、甜美可爱风格、汉服等这些有特色的店铺,市场空间都比较大。
2. 鞋包类
除了衣服,包包、鞋子都是大家需求很高的类目。话说包治百病,每个月买个包包犒劳自己是很多人所追求的。而且和衣服一样,包包和鞋子的款式和风格也有很多种类,大家也可以先去分析一下市场,看看行情,选择最合适的风格和店铺类型。
3. 化妆品类
现在不只是女孩子,当然现在的部分的男孩子也喜欢化妆,其实无论男女都是爱美的。当然大家可以根据自己的货源选择开什么店,比如说韩国的化妆品,或者是日本的药妆等等。不过,相对于价格,大家还是对化妆品是否是正品比较关注,如果大家在淘宝卖化妆品的话,建议通过专业的渠道进货哦。
二、哪些类目不能做?
1、同质化严重的类目
现在淘宝的同质化是非常严重的,所谓同质化,就是在同一页搜索结果页面有几个图片相同、销量不错、但价格差异比较大的产品。这类产品各位新手卖家就不要考虑了,因为你没有竞争力,难以取得流量,是死路一条。
2、天猫占比大的类目
搜索一些类目产品的核心词,你会发现销量排名前3页90%以上都是天猫店铺;如果你选择了这些类目产品的话,除非你的货源有价格优势,否则是很难操作起来的。毕竟通常买家都会优先选择销量高的天猫店铺购买,而不是销量低的集市店铺,除非价格真的很吸引。
在淘宝上面开店,最好选择那些需求量大的类目,这样的类目很有市场,只要用心做下去,就不怕没有销量。当然了,那些同质化比较严重、在天猫占比很大的类目,建议不要选择,这些类目是比较难做起来的。
现在很多人开淘宝店都是主选的卖衣服,有些人表示不理解,因为现在的淘宝服饰店太多了,所以竞争程度非常激烈,但是实际上衣服店的利润是非常高的,所以即使竞争激烈也可以去一试,那么卖衣服开淘宝店需要什么呢?
其实,卖衣服就开店来讲目前只需要营业执照,这个是大部分店铺都需要提供的,其他类的证件没有相关要求,除非是涉及到了安全类,需要提供检验证书和报告等资料。
接下来再跟大家分享下卖服装的经验:
1、掌握货源,这样不但在价格上比同行占据了优势,在衣服的质量上、款式上都比别人有优势。当然,有自己的供应链这是比其他人都好的,不用担心突然断供的情况发生,所以,也会比较稳定。
2、淘宝店铺装修,特别是有风格的店铺,可以提高顾客的体验度,从而提升提高下单率。
3、店内服装问题,虽然有好货源,但也不能太过于杂乱,必须要有主打特色,能够有一到两个畅销款式,从而为店铺引入更多的客流,带动店铺其他服装款式的销售。
4、促销活动,想要让店铺每天都有持续的流量,那么,定期给店铺设计些优惠促销活动,也是必备的任务。可以找出店铺里面积压时间比较久或者款式比较久的衣服,做些打折促销活动,大家也不要小瞧了促销,因为它每次能够带来的客流其实是不小的。
5、加入联盟,也可以给店铺的每款服装设些让利,把这份利润分给淘宝客去做推广,只要把利润计算好,最大限度地把利润分给淘客,那么,这种方式也是能够为自己店铺引入不少流量,当然想要有人帮忙推,前提也需要产品有点销量。
6、优化关键词,必须定期对店铺每款衣服进行些关键词的修正,多跟同行交流,也多学习些优化技巧,让店铺能够多些搜索上的曝光,提升整体的排名,这也是运营中比较基础的部分,不过即便是这样很多的新手还是做的不好。
开篇也和大家说过开衣服淘宝店的竞争非常激烈,所以需要的东西真不少,比如你需要独特的眼光和审美,然后就是有一个稳定的供货商,然后运营团队,资金等等都是需要准备好的,大概就是这些了。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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