淘宝运营2022-05-15
阅读 167淘宝运营2022-05-15
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开淘宝直通车,其实,就是需要利用到关键词,但是大家在用大词时却发现了转化很低这是怎么回事?毕竟大词是很热门的词,理应带来很多的转化,但实际上却没有,这也让不少新手感到比较困惑。
如何拉回转化?
先确认你是否有修改过直通车的定向人群、地域、投放时间等以及是否修改过宝贝页图文介绍。最后是否跟时令、天气有关。另外来说,直通车的大词的转化率天然要比些小词的转化一点。
其次,在推广过程中,词推广的好坏会影响计划的质量,所以词的选择是重中之重,针对千人千面的原则,需要注重词的优化。
1、选词结合词相关度来,可以从魔方、下拉等找词。
2、词的优化:分为长词优化、高流词优化。长词首先需要寻找相关的词,了解客户群,再了解词的展现机会。通常而言,长词都是精准流,但搜索量比较少,这类的出价高些,稳定排名在靠前,提高展现和点击,从而提升转化。
高流词优要注意词与宝贝的相关性,寻找相对准的词。竞价要合理,从而保证产出比。热词流高,但是转化低,故出价不宜高。后续流稳定了,可以渐渐将热词、泛词删除。
选词的时候和做图的时候都要围绕着用户的需求来开展。这就是所谓的相关性的,也就是说在车推广的时候,为了提点击指标,把词优化和推广图结合考虑,而不是割裂开来。
(1)选词的时候,在这里还是以“加厚”这个属性为例,比如卖毛衣的,就想突出毛衣是非常保暖的卖点。那么在建立计划的时候,就应该选择精准匹配,所有的词都是自选的。就是这些词当中,只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的词,都应该加到计划当中。
(2)设计图的时候,为了突出卖点,往往三处可以选取:拍摄、布景、辅助。
比如想突出保暖,那么是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄张创意图。这个可以发挥脑洞去做图。
其实,直通车大词转化低可能是大家的词没有选对,其次,有可能大家修改过,人群信息,或者是产品页面信息,这些都会导致转化低,再来大词的因为搜索量高,但是针对性不强,所以,比不了小词的转化。
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