直通车怎么计算盈亏平衡?怎么看推广排名?

多多开店2022-05-18

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huoxing699

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淘宝直通车是常见的淘宝推广工具,不过这个款工具也是让淘宝卖家最难弄懂的一款工具。我们都知道开直通车卖家是需要成本的,那直通车是怎么计算盈亏平衡的?下面来看下计算公式。

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如上,任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生),上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0)。

直通车怎么计算盈亏平衡?

可以大致归为2类:一类是成本支出项:A+C+6+Z,另一类是成交项:BY(1-X-Z)。

假设直通车盈亏平衡点为Ω,直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)

假设一组数据:成本180(A),售价398(B),退款率12%(X),当日成交笔数是12(Y),而天猫平台的话还有佣金扣点Z=B*Y*5.5%)。

你的平衡点Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元,意味着,当车手推广售价是398元的宝贝时,退款率控制在12%,日成交笔数在12笔,那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点。

消耗C<Ω时,车子是盈利的,消耗C>Ω时,车子是亏本的,消耗C=Ω时,车子投产持平。

以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下,不考虑附带进来免费流量成交等变量情形。

怎么看推广排名?

1、在卖家中心的左下侧找到营销中心的细分“我要推广”。

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2、然后页面会刷新一下,这时找到右边的“直通车”进入。

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3、进入到直通车页面,选中左侧的工具---流量解析。

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4、然后右边输入需要搜索的关键字,再选如图的“线上推广排名”,就得到其结果了。

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淘宝卖家需要明白直通车只是一款引流工具,目的在于引流,市面赚钱的直通车基本是触发了搜索引擎,迎合了搜索引擎的宝贝,给予你很多免费流量。

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