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其实开一家网店很容易，但是要把网店推广起来就比较难了，那么拼多多一般要如何去推广才会有销量呢，下面就来详细介绍下这些推广的技巧，看我们是如何把自己的拼多多店铺推广起来的，来学习下吧!

首先先讲下拼多多的开车新规则：

1.以前搜索排序，是按“销量”排序的规则，现改成了按“最近30天的GMV”排序，这个有利于新商家，(新商家往往总追不上老商家的款，这样的话就可以给新商家更多机会，老商家也要多调整下战略，不是说一个款基础销量堆起来你就可以高枕无忧了，要时时警惕后面有人要追上你)

2.排序是按权重数据来计算的

运营应对策略：

(1)多冲GMV(只要把GMV冲起来，你所拥有的流量就会成倍的增长)

(2)多多进宝的作用更大(只要推出效果)

拼多多如何通过开直通车引爆销量，落地资源位

一.选款

选款的重点是：款式风格要统一，价格区间也要统一

建议：

(1)开发能力强的商家，可以自主打造爆款，引领潮流

优点：能够最先打出爆款，赚到最大的利润，商品权重非常大

缺点：风险略大，前期需要花心思测款，有积压货物的风险;做得好之后瞬间被模仿

(2)开发能力差的商家，可以先学习别人的款，等后期有了一定的销量再和工厂合作生产

优点：风险小，生产出来的都是爆款

缺点:利润薄，竞争很激烈(后期需要有工厂优势、才能有成本优势。)

二.测款：

建议：

测款途径有以下四个：

(1)报活动

缺点：审核周期长，利润低

优点：毫无技术含量，不收费

(2)直通车

缺点：需要推广成本，对于不会运营，不会看数据的商家有点难度

优点：人群精准，价格敏感的不高，见效快

(3)多多进宝或者转发到微信群，朋友圈等等

(4)老客户测款(短信功能)

款式定义：

爆款：点击率好，收藏/加购好

引流款：点击率好，收藏/加购弱

潜力款：(利润款)：点击率差，收藏/加购好

普通款：点击率差，收藏/加购弱

普通款：点击率差，收藏/加购弱

直通车测款技巧：

前期准备：

1. 对产品标题、详情、主图要先初步优化

2.主图最好是采用纯白底主图，不加其他文案(例如牛皮藓)，只有产品(每个类目情况不一样，按照符合自身类目情况来)

3.新建一个推广计划，将待测产品加入计划(不会选词可以直接在第三方软件的选词助手中找或者通过搜索词分析去找)

4.关键词一定要与产品属性相匹配

直通车测图技巧

测图主要看图片的点击率：

(1)图片选择一些相对素的图片，构图需要用不同的图片来测，尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。

(2)测图不要单纯只测颜色的区别，测图差异化越大越小，可以放些平铺图，渲染的、模特图、细节图，再看看哪个图的点击率高，不要测一眼都看不出差别的图。

(3)创意选择轮播，4张创意图放满，后期再选取点击率相对较高的图片

其实后期的一切优化都是看产品本身的，所以店铺所有款式的宝贝都是需要先测款，如果产品没有先测款，前期还投入了很多，后来才发现款不行，那损失不是更大吗?所以不要靠主观的想法判断是不是一个好的款，要用数据说话!

三.做基础销量和评价

如何优化基础销量呢?从三个方面入手讲解：

一.报名新品推荐活动(新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动)

二.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积

三. 多多进宝

核心思想总结

总之，推的过程当中我觉得要保证以下几点，就很有可能爆发：

第一：推款期间车最好不要停(除非没单没效果 亏损又大，这是不会开车的就停了;如果有单，但是还是在一个亏损或者少盈利的阶段，需要进行优化)

第二：曝光一定要有，因为如果曝光都没有了，后面数据在好，也只是那么一点点，等曝光起来之后，数据可能会大幅度下滑

第三：点击率转化一定要好，这个跟主图详情价格好评和款式有很大的关系

第四：投产也一样也要持续稳定的增长，对于一些不好的关键词或者定向资源位，可以进行删除或者降价来提高投产。

拼多多推广没效果怎么办？影响因素有哪些？

其实在拼多多商家们对店铺推广时，也有可能会出现没有什么效果的情况，但是这也是卖家们不想看到的场景，甚至有时候也会觉得一筹莫展，那么这时到底该怎么办呢?

一、筛选推广数据

想要知道自己的推广效果，大多要通过推广数据来分析，可以把同类目下的商品数据都拿出来分析一遍，比如：商品评价、关键词排名等。直接筛选删掉销量比较低的商品，再把剩下的商品根据成本来计算，哪个价格段最赚钱，就可以长期保留哪个商品，毕竟没有优势的商品，很快也会被同行竞争下来。

二、直接更换商品

如果某件商品本身就有同类型爆款，自己无论怎样推广都没办法超越，效果也非常一般，那么商家就可以考虑直接更换掉这个商品了，很可能是因为商品品质根本比不过竞品。毕竟平台遵循的是优胜劣汰，商家要是一味压价、或付费推广，还会导致获取利润低，直接更换商品也能及时止损。

三、优化商品内功

有不少商家会表示推广的ROI很低，并且点击和转化都不达标，很有可能是因为商品的内功没有做好，产品要分别从主图、详情页、评价等进行优化。强化商品卖点，比如售卖方便面，单单呈现商品外包装，肯定没有热气腾腾的成品更吸引人。若是商品还是没有曝光，还可以从关键词上优化，总之需要用心找到自己的短板，才能让商品成为爆款。

影响因素有哪些?

一、调价

一些商家对关键词进行调价之后，第二天曝光度大幅度下滑，这很可能是因为你一次调价太多导致的。所以，一定要记住，拼多多推广调价一次不要调太多，要少量多次，提价太快容易导致曝光量提升过大，若其它方面没跟上，会影响ROI;或是曝光下滑过快，数据波动大，影响权重和商品质量分。这里，我建议商家每次调价最好控制在5%-15%。

二、类目变更

一旦你商品的类目发生改变，这会对商品的权重、质量分和曝光度造成很大的影响，从而严重影响到推广的效果，所以在开店前一定要认真选择，确定类目，一旦错了一定要尽快的更改，避免影响到推广的效果。

三、暂停推广计划

相信大部分商家应该都知道，拼多多推广计划不建议开开停停，这样对推广效果会产生很大的影响，这主要是因为暂停推广会养曝光突然下降，产生较大的波动，不利于数据积累，无论是因为欠费还是商家主动暂停都不行，尤其不能长时间的暂停。

四、商品ROI

不少商家反映推广的ROI很低，点击、转化都不是很理想，这主要是因为商品内功不行，出现这种情况，一定要马上停止这个商品的推广，换行一个更优质的商品，若点击还不错，转化差，就要对价格、评价、详情页优化，继续推广;若没有曝光的话，应该就是关键词不精准，需要重新找词。

五、展现率

展现率与商品的出价、销量及评分都有关系，出价的话，又分为两种：分类出价、关键词出价，建议类目出价要高一些，关键词出价可以同等价格，因为拼多多关键词转化比较低，销量在拼多多是一个很重要的东西，在类目出价相同的情况下，销量越多，排名就越靠前，评分也是一样的，评分越高，排名也就越高，所以我建议大家，最好一周为一个周期去优化展现。

六、竞品

竞品同样会对拼多多的推广效果造成影响，所以做好竞品分析是商家的必修课之一，若在拼多多上已经存在同款，且销量、价格都比你有优势， 那么你就应该突出价格或品质优势，若效果不佳，就放弃这款产品，选择企业竞争较小的商品进行推广。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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