天猫怎么看竞品的数据？竞品分析怎么做？-幕思城

客服知识2022-03-08

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msc640

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要怎么样才能提高产品的流量呢?商家的第一个想法就是找那些流量很好、排名在前面的类似产品做参考，这样的产品就是竞品。那么，天猫商家要怎么查看竞品的数据呢?

天猫竞品分析

一、怎么看竞品的数据?

1、进入生意参谋——竞争——竞品分析。

再添加竞品，这样我们就可以查看同行的引流关键词和访客数等数据。

成交关键词的交易指数。

如果想多添加几个销量高的同行竞品可以点“竞争配置”+“竞争商品”就可以了。

注意，一定要找访客一直处于上升的同行才有意义。

2、具体怎么打竞品?

淘宝手机端搜索关键词后，有两个关键排序：

一个是综合排序(看UV价值=总成交金额/总访客数);

二是销量排序(看30天的确认收货人数)

举个例子：

我们按上面讲的排序方式找到一个竞品。如上图，他的收货人数494，我们要突然超越他难度肯定是大的。那么这时候就可以干他的“综合排序”超越他的UV价值。算法上面有自己按类目计算。算出来之后，补销量和用标签工具打标就操作那些关键词。

后面访客高的关键词都是可以作为补单关键词的，抢回流量的机率更高!

二、淘宝竞品分析怎么做

1、5张主图

主图，可以说是顾客停留时间最长的模块，如何通过主图吸引顾客，可以参考竞品的做法，看下他们5张主图呈现的是什么，哪些是可以借鉴的。比如安全裤的主图，有不同颜色，不同的款色，还有不同的拍摄角度，因为有5张图片的限制，有家店铺就使用了拼图来展示不同款式，若是顾客看到了喜欢的，可能就会移步详情页继续浏览。

2、价格设置

分析竞品的价格设置，需要查看页面显示的最低价，区间价分成了几个，以及区间价设置的梯度。

3、SKU设置

查看竞品的SKU，需要看它的数量以及玩法，比如行李箱的这个案例，就是很多尺寸和颜色的选项，而有些产品，则可能采用sku打包的玩法，可以增加客单件数。

4、促销文案

查看竞品的促销活动是如何玩的，文案是如何呈现的，优惠力度怎样体现的，可以关注同行的玩法，再根据自身的成本与盈利模式设置优惠。

5、页面卖点

图会给顾客最大的感官体验，看下同行的页面卖点是如何提炼的，再反观自身，或许会有不同。

生意参谋是一个非常好用的工具，不仅可以查看我们自己店铺的情况，也可以刺探竞争对手的情况，了解敌情。大家要查看竞品的数据，可以通过生意参谋这个工具来查看，查看后要分析对方的推广手段。