课程介绍2022-05-16

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在京东上很多商家都会用到京东快车的，它就是一种付费推广工具。不过有的商家操作的快车推广效果又好又省钱。而有些商家操作的快车就是推广效果不好，而费用蹭蹭的上涨，这就使得他们很苦恼了。那么京东快车费用占比一般多少?开车效果不理想原因有哪些?

一、京东快车费用占比一般多少?

快车是一个动态竞争过程，有着不同商家在调整出价战略，我们的出价并不等于我们的扣费。点击价格是由我们和其他开车商家的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，是动态变化的。快车的搜索位点击实际费用 =下一名的质量分*下一名的出价/自己的质量分+0.01。

广告(Cost-per-click)的收费方法就是收取每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。

二、开车效果不理想的原因

1、若是出现快车越来越贵，那么原因只有两点：第一自己商品的权重下滑，需要我们出更高的价格来维持之前的排名;第二个就是行业竞争加大，一般在618、双十一、双十二期间会导致行业上涨。

2、若是开快车没有展现，检查是不是这三个原因：看看你的账户余额，是不是快没有了?导致你的计划展现减少，我们的快车账户余额至少要保持在推广计划的2倍以上;

3、出价太低，权重和出价都是会影响到我们的快车展现，出价*权重=展现，所以在权重相当的情况下，我们出价越高展现就会越大，所以出价到了临界点的时候就要去考虑权重提升了;

4、权重问题，是不是我们的产品权重太低，计划权重太低，导致自己快车计划没有展现，就要去综合的提升自己的推广计划权重。

京东快车的点击率和展现是成反比，相互制约的，点击率也会影响质量分和点击扣费，从而使得展现要有取舍的，取舍过程就需要进行推广优化。但快车也是项技术活，在实际使用中就需要商家用更多时间研究快车基本原理，以不变应万变了。这样有利于快车优化哦，也能够提升店铺的流量和销量呢。

京东快车人群不精准怎么办？如何选择人群？

京东在推广的时候，也会需要快车推广，但是在推广的时候发现不是自己想要的群体，就是推广不精准，那么这个时候要怎么办呢?我们要如何去选择这些人群呢?有想法的朋友来看看吧!

对于高溢价这方面，我们要做两个维度的调整，才能对高溢价进行合理的操作。

1、尽量的将点击率做到同行的1.5倍，我们通过快车>工具>流量解析>数据透视中可以了解到数据的详细情况，从数据透视表中我们可以看到点击率、点击转化率的情况，如果我们的商品点击率可以高于同行业的1.5倍，那么就表明这个单品是可以进行高溢价，这样就不用考虑太多的因素，不管是人群因素还是其他因素都没有这个影响大的。

2、对于价格还要考虑到有访客、收藏、加购这三个因素，不过这是有公式可以计算的，收藏+加购/访客数>8%就行了，符合了那这个单品页能够进行溢价了，当然还有其他的考虑因素也是比较重要的，比如京东快车溢价系数等等。

选择的人群如果是精准的，那么做起来会方便很多。

1、假如我们人群、属性是精准的，就别去参加活动人群、节日人群，将精准的人群打乱了，这样不仅没有效果，而且还不利于运营的。

2、精准人群和流量就是鱼与熊掌，两者是不可兼得的，如果你想要人群精准，那么就不可能获得大量的流量，而获得大流量的时候肯定有很多不同的人群的，这样是难做到精准的，因此我们要分阶段性的进行操作，开始以获得流量为目标，之后以获取精准人群，提高转化为目标。

3、京东快车人群的定向有不能确定的因素，不过如果我们的商品人群的的性别、购买力、标签明确等，这样就算是想做爆款也是有可能的。

对于精准的人群，我们可以通过适当的溢价来增加精准人群的来访数量，毕竟这些访客都是对商品有需求的，达成交易的可能性比其他的人群大很多。人群溢价做好，那么通过京东快车获取的流量也是精准的，这样访客的转化就会高，商品的销量就会高，从而让店铺持续经营下去，获得更多的盈利。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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