淘宝运营2022-03-04
阅读 220淘宝运营2022-03-04
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淘宝商家为了提高店铺流量会用直通车来进行推广,而直通车推广的过程中是需要进行测款的,很多商家不是很清楚直通车测款是否需要真的发布宝贝,下面一起来了解下。
直通车测款是需要先上架,然后再去测款,方便我们确定好主推款!
测试款式是全部相同的基础销量,然后直接上车引流,一般测款5-7天,车费不定,按照正常开车的状态引流。
直通车测款需注意什么:
1、直通车方面,如果展现好点击率不好的就换直通车图,及时监测数据,【如果有新品标志就关注免费搜索方面,展现量大点击率不好就就换主小图】,第二天继续不理想,就继续换,一般换了三次就还是不好,就会放弃,然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去,观察流量变化情况。
2、展现不理想,点击率ok的就提高关键词出价,然后观察数据变化是否符合理想,如果展现和点击率增加不成比率,就减少出价,让这个宝贝的权重保持在好的状态。
3、注意每个宝贝的收藏量, 一般是新款的时候,不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则,将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格,然后配合新款优惠活动,看哪个宝贝能增加成交量,保持三天测试,将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。
4、在这次的测试款里,然后将这些款式按照展现量 点击率 收藏量 转化率,规划哪些款式是引流款、准爆款、次准爆款、利润款 。
(1)将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情,如果还是不能产生成交量,那么这个款式就是引流款。
(2)准爆款:展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ,这个便是天然的爆款。
(3)次爆款:展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ,这个便是天然的次爆款,也是备胎爆款,当准爆款遭遇不测的时候,那么这个次爆款就要顶替上去。
(4)利润款:就是点击率排名前五 利润高 停留时间超过3分钟 ,必须关联到前面三个宝贝里面去。
经过介绍,能够知道直通车测款是否是真的发布宝贝,并且需要注意的是,直通车测款的时候,如若现好点击率不好的就换直通车图,及时监测数据。展现不理想,点击率ok的就提高关键词出价,然后观察数据变化是否符合理想。
淘宝直通车作为推广方式非常受商家们的欢迎,有很多的商家都有开通淘宝直通车推广方式直通车,还有测款的功能,很多的商家都有使用直通车进行测款,下面了解一下测款用什么计划吧!
首先,得知道直通车计划,并且要会去建立。关于直通车的计划就是针对产品设立精确的推广方式,里面会有每日的直通车限额,产品投放的区域等等细节,然后可以观察到实际的点击量和成交量,对于直通车来说,如果是热销的产品可以单独列计划,会更加的高效,对于一般类型的产品可以采用一个计划。
接着,对直通车里面的具体事项需要了解并熟知。下面来介绍一下基本需要熟知的事项内容。关于设置平台,有pc端和移动端。一般情况是都需要打开的,除非需要重点推广其中的吗,某一个平台,那就单独打开。关于投放时间的设置,因为在不同的时间段会有不同的流量以及价格,那就需要对产品面向的人群先有一个调查,然后在流量的高峰期和低谷期设置好其中的百分比。还有就是关于投放的区域,大多数情况下可以都选择,对于偏远的地区也需要去了解产品能否通过物流直接到,这样避免之后的销售中出现麻烦。
最后,关于直通车计划可以做好定向推广和创意。定向推广可以直接设置好职能投放就行。创意就需要设置两个,这样的话,淘宝会根据创意的点击率进行轮流的展现。当然,这些都是要根据具体的产品来设置和实现的。
目前淘宝直通车里面有2种推广方式,分别是智能推广和标准推广。
它们之间的区别是什么?
官方平台对标准推广方式的解释是:卖家用户可以根据不同的营销诉求,自主在直通车选择推广关键词、自定义推广人群及创意投放,同时系统也会为卖家用户提供对应的推广推荐方案,来帮助卖家用户实现投放效率的优化,当然卖家用户可以选择忽略掉官方的推荐。
智能推广方式官方平台给予的定义是:直通车官方为卖家用户提供的一种智能托管的功能,淘宝卖家用户只需要进行简单的计划设置,即可开始推广,然后官方系统根据会根据卖家用户所选择宝贝的特色或者发展趋势智能选择匹配关键词,并智能匹配高品质流量。
两种推广方式该如何选择使用
其实以上两种推广方式适用的是不同的网店运营人员,比如说直通车车手推广经验不足的话,这边建议使用智能推广的方式,根据官方的大数据推荐结果来操作设置推广计划,然后可以稍微的做一点调整让推广计划更完善就好了,然后新手卖家用户在实际的推广操作中学习总结相关经验。
当用户拥有较强的推广经验之后,就可以使用自定义推广方式来操作推广了,因为这种推广方式卖家用户发挥的空间更大,推广效果更好,然后目标更明确还能为用户省下不少的物流费用。
淘宝商家们如果想要进行测款的话,可以使用淘宝直通车推广方式进行测款,它的效果还是不错的,商家如果要上传产品的话可以先去测款看看即将上传的产品爆款潜质怎么样,然后再去操作。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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