京东店铺运营攻略是什么？如何做好京东店铺？

课程介绍2022-05-15

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msc225

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京东店铺在开店之后，就需要去运营自己的店铺了，但是在运营的时候很多人不懂得如何去运营好，其实这里面是有技巧，那么我们要如何做好自己的京东店铺呢?有需要的朋友来看看吧!

01、产品定位

针对店铺产品进行分析定位，主推款、辅推款、利润款。分析行业成交客户情况定出店铺的主推款，流量款等用途人群进行精准定位。

02、页面设计

作为一个新店，自营、品牌店的页面风格都是走比较简洁且商务风的，而我们可以做出差异化，在符合人群的风格基础上多加一些其他的元素，让我们的主图在众多产品中脱颖而出，更好的展示自己的产品。

03、营销活动

1.店内活动

日常的一些促销活动的设置：满减、优惠券、套装、拼购等活动。在利润允许的情况下加大优惠的力度与自营和品牌店铺进行竞争，充分营造店铺优惠大促的氛围，促进下单。适当的促销买赠更能打动顾客。

2.行业活动

(1)行业活动的日常提报，行业活动在店铺后台能清楚的看到日期及利益点。

(2)小二活动群发放的活动，对于这部分活动，作为一个新店没有进入KA商家群的时候，品类秒杀、闪购、plus等活动坑位是比较少的，要时刻关注商家群的动态，及时回应活动通知。

在店铺销量提升较快的情况联系类目京东运营，拿到一些坑位资源并积极表现，在坑产较好的情况下，下次的活动资源京东运营自然会再次给到我们。

对于所有产品，我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标。

04、商品测试

对于测试的商品，我们可以参考下面这些：

1. 点击率

点击率当然越高越高，主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度。

2. 转化率

这表现了顾客对我们的接受度，转化率越高，说明我们的产品更符合用户的购买需求。

3. 好评率

这反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价。

4. 关注量

反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买。

05、付费推广

有这以上这些基础的操作优化才可以进行开车，不然盲目的开车也是没有任何效果的。那怎么去开车呢?我们投放广告经常都是烦恼：没流量、烧钱多、点击率很低、转化率很低、不会选词，很多小伙伴都被这些问题所困扰不敢去投放快车，今天也给大家讲一下这个问题。

我们在投放广告时要明确第一件事是，知道投放广告的目的是什么，我们是为了赚钱投放的呢、还是为了品牌投放的、还是为了数据而投放的等等，当我们明确了一个投放目标接下来才可能按照投放规划去走。

京东店铺运营流程是什么？如何做好？

在京东上开第三方店铺的商家越来越多了，要知道以前京东的第三方商家还是非常少的，京东主要是靠自营店铺撑起了整个平台，现在京东开放后就要求第三方商家们要更懂运营了，下面说说京东店铺运营流程。

1.产品及供应链：首先要自己本身的产品，自己的产品一点要好，俗话说得好，产品决定高度。自己的产品一定要符合大众需求。产品及供应链一定要去沟通完善好，别到时候有客户下单，没有货就会对店铺有很大的影响。

2.主图和详情页：产品主图和详情页的拍摄制作。一定要根据产品优势设计主图和详情吸引消费者点击和转化，这一方面可以前期制作完成以后，后期通过一些店铺的数据进行不断的优化和改善就好了

3.宝贝标题：在产品上架之前，可以适当的通过数据去选取合适的关键词，标题的组成公式(营销词+类目词+产品词+属性词+修饰词)一般标题的长度是(60个字符30个汉字)

4.产品上架：时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午13点17点，晚上20点23点。

5.店铺设计：前期的话店铺的整体风格最好统一，不要太花了，要把自己主要的产品及属性和风格展示出来，要不然给人一种眼花缭乱的感觉，第一印象一点要好。

6.促销活动：当然了，新店开张咱们可以适当的做一些活动去吸引用户和传播，可以自己去对京东的活动去做一些简单的了解，再去结合自身选择适合的活动推广。

7.付费推广：如果咱们的手里比较宽裕的话，可以选择去做一些付费推广，这样可以减少店铺前期没有流量的尴尬，去慢慢度过前期，做一定的铺垫和很多自然搜索拉权重。快车的开发有很多，咱们下去可以详细的再去了解一下。

8.客服及售后服务：要完善一切用户可能所能问到的所有问题，去对客服和售后做一些培训，别用户在下单的时候问的一些问题没有办法得到解决，这样会增大用户得流失率，用户来了咱们留不住，这就是咱们自身的问题了，售后也是问了增加用户的回头率，问店铺长期发展做铺垫。也可以从忠实用户那里得到自己产品或者那里不租，不断的优化作用。

9.免费站外推广：也就是通过第三方渠道去推广你的产品，最简单的，也就是，手机qq，微信，微博，等等这些社交平台或者大型论坛，当然，有时间的话，小型论坛也不要放弃，不要说这个繁琐，没办法的事情，你想要做好，那就要去做这些事情，没人谁的钱是大方刮来的。

现在做京东第三方店铺的竞争压力还是很大的，因为现在很多第三方店铺的运营人员都成长起来了，所以运营技术都是相差不大的，很难拉开较大的差距，所以新手运营一定要提前了解京东店铺运营流程和技巧。