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现在做电商就需要做爆款，因为有了爆款之后就会有流量，那么一个京东店铺的爆款要如何才能做得起来呢?如果要去打造一个爆款要如何去操作呢?下面请看具体的操作办法，有想法的朋友来学习下吧!

什么是爆款?

1、爆款就是指在商品销售中，供不应求，销量很高的商品。 通常所说的卖的很多，人气很高的商品。

2、 爆款的关键点：1.关键词分析 2.流量来源统计 3.销售分析 4.行业分析。

3、 在打造爆款之前首先我们要分析，市场的一些竞争度以及价格、同质化等。如果首页前36位已经有3款一样的产品就没什么必要去打造了，就算你价格质量上面很有优势也不要去推了，价格上面高于同行3倍低于2倍也是同样。首先来说说关键词分析：我们都知道关键词分析可以在京东数据罗盘里面可以看到如果有看不到的需要升级。

[高级版]在行业分析里面，标题里面一般选取行业搜索指数前十的关键词 即 可。每个关键词都有他的竞争系数大词他的竞争系数肯定是比较大的，而有的小商家像这些大词根本没办法进入首页前36坑位。像这样的情况大家可以考虑一些竞争系数比较小的词来作为主推关键词也是不错的，关键词竞争系数计算公式：B除以A=C [关键词为A 搜索产品数量为B 竞争系数为C]

4、所以竞争系数越小爆款打造就越容易!

5、关于选品：

关于选品我想很多人都很纠结，爆款该怎么选 你说随便选个感觉自我良好的产品推上去又**卖不动真是想想也是醉了。我简单说说：1.避开同质化前36位产品超过3款一样的坚决放弃。2.价格高于行业价格3倍或低于2倍放弃[一般来说高于行业1.5倍即可 毕竟利润才是主要的]。3.看上去就是那种很奇葩的风格建议还是放弃。有t&b或天猫店铺的，可以通过直通车来测一下这样会比较好一点，测试的时候注意主图不要加任何文字以及特效，就用实拍图来测试，销量要有100个以上再来测，测试结果一般点击率在行业平均点击率之上就可以了，最好是2倍以上。

6、京东爆款价格定位：

京东爆款价格怎么定位前面也说了行业平均1.5倍这是在保证利润的情况下，那什么样的价格才能进入首页呢这点非常的重要，比如说像那个7色彩一样，你的价格已经在红色以外了也就是成了红外线了这样京东都看不到你了当然你进不来，或者是已经在紫色以外了也就成了紫外线了也是同样的道理[ 红色代表：价格过高 紫色代表：价格过低]所以价格不能过高也不能过低这点在京东很重要。大家可以参考自己类目的情况一般不要低于首页60个产品最低价格以及高于最高的价格就可以了。

京东爆款打造思路，有何方法？

电商运营的的实质就是流量的转化，京东平台也是一样，想要获得好的销量，就需要有爆款，来带动其他产品的浏览量，我们现在来介绍下京东爆款打造思路是什么?

1、商品

做一个商品之前首先要想一下这个商品有没有市场，针对的人群是哪些，是男人还是女人，年龄多大，购买力，还有职业什么的。这里关系到商品的设计，定价和后续的推广。这些都是要提前弄清楚的，如果盲目的就开始做，最后发现自己的店铺风格，销售方式，商品设计都不适合消费人群。一切都要推倒重来，那是费时费力的。

2、宣传

宣传分两方面，刷新认知和推广。

认知分普通认知和特殊认知。普通认知是指，消费者对商品好与坏有常规的认知，比如西瓜红的是熟了的，白的肯定不甜;手机要看CPU快慢，像素高不高，内存电池容量等等。这些在商品说明中是最基本的内容，但光有这些不够。

你得有特别的竞争力，你要通过一系列的软文和广告语植入人心，使你商品就是比别人好一点，或者有特色一点。比如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”。或突出特性，或提高逼格，都无一不在给自己的商品加分。

特殊认知是跨越常规的认知，比如明星同款，是突然就火的，只要某当红明星穿戴过。这也类似于所谓的“蹭流量”。人人都可以利用。

至于推广，淘宝有淘宝客，京东有京东客。通过分佣的方式通过一些达人和博主的号召，使其粉丝发生购买，从而拉动销量。这种方法有其局限性，不利于培养购买者的忠诚度。复购率低。

3、竞争

其实，做电商做网店到后来都和做实体店是一样的。必须提高商品和服务的质量，才能在激烈的竞争中存活下来。说白了就是在同等价位下，实现最高价值。

再有就是商品上架初期，可以通过增值服务，让买家写下有理有据的超级好评。这样可以使后来的选购者更容易下单。至于方法可以设置一些多少个字好评返现的活动啦。刷单是不可以的，现在所有平台都明文禁止刷单。

4、讨好平台

即便是搜索流量匮乏的情况下，平台还是会给到少量的自然搜索给你的。只要投平台所好。怎么做到呢，第一千万不要有违规。第二搜索引擎都喜欢新的不一样的东西。所以要经常上新，详情页和照片要有个性不要随大溜。

每年都有双十一、情人节之类的购物狂欢日，平台都有组织一些主题活动，会邀请优质的商家参与。要是你能坐上这趟快车，那好处真是不得了。所以那句话没错，机遇都是给有准备的人的。悉心经营才是王道，不要想着剑走偏锋赚快钱。

以上介绍了京东爆款的打造，需要从商品、宣传、竞争、平台这几个方面去进行，但是在现在市场比较饱和的状态下，想要经营好平台，也是需要有一定的技巧的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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