店铺装修2022-02-28

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在开淘宝直通车的时候，也需要好好了解一下roi的值，如果太高或太低，肯定都需要引起卖家的注意和重视，那么到底多少才算高呢?盈利又该怎么计算呢?

淘宝直通车ROI是直通车的投入产出比，指的的直通车一段时间内花费的车费和通过直通车卖出产品销售额的比率。

直通车ROI=花费/销售金额，例如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：直通车花费600元，营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算：ROI=1200/600=2，ROI就是2。

投入产出比是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和之比。它适用于科技项目、技术改造项目和设备更新项目的经济效果评价指标。其值越小，表明经济效果越好。

“投入产出比”中的“投入”是指项目全部静态投资额;“产出” 是指项目全部运行寿命期内各年增加值的总和。用公式表示就是：R = K/IN = 1/N。上式中，K为投资总额，IN为项目寿命期内各年增加值的总和，N = IN/K，N值越大，项目经济性越好。

盈利怎么算?

1. 直通车产出销售额*利润率除以直通车花费高于1 赢利，低于1 亏本;

例如销售额500，毛利率30%，花费200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是亏本的，

2.或直通车销售额*毛利-花费，正数为盈利，负数为亏本!

例如销售额500，毛利率30%，花费200

算法是：500*0.3-200=-50，是负数所以是亏本的

3.或ROI*毛利率是大于1为盈利，是小于1为亏本，这个算法也是最直接的算法

例如销售额500，毛利率30%，花费200

先算出ROI：500/200=2.5;

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以为亏本

按这种算法那么ROI达到多少是刚好盈利的呢?

例如销售额500，毛利率30%，花费200

ROI*毛利率=1(2.5*0.3)

及(1-毛利率)*ROI

ROI》1/毛利率

ROI 3.3>1/0.3才可能是盈利的

最张的结果就是ROI要到于1除以毛利率，只有大于这个数直通车才是盈利的否则就是亏本的，

再说了例子

销售1000 ，成本500 花费500

毛利率是50%

按此公司算则是1/0.5ROI达到2以上就是赚的，

简而言之就是毛利率成本毛利是固定的，就看花费多少，花费越少ROI越高，当ROI改变不了就只能从成本上去减少，说到底你做的车能不能赚钱跟毛利率有关，毛利率太低的产品要么把ROI做到很高，不然开车很可能就是亏本的;

所以不是什么产品都适合开车，先看看自己的毛利率有多少直通车ROI能做到多少，要是毛利率太低，ROI达到5都不一定能赚钱;

所以别只看ROI高不高了，高了也不一定能赚钱，低了也不一定能亏钱，看好自己的毛利率和ROI两个基础才能知道自己开车是不是赚钱的，当然直通车也不能一味的只看能不能赚钱。

淘宝直通车智能投放出价是多少？设置溢价方法

对淘宝卖家来说，肯定也希望能够做好直通车的智能投放，另外也要去了解一下它应该要怎么去出价，另外也要去了解一下设置溢价的方法，我马上就来给各位卖家们介绍。

直通车出价一开始是有统一的默认出价的，要想排在别人前面，就只能每次出价都在最高值，或者比均价高0.01就可以了。当然这个也只是仅供参考，是不是达到这样的效果或者会比这个效果更好，这个要看你是不是真的选择到了这个产品的最佳关键词。

淘宝卖家在设置淘宝直通车投放出价的时候，要根据淘宝平台的占比，设置好出价平台和分时段的折扣比例。电脑端低价，手机无线端高价，形成价格差，突出手机无线端的重要性，这样就可以获得很多的淘宝系统权重加权。

设置溢价方法

1、在设置溢价之前，要通过淘宝直通车报表中的数据了解市场和竞品数据，若在商品点击率较好的情况下，可以通过优化关键词，删除质量得分差的关键词。这样才能提高投产比，而不是一味的选择溢价。

2、然后通过人群数据对溢价进行调试，在最来说测试时可以以5%或者10%左右为起点，每1-2个小时去查看推广以后的展现数据，然后5%这样一直往增加，直到推广以后的展现数据符合自己的期待值为止，最后才是通过点击率的方式对人群数据进行优化，这样才能知道哪些人群是需要删除的，哪些则是需要重点投放的。

3、建议淘宝商家在不知道如何设置溢价之前，通过直通车定向推广计划的方式控制好日限额进行测款测图调试，这样也能避免关键词和精准人群上的问题。

4、建议在推广计划前期可以通过高出价低溢价的方式进行人群测试，之后质量得分起来以后再通过低出价高溢价的方式投放到精准人群当中。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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