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即便是普通消费者，也能够在当下感受到一大趋势——新消费的大风正越刮越猛。

不少兼备声势和体量的新品牌已出现在了赛道上：有的在社交媒体和短视频里频繁刷屏，有的则是不断打破着销售记录，甚至成为行业中的黑马。

聚集数亿流量的平台、内容营销、达人带货给了一众新品牌绝佳的成长机会，并使其走通了树立品牌、销量起飞的第一阶段。但随着入局者的不断增多，如今行业内的竞争更加激烈，先跑出来的网红品牌要面对如何进阶成真正品牌的新问题，而新加入的初创品牌则要找到更快崛起之法。

竞争不易，仅靠营销或是仅靠产品都不够。如今新品牌想要快速崛起，无疑是需要更深层的逻辑。

01

浪潮中的助力者

新消费浪潮的兴起并非偶然。

从供应端来看，国内消费行业供应链的成熟让“轻资产”创业成为可能，众多新品牌随之出现。同时，新流量平台的兴起让消费者注意力发生转移，伴随着电商渠道的持续渗透，新品牌有了快速获得大量曝光的机会。

而从需求端来看，变化则更加明显。一方面，传统品牌的年轻化转型较慢，很难满足年轻一代消费者的需求。另一方面，大众的观念、消费偏好和习惯已经随社会和经济发展情况发生了明显变化，例如当前悦己观念、女性主义的崛起，经历疫情之后对环境、健康的看重等等。

来源：《2020凯度China MONITOR报告》

供需两端都已经“准备妥当”，对新品牌来说，似乎只需自己入局展开行动即可搭上行业快车。不过，进入具体操作层面，新的问题和痛点仍然存在。

首先新品牌是切中了市场中未被解决的细分诉求，覆盖了传统品牌未关注到的垂直细分领域才得以快速崛起。但这种起步策略带来的问题是切口不大，爆款产品易遇到增长天花板。

其次，是激烈的行业竞争。当下创新的时间窗口只有几个月，新品牌会很快被竞品模仿和复制。同一个领域里的玩家们极易陷入价格战、营销战的血拼中，进而引发不良的连锁反应。

另外，如今营销内容超载且“套路化”，消费者的兴奋点也因此被逐步拔高，对差异化和创意需求更甚。这意味着相似的营销玩法不能始终保证“一招鲜吃遍天”。

而在新品牌必选的平台中，抖音电商也关注到了以上这些痛点。

为帮助处于创立期的新品牌提升知名度和营收，抖音电商平台推出了专门赋能新趋势品牌的营销IP——抖音新锐发布。其目的就是基于平台的调性、内容和流量来洞察消费新趋势，给予新锐品牌以资源支持，帮助其提升品牌影响力，让平台成为品牌的“成长加速器”。

在3月22日至28日期间，抖音新锐发布上线了第一期“向往的「轻」?活”。“「轻」?活”的意义涵盖甚广，包括追求舒适、简单、避免焦虑压力的生活方式，选择更健康、更自然的商品，回归理性消费等等。

在此次活动中，共有Ubras、AvecMoi、纽西之谜、三?和WonderLab五个品牌参与其中。抖音电商先是在站内发起了#吹??变轻挑战 的话题挑战，并邀请多位KOL发布视频参与，吸引了不少用户的关注和参与。同时，新世相还在公众号上发起“为自己‘解绑’”的故事征集活动，这也让活动在站外提升了声量。

除了引爆话题之外，此次活动的重头戏还在于直播。五大品牌在六天时间里展开了品牌专场的直播活动，同时抖音千万粉丝级别的KOL呗呗兔也作为本场新锐发布推荐官，集合了这五大品牌的主推商品，在活动的最后一天进行了直播带货。

活动期间，5大新锐品牌总GMV环比前一周提升221%。其中，Ubras自播GMV创历史新高，同比历史峰值提升898%，纽西之谜自播GMV也创历史新高，同比历史峰值提升419%。呗呗兔新锐专场Ubras打底裤单品销量超过18000条，创品牌单场直播新高。

02

新品牌的必选项

从此次活动的成效来看，抖音新锐发布已是新品牌当下不容错过的一个新选择。当然，我们也不免会去深思背后逻辑：如今聚集流量的内容平台有不少，新品牌的“可选项”极多，抖音新锐发布究竟有何优势或独特之处能够成为新品牌的优选?

看消费行业新品牌如何选择，自然首先是要以“人货场”三要素来分析。

就“人”的纬度来看，抖音电商的绝对优势在于平台用户规模的领先。

据中国互联网络信息中心数据，截至2022年12月，中国的短视频用户规模达8.73亿，占整体网民的88.3%。而目前，抖音的日活已经突破了6亿，其用户基数之大由此可见一斑。在这样的平台上做营销推广，对新品牌来说无异于是直接进入了线下核心商圈，消费者对于产品、品牌的反馈既全面又直接可见。

同时更关键的是，在抖音破6亿的日活用户里活跃着一批新品牌的核心受众——年轻人，他们正是新品牌们渴望触达和转化的种子用户。这些年轻人有极强的消费能力，并且他们聚集在平台上时也在深刻影响着消费潮流。品牌在以内容或其他创意方式参与其中时，既可以将自己带进“潮流必选”之中，同时还能够发现新趋势和新机会。

在“货”这一维度，抖音电商已经培养起了用户边看边买的消费习惯，再加上其一直以来的强项——对内容的把控以及推荐技术的优化，能够帮助品牌精准推送产品至潜在消费群体，这也在一定程度上吸引了更多品牌带着产品来入局。而大量新品聚集后，品牌也会因此获得更强的趋势洞察和消费者洞察能力，从而能给新品牌带来更多行业信息和数据参考。

而从“场”这一维度来看，短视频、直播这两种内容形式在当下构建起了新的消费场景。例如品牌通过短视频直接连接消费者，并获得消费者的一手反馈，从而快速迭代产品和营销策略。直播带货则是让营销与销售融为一体，直接缩短了营销转化链路，提升了转化率。

“人货场”要素兼备，众多新品牌选择抖音电商平台，也就显得不那么令人意外。

而除此以外，抖音电商托生于抖音生态之内，抖音站内的一大创意互动玩法——“挑战赛”也成为了抖音新锐发布的亮点之一。

在第一期活动中，五大品牌都邀请其各自的代言人和品牌大使率先发起了“告别压力感，向往的轻生活”的生活宣言，并以#吹羽毛变轻挑战 的话题加持。活动期间，#抖音新锐发布、#吹羽毛变轻 相关话题词，搜索量环比前一周提升76倍，5大新锐品牌词搜索量环比前一周提升57%。

挑战赛是不少品牌做营销时都会用到的一大经典玩法，也是一个较为典型的、为互动营销而生的形态。通过与品牌理念、活动主旨相关的话题设置、商业资源的助推以及明星和KOL的引导，品牌就能带动用户参与活动，让用户行为和商业推广快速产生有机结合，品牌也能因此获得让用户主动去讲述品牌故事和理念的机会。

这种互动性营销玩法，在如今这样信息爆炸的环境里是极为必要的。品牌简单、单向的沟通方式显然已经不足以与用户形成交互，甚至还可能显得过于单调;但经过一次激起参与热情的趣味活动后，传播话语权就发生了变化，用户本身也成为了品牌营销传播的一份子，品牌的营销效果必然事半功倍。

而与此同时，挑战赛本身也是一种让品牌和用户直接沟通的方式，品牌在这其中直接可以看到用户对营销、产品和品牌的反馈，用户在参与中则可以体会到品牌所要倡导的品牌理念和所要传递的品牌信息、产品特性。据了解，活动期间全网多平台曝光超1亿，5大新锐品牌店铺新客数同比活动前一周提升221%，5大新锐品牌粉丝数同比活动前一周增长391%。

对新品牌来说，最为欠缺的便是品牌认知，而挑战赛这种形式正好可以帮其提升。而随后，抖音电商以推荐技术为品牌引流，品牌自己的账号作为经营阵地做粉丝沉淀留存，品牌自播直播则是帮品牌实现了全链路营销转化。

如今“人找货、货找人”的相遇逻辑——对品牌产生一定认知后的消费者，在平台上接收到该品牌的广告推荐，于是一拍即合。而抖音电商有庞大的用户群体、在营销资源上也具备优势，前者相当于为品牌提供了土壤，后者则能让品牌在浪潮中高速成长。此时抖音新锐发布IP的出现为新品牌造势、提供扶持，这个机会对新品牌来说自然是可不错过。

助力新品牌，其实也是在助力行业;为新品牌造势，是让新品牌变成一个有前景的新领域、新行业，获得新的市场机会。一代人有一代人的品牌，在新消费浪潮中，抖音电商会是提供较强推动力的重要角色之一。

快手二类电商服饰行业怎样在AD上投放

背景介绍：

近几年，电商的发展速度是越来越快，规模越来越大，系统性也是越来越成熟。谈到电商大部分人第一印象应该就是淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多，苏宁易购等，这些都是一类电商。

简单的说一类电商其实就相当于是一个大的集市，告别与传统的线下形式，而后慢慢的开始有了二类电商，其实大家可能没有注意到，早期的二类电商在互联网还没有像现在这样普及，大家获取信息的方式更多的是来自于电视上，比如：点读机、脑白金、好迪洗发水、背背佳等等，拨打电话，货到再付款，方法简单粗暴。

随着时代的发展，获取信息的渠道和方法也在发生变化，现在只需要一部手机就可以获得到想要知道的信息，所以现在二类电商的平台也跟着发生改变了。

现在的二类电商就是以信息流的形式出现，在各类新闻资讯平台上展示，如腾讯新闻，今日头条，微信公众号，朋友圈，QQ空间，UC头条，百度新闻等;视频平台的话，如抖音，快手，爱奇艺，腾讯视频等，通过这些渠道来进行引流推广，以货到付款的形式来产生订单，这样的方式一样也是简单粗暴。

这也让很多商家为之心动，这些商家都明白想要发展，就必须不断的拓展新的渠道，来获取更多的流量资源，来实现产品的曝光以及提高品牌的知名度，每个电商平台都有着自身的优势之处，那么该选择哪个平台进行广告投放呢?目前快手成为二类电商的刚需，那如何更好地玩转快手二类电商?今天我们以二类电商服饰行业为例一起往下看。

一、快手平台是如何区别于其他电商平台

1、门槛低

现在不论是在天猫、淘宝、京东、拼多多等平台上做电商推广的门槛都相对比较高，导致有很多商家在第一步就被难住了，而快手平台只需要在后台开通账号就可以实现广告的投放。

2、用户群体多

从快手平台的大数据中可以看得出，快手平台使用的用户超过5亿人，用户人群主要是在三四线城市，占比达到64%，加上快手本着“每一个最普通的人都值得被记录”的使命和“普惠，简单，不打扰”的产品设计理念，在互联网短视频的时代，降低了内容门槛的要求，让每个人都可以成为创作者，用视频来记录直接的生活，来表达自己的心情!

3、人群定向选择

快手平台可以通过人工算法来挖掘潜在的兴趣爱好用户，进行定向的投放，这样可以避免像以往其他二类电商的广告盲目投放而浪费成本现象出现。

4、多模式广告投放

快手二类电商的投放模式分为：快手金牛、快手小店通。

1)快手金牛：快手金牛是快手二类电商中的一款直营电商的营销工具，其主要作用是为了让快手平台能更好的为那些直营电商的广告主提供服务和帮助，包括：商品创建和订单的管理等。广告主可以通过金牛的电商平台来进行商品创建，生成商品的详情页，然后在快手上进行广告投放，最后即可实现订单的转化和变现。

金牛电商所覆盖商品品类范围比较广泛，允许准入的商品包括家居生活用品、钟表首饰、服装箱包、运动户外、图书文娱等900多个品类，完全可以满足不同用户的各种各样的需求。

2)快手小店通：快手小店通是为了帮助商家能在公共流量中，实现增涨粉丝，引流和转化的一款工具。商家有两种营销模式包括：短视频推广和直播推广，这样可以使得在公域流量当中可以得到更多的曝光度，增大粉丝的留存率，同时也可以实现个人私域流量的快速形成。

快手小店通是可以将商家快手小店内的商品投放的到快手的发现页、同城页上，主要是通过短视频的形式和直播间推广这两种模式。

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二、快手二类电商服饰行业怎么做?

所谓的服饰行业也只是一个笼统的定义，覆盖范围比较广泛，而想要广告投放出来有效果，并且有后续的回馈，那么前期的准备工作就必须要做好。

1、如何针对服饰行业进行选品

在快手二类电商广告投放推广中选品是特别关键的一个步骤，因为一个产品是否有自身的特色以及足够的噱头，除此之外产品本身是否能够吸引到用户这些都是至关重要的。这个关乎到这款产品能否成为爆品。

2、不可盲目跟风去模仿别人的爆品

因为在二类电商行业中，一款产品它今天成为了爆品，但是明天可能就又变成普普通通的滞销品了，所以在选品上要慎重考虑，在多平台进行产品的销量的调查，进行数据分析，这样不仅可以减少人力物力的投入，也可以将不确定因素带来的风险降到最低。

3、季节性产品的选择

季节性产品具有很强的季节特性，因为只会在特定的季节里销量才会有较大的增加，但同样超过了产品适用的季节时间，那么这款产品就会成为滞销品了，这也是季节性产品的优势之处，同样也是季节性产品劣势的地方。所以在时间上做选择就变成了尤为关键，最好得提前1-3个月做好市场调查，这样可以先做个规划，选择要投放的产品。

三、季节性对服饰行业的重要性

服饰行业的投放从选品开始就需要跟紧季节的步伐，甚至要有更早于下一个季节性服饰高潮的长远眼光，但很多商家会在选品的决策上出现跟品的现象，跟随其后的商家就会错过产品的最佳季节，导致自己跟风的产品变成了滞销品。

那么服饰行业选品的时候该如何规避这些问题呢?

一款产品能成为爆款，那么肯定是从价格、适用度、季节性以及受众群体的接受度上都达到了一个相对完美的契合。季节性对服饰行业来说尤为重要，一款不适应季节的产品在投放过程中会遇到许多的问题，接下来我就和大家分享一个案例。

四、案例分析

某品牌男士三件套，春秋款，定价168，投放周期12月9号--12月21日，总共消耗1700，素材曝光数110363、行为数2086、平均的3秒播放率33.16%，5秒的播放率23.04%，完播率5.45%。这些数据情况都是相对较好的，但是从账户的整体情况分析，没有后期的转化变现，达不到盈利的效果。

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广告投放过程中进行目标的优化：

1、人群定向的选择

在投放前要针对投放产品进行分析，根据适用的人群性别、年龄以及地区进行筛选，并且配合DMP人群包来创建符合的定向模板，这样可以使广告投放到最适合的用户群体中去。

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2、广告投放的时间段设定

在广告投放的时间上，根据快手系统的流量竞争的时间段来进行设置，每天凌晨3-5点这段时间是广告计划组在抢量的阶段，抢到了流量，接下去一天的广告组消耗以及整体的效果都是比较好的，所以在优化的时候就会选择把广告投放时间设置到凌晨开始投放，以便于能得到更好的流量资源。

3、出价、竞价的调整

广告初期出价是比较关键的一个环节，在初期把控出价在盈亏平衡线的范围，然后可以稍微调整高出盈亏线20%-40%，当然这个要取决于客户能否接受，再接着根据账户的消耗，以及每个广告组和计划的情况来进行出价的调整，来增大广告的竞争能力。

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期间会遇到一部分计划，素材、行为数、播放率这些数据情况都比较低，而消耗比较大要选择适当关停，这些计划多数是没有的垃圾计划。

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4、广告计划组搭建的模式

每日搭建计划的数量在3-5条，保持广告组数量在20+，多个创意配合封面和文案来搭建计划，测试广告效果，达不到消耗理想的计划就关停，重新搭建和复制新的计划组来测试。

通过这个案例可以看出，在服饰行业中季节性起到至关重要的作用，直接影响到一个产品在投放的过程中能否跑出效果，成为一款爆品，所以在投放广告前需要做好调查，判断好是否符合当下的季节。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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