课程介绍 2022-03-08

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huoxing799

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马上就要迎来2022年了，对天猫服饰店铺的卖家们来说，自然也希望能够做好店铺的各项工作，但是又不知道天猫服饰这个类目应该要怎么做和运营才能够出众。

1、做好风格定位的商家，很快就能通过大数据了解到这个定位有多少消费者，天花板有多高。

风格就是一种人设。你选择穿怎样的衣服，希望被看作哪个阶层、哪个圈层。

因此，服饰商家定位的风格，背后就是一群人。比如主打学院风的Teenie Weenie，就可以通过数据大盘了解到，过去一年，有多少消费者在天猫浏览、购买、收藏、复购了学院风商品。

据了解，天猫服饰行业目前已经定义了72个原风格，还画出了一个风格坐标系，72个风格会按照增长趋势、供给丰富度以及当前规模划分，为商家提供风格选择的参考。

2、有明确风格定位的品牌，更容易找到合适达人，有针对性地在站内外做全域营销。

我们看两个商家，一个是去年才入驻天猫的设计师品牌Nana Jaqueline。

这个由两名留学生在美国成立的品牌，之前在美国邀请了大批超模明星种草，消费者画像是一群曼哈顿上东区热衷于开派对的名媛。在拓展国内市场时，他们合作的小红书博主，也更多是带着欧美妆容的“辣妹”。

另一个是主打简洁风的Insisfemme。它的消费者是一批25-35岁的城市白领，追求品质和带点设计的基本款，合作的博主也往往是董小姐、豆豆这种分享日常系穿搭的达人。

尽管风格大相径庭，但两个品牌的共同点，都是在一个无处不种草的时代，找到了与自己风格和品牌调性相当一致的达人。

3、风格能帮助商家和平台实现跨品类销售。

风格绝不仅限于衣服裤子，箱包首饰都被纳入其中。一家店铺，过去或许只卖衣服，现在也可以搭售相同风格的配件。平台也可以攒一个风格清单，同时为配饰和服装店铺引流。在新用户增长见顶的当下，风格能帮品牌和平台挖掘一个用户更深度的价值。

一名资深服装业内人士曾提出过一个理论：

行业的线上渗透和行业内品牌的红利期息息相关。当线上渗透率在20%以下，是传统线下品牌上翻到线上的好时机;渗透率在20%-40%时，行业内会涌现大量新锐品牌;渗透率在40%以上时，市场会逐渐走向细分垂直。

目前的服装行业，正处于渗透率40%-50%的阶段。因此你会看到，设计师店铺(相当于服装行业中的新锐品牌)成批在天猫开店——过去，它们往往只出现在线下的买手店里。

同时，服装行业中相对更容易做到标准化的内衣行业，已经相当细分了——蕉内主打科技感内衣，Neiwai推出无钢圈内衣，Ubras推广了无尺码的概念、奶糖派则专为大胸人群设计内衣。每一类风格，同样是一种细分市场。

天猫服饰旗舰店入驻条件，如何收费？

现在在天猫上入驻的商家也是越来越多，相比于淘宝店，天猫平台更值得信赖，但是同样的入驻要求也是比较高，现在开服饰行业的商家比较多，想要了解下天猫服饰旗舰店入驻的条件有哪些，下面我们来看看。

只有中国大陆的企业才有申请入驻天猫的资格，暂不接受个体工商户和非中国大陆企业的入驻申请。

天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请(部分类目的进口商品除外)，也不接受纯图形类商标的入驻申请。

在入驻天猫旗舰店时，首先要拥有一个公司，而且必须是在大陆地区注册的企业，包括法人(公司)和合伙(合伙企业)，持有相应的企业营业执照、税务登记证。

入驻天猫旗舰店必须要拥有商标，商标必须注册文字商标，必须持有商标注册证或者是商标注册申请受理通知书(部分类目的进口商品除外)。

1、天猫旗舰店入驻的品牌厂商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。

品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。

2、天猫旗舰店入驻的代理商须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。

品牌资质：正规品牌授权书(如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明)。

服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。

天猫店入驻时还需要一定的天猫保证金，保证金主要用于保证入驻商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。新入驻的商家获得批准时，需按照要求一次性缴纳全年的保证金。根据店铺的性质不同，金额也是不一样的。

入驻品牌旗舰店/专卖店保证金费用:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元。

技术服务费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。

实时划扣技术服务费(简称“佣金”)：商家在天猫经营需要按照其销售额(不包含运费)的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。

通过以上的介绍，我们对于天猫服饰入驻要求有了了解，如果大家想要在天猫上开店的话，需要看看是不是符合，而开店还需要保证金、技术服务年费等。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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