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我们的淘宝店铺在开店之后，就要不断去推广，这样才能有流量出现，那么淘宝的推广工具就会有钻展，但是这个是需要花钱，那么这个要如何去进行扣费呢?下面就来详细说说这个事情!

目前钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。

1、按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

2、按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

实际扣费不会超过您的出价。

注明： 公式：CPM=CPC*预估CTR*1000

CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

举个例子：商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%

1)、参与竞价的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元

也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的CPM参与竞价，最后根据CPM出价高低进行展现排序。

2)、假设下一名的结算价格为29.9元，商家A投放结算的CPM价格为29.9+0.1=30元

最终通过下一名的CPM结算价格+0.1元，即30元，作为最后实际扣费的CPM价格。3)、实际扣费CPC=30元/1000/5%=0.6元，实际扣费低于出价0.8。

淘宝钻展和直通车区别是什么？有什么差别？

淘宝现在的推广工具有很多，比如淘宝的钻展和直通车就是大家经常去使用的工具，那么这两个工具之间的区别大家知道吗?我们要如何去做这个事情呢?只有知道了这两个直接的差别，才能知道如何去操作!

大家都熟知淘宝三剑客，直通车，淘宝客，智钻，其中智钻就为钻展，钻展，名为钻石展位，是一个图片类广告位竞价投放平台，其是按照千次展现收费的，是为淘宝卖家提供的一种工具，依靠图片创意吸引买家点击，来获取巨大流量。但是钻展对于店铺的要求就是，精准的人群，那如何精准人群，这就需要直通车来帮忙啦。

那我们再来了解一下钻展的几种推广模式：分别是全店推广，单品推广，内容推广，还有直播推广，咱们就以全店推广为例了解一下咱们开启咱们的推广计划。

首先，我们点击新建计划，然后选择全店推广，全店推广可以给客户更多的选择。

基础设置记得点自定义。付费方式选择按展现收费。

然后设置时间，地域和直通车一样，在店铺成交最好的地域、时间段进行投放，CPM的日限额最少300(这是要求最低预算，消耗你自己可以控制在50-100。)不要选尽快投放除非是大促时期。

设置购买人群。

这里主要说的就是访客定向，访客定向很好理解，就是说我去逛了你的店铺，那么我本身会带有你的店铺标签，访客定向就是根据这样的标签将广告投放给我，投放位置根据你选的资源位决定。选访客定向注意，选和自己类似竞争的店铺。

以上设置好后，接着就是添加咱们的创意图片了，创意就不细说了，创意一个老美工分分钟搞定。优质的创意图片会带来很多流量。

最后就是出价问题，出价是个问题，出价小心，慢慢加，给自己留余地留空间，慢慢加。对应钻展计划的点击也是慢慢加起来的，这就属于比较正常的计划。

后期效果，秋收的时候，慢慢收割即可。

创建钻展计划时我们要注意以下事项：

1. 根据预算选资源位，每个资源位有不同的创意图片尺寸等级要求。

2. 出价根据圈定人群来出，宁可慢慢加，也不要大手大脚。

3. 访客定向抢同行订单的时候要对比自己的店铺，就像大鱼吃小鱼，慢慢做大。

4. 先选资源位，再选定向。

5. 创意图很重要，钻展的创意图要求有点多，审核有点严，其大小尺寸，类型对不同的资源位也有不同的讲究。总之先不要要求，先做出来，之后可以慢慢改进。创意图需是不是的更新，刚开始都需要进行测试。

总之：

1.无论是防止流失还是维护老客，访客定向都是把利器，用营销场景和店铺型定向维护老客户，你先考虑一下复购率，复购周期等问题。

2.出价的时候根据圈定的人群出价，人群未知根据资源位流量出，切忌大手大脚。

3.根据资源位做创意，不要搞乌龙。创意新颖，很重要。尽量体现店铺优惠，上新等活动。还有就是创意审核的时候不要催小二。

4.钻展的效果是慢慢体现的，不要隔一会就去删选定向，你会把自己整蒙。一般一天小规模的优化8次，3天一删选。

无论是钻展还是直通车还是超级推荐，这些只是掌柜拿来引流的工具，其最终你的店铺能做到什么程度，很大程度上取决于掌柜对产品有多上心。你的产品质量，包装，推广，营销手段等有多好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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