开网店2022-03-08

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如果淘宝卖家想要开好直通车，但是又不太会去做好店铺的人群优化，那其实也可以借助直通车达到各位想要的效果，那么具体要怎么做呢?做直通车人群优化需要哪些技巧?

1. 为了优化消费人群，所以在直通车的投放之前。一般会提升关键词的质量分。而且对于每一个要加入直通车投放的商品而言都是需要提升质量分的。

所以商家们会通过一些老顾客，或者优质的同行访客进行人群溢价。这些人群不担当是符合了店铺的标签，同时他们的购买欲望以及意向都很高。溢价大概在200%左右。具体的溢价还是根据店铺的类目和商品本身来决定。

2.然后就步入直通车拉新的阶段。这个阶段做人群优化的话，一般而言都是通过精准的推广关键词和店铺的人群特征来做投放。尤其是关键词的选择方面。

要对词进行数据分析。既要有良好的数据，同时又要符合宝贝本身，当然也可以选择一些大词和热词来做关键词。这可以对于经常浏览店铺的人群做溢价。将所选的关键词与人群进行匹配。并且循环操作。以求达到一个好的效果。

3.直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户，同时促进老用户不断的复购。你在用户引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量过高，但是投入的流量一定要有所转化。就要使自己的投入产出比达到一个平衡的状态。

再者可以已经加入购物车的消费人群进行300%的人群溢价。因为这部分人群与成交之间只差一步了，所以避免竞争对手抢走。出价可以高一些。

4.在做人群优化的时候，一般而言，主要关注的就是关键词的精准度和质量得分，以及出价和溢价的高低。当然，还有店铺本身的基础工作，还有宝贝的基础工作分不开。直通车的人群推广一般而言，主要是针对于搜索人群和自定义搜索人群。

搜索人群是根据自身的需求出发，而自定义搜索人群一般会包含天气，地域，喜好等等内容。在对自定义搜索人群进行优化时，需要一个个进行测试。并且出价不能过高，流量要一点点进行收揽。

淘宝直通车人群包是什么？怎么使用？

对开淘宝直通车的卖家来说，肯定也需要深入去了解一下直通车的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就来给各位详细介绍一下它以及它的使用方法。

一、店铺拉新

店铺拉新这个动作是所有的商家上线之后必做的事情，尤其是新店铺的拉新动作尤为重要。

1、自定义标签人群，通过商品本身特征去圈定适合宝贝风格、属性、价格的人群进行溢价。

2、抢占同行店铺的人群访客，需要注意的是自定义圈定人群需要有一定的数据，在新增人群时建议先设置一般初期建议设置溢价可以出的高一些，以便数据的展现，让人群包可以有数据的沉淀，然后再持续关注3天数据，根据点击数据的多少以及人群包的效果反馈进行溢价的调整。

二、维护店铺老客户

对于我们店铺“对已经购买过店内商品的访客”可以进行重点推广，需要保证稳定的溢价持续获得老客户的关注，建议溢价幅度可结合关键词的出价，持续关注数据效果

另外的话，像是历史有过店铺行为的人群，类似于“浏览未购买店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客”的访客群体也是需要重点曝光的客户群体，尤其是加购的人群群体是对商品有兴趣有想法的，这种用户群体的购买可能性也是比较大的。

三、优化质量分

对于新的直通车计划来说，需要先进行有效的养词来提升我们的质量分，除了人为的去培养分数以外，如果是有基础的店铺可以选择通过直通车后台的优质人群来进行溢价的投放，让这部分人群来帮助我们提升质量分。例如是店铺的老客户或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的时候关键词出价不能太高，否则会导致我们人群投放的点击单价过高。需要通过搜索人群功能的全方位使用，针对不同人群去做投放的，使得流量更具有针对性，从而做到更精准的投放，有效的提升质量得分、促进店铺的合理的健康的发展。

Ps: 对于直通车的溢价比例，建议一开始做投放的时候可以先采取较低的溢价幅度去进行投放，找到数据较好的人群的时候再进行增加。对于投放的关键词根据市场的大小以及词的热度进行出价，如果是行业的大词可以选择低出价高溢价的方式进行投放，而那种市场热度较小的词则相反。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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