淘宝运营2022-02-28

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msc640

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在开直通车的时候，肯定也需要去做好直通车的推广工作，而且也有一些注意事项需要引起重视，另外也要掌握好直通车的推广技巧，我马上给各位详细介绍。

1、淘宝点击率

点击率之前也是很详细的介绍过如何进行提升，这里就简单说下影响点击的主要因素有哪些，点击率主要影响点：主推款式、关键词、投放地域、关键词出价卡位、标题布局、主图图片等，主图图片还是很重要的，主图够不够美观，内容够不够详细，相关性够不够高，这些因素都是影响点击率的。

还有就是标题一定要搜索量高的关键词填写进去，这样客户才能搜索到你产品，还有就是产品属性也要表明白了。

2、转化率

转化率也有详细的说过，想了解的可以看我之前的文章，还是只说下影响因素：详情页、评价、销量、价格、客服等因素，还有就是转化率是直接影响质量分的，转化高了质量分就会高，转化低质量分就会下降，质量分下降会影响账户权重。

这里重点说一下价格，价格是影响产品转化的第一因素，没有人是不在乎价格的，除非那不差钱的，我想大多数客户都是精打细算的，最起码是有个价值衡量的，也就是性价比高不高，低价的产不管是流量还是转化都是要比高价的要高很多，所以各位商家一定要给自己产品定好位。

价格不是越低就越好，过于的低价客户会怀疑你的产品质量问题，所以定价还是要跟同产品的价格相似就可以，或者低一点有点价格优势，或者同等或高一点提供多点服务，这个还是要根据自己行业及消费来制定。

3、选款

对于刚刚或即将踏入淘宝的商家来说，第一步就是选款，选款可是重要的一步，款选不对那是很致命的，如同男人入错行一样，没有成果，还很苦恼。

可以说是难上加难，这里给大家分享一个较好的方式，那就是看同行哪一个款式卖的好，那个款式受欢迎，那就找类似的款式。如果已经定了款式，那就先做点基础销量，然后就可以开车测款，看看哪一个款式比较受欢迎，那就把哪一个款式当做主推款。

4、人群

人群应该是我们重点的关注的一项，人群相关性也就是说来的客户的基本情况是否和你产品是否匹配，这个是完全影响着你各项数据。我们都会关心的一个数值就是流量数值，不管是搜索流量还是自然流量都是想这个数值越大越好，而往往数值都是很低的。

淘宝直通车技巧有哪些？从哪些方面入手？

在开淘宝直通车的时候，肯定也需要掌握好一些技巧，这样也可以更好的开好直通车，那么今天我就来给各位详细介绍一下直通车开车的入手。我马上给各位介绍。

1、对产品的分析

对于你要推的宝贝，是要做重点分析定位的，产品的竞争力，影响宝贝在和同类产品中处于怎样的竞争态势。我一直强调，产品你要给他定位，给他卖点。想着让买家点击浏览产品，需要你做好产品的主图，卖点文案，产品的标题。

2、淘宝主图文案，是点击吸睛点

产品标题(推广标题)，时买家搜索匹配点产品的匹配性好，才能更好触达受众。对于产品的操作来说，长线经营的店铺，不能忽视产品老客户操作，店铺粉丝的维护，店铺内容层面的影响，店铺访客的留存。

订阅粉丝，对于新品的定义，对新品的打标是有直接作用的。好的粉丝互动，在新品拉升期间，可以帮你产品快速打标。

所以做产品，就是做老客户，就是做店铺的私域流量，访客的留存为后续的爆发会奠定基础。尤其是我们在做产品品牌，在品牌形象建立的过程，这个很重要。

3、递增投放-拉恒数据值推入更大流量池

在推广时，递增投放的操作，是对数据把控要求比较高的调整。递增投放的本质是，通过增加推广的限额，达到流量拉升，成交拉升的效果。我们知道，店铺在提升过程中，都是有相应的考核指标的。指标的波动，是影响店铺流量升降的直接因素。内在变化不了的时候，就需要外在的助力去推动这一变化。

推广的调整就是打破流量的平衡，打破成交的禁锢，把店铺推升到更高层级，更好排名。但递增操作，不是单纯的增加投入量。如果只是靠砸钱，真正烧钱搞流量的，一般咱们拼不过。递增的前期是要关注数据量的变动，点击，转化维度。

回到了最初关乎车子权重的操作，权重稳定，才是推广递增调整的前提。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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