多多运营2022-02-25

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msc640

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其实不少人也想要做好直通车的开车工作，这样也可以给店铺带来更多的流量和转化，但是也要先去了解一下淘宝直通车的点击率到底应该怎么办呢?有什么解决方法?

影响点击率的因素在于创意、关键词、出价(标品的位置)、人群、匹配、地域、时间等、同样分两种情况讲：

①标品情况下因为类目同质化较为严重的因素影响，所以词的匹配和位置的影响因素会较大一些，图反而影响略小，人群的影响因素就更小了。

标品不要盲目的去卡首条，因为首条的点击率会和前三有时候会差很多。如果现在卡了首条后期就没法办法做托价了。(太小的类目没办法的话，只能卡首条)。

正常调整的话一般就是卡前三，如果卡位了精准匹配后点击率还是不高的话，首位要考虑图，其次考虑词，再次考虑地域和时间。

比如说行业的点击率有10%，你只有1%，那么先考虑图的因素。如果你的点击率有5%，那么就考虑词的因素依次顺延。(正常人应该都会选词，所以这里说的词在标品下应该都是非常符合的词)。

②非标品点击率低，先考虑是否是流量不精准，因为很多的非标品大家一般设置的都是广泛匹配。如果是在广泛匹配的情况下，点击率偏低，要看真实进店流量的关键词。

其次考虑图和人群问题。其实这里讲的话我感觉非标品的图还是非常重要的，但是图的测试无非就是那几点，很多人在测试过程中大部分都是因为流量不精准导致的。

流量不精准包含真实进店关键词以及你的淘宝人群溢价，词和人群要有一个正确的比例才行，也就是常说的人群覆盖率，计算人群的总展现和计划的总展现的比例，从而算出来你的展现到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根据实际情况调整即可。

非标品因为主导因素是在于人群，但是人群的数据全部都是基于关键词来的，所以我们无法判断人群的展现是由哪个关键词带来的;

所以在前期测试的时候，如果有某个关键词展现特别大且点击率不高，想判断是不是人群影响的，就可以先把这个词调整到0.05出价再去观察数据整体是否上升，如果上升了，那么说明就是词影响的，如果没有上升，那么就说明是人群影响的。怎么调整就不用我再废话了，大家应该都会了。

淘宝直通车roi怎么算？如何提高？

对于淘宝商家来说，店铺的运营是离不开推广工具来进行营销的，而直通车中ROI是一个重要的指标，多推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。那么淘宝直通车roi怎么算了?

ROI是投资回报率，全称为Return on Investment，指获得收益和投入成本的比值。

计算公式：ROI=利润/投资100%;直通车中将其简化为：ROI=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：

直通车花费600元，营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 临界值=1：售价/毛利。

假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。

怎么提高：

1、通过转化率提高ROI

转化率问题需要特别注意几个点，产品相关图片，详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等等。详情页方面往往体现出宝贝的细节化，这些是一个商品或一家店的基础，不容忽视。

另外人群标签要注意调整溢价，淘宝人群标签对店铺影响十分重要，还有细分人群，溢价不能盲目设置。优质人群对店铺也有很大的作用，细分人群，转化率才有明显地提升。

2、通过PPC提高ROI

PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相对来说，排名也就靠后，流量和点击率也会随之下降，转化率也会下降。

以上介绍了淘宝直通车的roi是怎么计算的，对于淘宝商家来说，不仅仅需要做好运营，更要学会去分析数据和效果，了解roi的计算方法，然后再去不断地优化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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