店铺装修2022-07-29

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msc225

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在淘宝上开店最重要的就是做好推广了，不过作为商家也不要把希望全部寄托在官方的推广渠道上，还是需要通过刷单等方式来提升店铺的流量的，比如参加直通车推广的时候可以刷单，具体怎么操作呢?

直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。直通车关键词就像一个店铺的导购员，把顾客带到他们希望买的宝贝面前。有些时候你可能花了大价钱请了一个号称经验丰富有很多工作经验的导购员来帮你工作，结果发现确实只要他站在店门口拍拍手就有很多顾客进来，但是一段时间后你会发现，你的店铺并没有因为他而带来更高的销量。

有些导购员可能给他很低的月薪，但是她所能带来的销售额却远远高于你的投入，所以如何用人是开好车的必要条件。经过很长时间的测试，发现了一类面试时候就会被掌柜拒绝的导购员(这就是广泛词)，但是这些人如果使用的好，会为你带来意想不到的效果。

通常我在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类，精准词(长尾词)、热门词、广泛词。

1.精准词(长尾词)

非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。

2.热门词

热门词指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错。这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。

3.广泛词

这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等。

这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大;另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量;最后种是属性词，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。

综合以上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果。

首先一定要看这些词是不是符合你的宝贝，如果符合，进行测试。前期出价可以低一些，然后慢慢提高出价，知道有展现和有点击。当出现点击之后观察几天，看转化率和收藏量，如果你用这些词是用来提升销量的，那么有转化你就要坚持用上。如果你是用来赚钱的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。

在淘宝店铺参加直通车推广的时候通过刷单关键词可以有效的提升直通车推广效果，也能让推广获取更多的订单，不过这种模式可能是比较花钱的，所以一般的小型淘宝店是不建议这么操作的。

直通车关键词优化口诀，怎么做好优化？

商家需要做推广，才能将店铺做起来，而直通车推广是比较有用的一种推广方式。不过，开直通车是很费钱的，大家要先掌握好开车的技巧，下面，我们给大家分享直通车优化的一些口诀。

一、优化口诀

1、淘宝直通车ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

二、优化步骤

第一阶段:选词和筛选

我们通常选词的途径有下面这几个：

1. 直通车里的系统推荐词

2. 直通车流量解析里的推广词表

3. 淘宝直通车Top20W关键词表

4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词

初步选词可以尽量加满200个词，选词词比例按1/3的大词，2/3的精准长尾词去加，大词就是产品核心词，长尾词就是加了一些修饰词、属性词。

这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词，例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。

第二阶段：养词和调价

在大家完成第一阶段的任务后，可能你会发现宝贝里的关键词还是较多，这个时候就到了第二阶段的养词，主要就是就是要通过点击测试，着重培养点击率、收藏率比较高的词，测试时间7天。

对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴，大概分为以下几类：

1、点击率低，展现量高的词---使用精确匹配

2、点击率低，展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留，不能起删

3、点击率高，展现量高的词---提高出价(优质)

4、点击率高，展现量低的关键词----提高出价

5、关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词---直接删除。

6、关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词---加价后看转化，转化太低的话就删除。

第三阶段：稳定关键词的质量得分

在大家完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分，质量得分和关键词的【点击率】相关性最强，一般来说关键词排名越前，点击率越高。

当前移动端的直通车展示位如下图：

关键词的排名位置优化思路：

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置

主要关键词不要排在移动10名之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词可以在黄金位置展现。

至于宝贝的热门关键词，如果其展现量比较高，但是成交率比较低，更改为精准匹配，排名移动4-6名

点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在移动前20名的位置

第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，优化中每次调价幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从当前出价20%上下调整。

1、ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

开直通车的目的，是为了让产品展现在比较占优势的地方，而产品的关键词是关键因素，大家的首要任务是做好直通车关键词的优化。在开车的时候，这个优化口诀要记牢，还要掌握好优化的原则。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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