欢迎关注慕思城：

手机包对于用户主要满足女性日常出门必备小物装载以及对时尚的需求，对于商家来说可以扩品类、拉复购、拱粉丝、撬直播。下面对于手机包的定义以及运营我们来详细介绍一下。

一、手机包定义和定位是啥?【1】手机包定位：对于用户，功能属性、穿搭属性

a，功能属性：满足女性日常出门必备小物装载功能。滚雪球的访谈发现，女性日常出门必备物品主要包含手机、纸巾、钥匙、房卡、粉饼、口红等，基本等同于一个化妆包;男性对手机包的选购则更加粗暴：如何更加轻便地装手机

b，穿搭属性：满足女性对时尚的需求。大包讲究百搭出行场景，因此颜色、款式上更多以简约基本款为主;小包则偏配饰化路线，针对用户多元化穿搭起到画龙点睛的作用，也意味着可以创造更多的购物穿搭需求，发挥导购能力

【2】手机包定位：对于商家：扩品类，拉复购，拱粉丝，撬直播

a，扩品类。多元二级品类比单一二级品类更加稳定，同一类目下扩充二级类目，可在不过于影响店铺人群的基础上，获得更多粉丝基础

b，拉复购。箱包30天复购率，春夏在12%-13%，秋冬在10%-11%，可尝试用价位相对较低的小包品类带动店铺复购

c，拱粉丝。对于客单价150元以上中端客单商家，低于主力价格带的小包作为当前购买力不足的粉丝下单转化剂

d，撬直播。手机包、钥匙包、钱包、卡包等小包配件类目可有效撬动店铺直播流量

【3】手机包开发要求：

a，上架发布商品：未上架新品发布在手机包类目下，且商品标题、商品属性上须提及手机包。原先发布在女包类目下的已上架商品可改发类目，不会清空原有商品数据和销量，可放心改发

b，价格段建议：箱包行业手机包整体客单价为60元;10-50元，用户单价值低，但规模体量大，适用于白沟;50-100元，用户规模可观，单用户价值适中，是广州商家可争取的机会人群;200-500元，用户规模占比小但成交价值极大，原创设计类商家重点争取的对象，以广州为主

c，属性要求(必设属性)：

尺寸要求：

【1】可装下手机：区别于行业男士包袋、女士包袋，仅满足男女性日常出门最基本小物装载功能。最大边长<=18cm;

【2】可装下烟盒：仅能满足出门最基本小物，如纸巾、烟盒、口红、钥匙、卡等小物装载功能。最大边长<=13cm

【3】可装下口红：虽然名义上还是个包，实际上最多能装下一个口红or粉底盒，实质上已经是个配饰。最大边长<=11cm

d，满足用户功能需求：麻雀虽小，五脏俱全的收纳功能性，如卡槽、口红槽、钥匙扣等;精细化运营用户使用场景，如附带迷你化妆镜、兼具化妆包属性，收割大容量包包消费者的小包嵌套需求(大包里往往需要小包);万物皆可挎包，女性常用的小物件均可单独出包(可单背，可作为大包上的配饰)，传统的钱包、卡包也建议往这个思路转型，加上美貌的链条就是手机包

e，款式设计建议：

类型1: 基本款，本体仍然是包包，以功能性为主。如主推款生产衍生mini版手机包，并拓宽sku

类型2：时尚款，春夏or秋冬趋势高度参考女装、男装设计元素和趋势，紧密结合穿搭。兼顾功能和时尚穿搭，在传统手提、斜挎基础上，增加手挎、腰带包、手腕包、脚腕包等多重穿搭可能性

类型3：配饰款，在时尚款的基础上，增加其配饰属性，高度参考饰品趋势元素，增加更多流行、热点元素，提升包袋跟风能力和颜值创造力

f，sku铺设建议：浅库存，多sku，颜色、元素细节上多多扩宽设计边界。5-10个sku供用户选择(颜色、材质、纹路、细节元素)

g，图片资料建议：务必要有模特穿搭图、尺寸对比图、内部装载细节图、场景图、全画幅素材、短视频，将影响到商品在日常活动、大促活动中在手淘焦点，手淘猜你喜欢的流量获取

h，品类扩充建议：

上新频率：每周上新的商家，每月上新1次手机包;每天上新的商家，每周上新1次手机包，浅库存，借助大促or日常活动、直播活动进行测款

商品规模：男包、女包主营商家，手机包商品量保持占比5%-10%;钱包、卡包类主营商家，商品量保持占比20%以上

店铺手机包成交占比建议：不低于5%，8%-10%最佳

二、为什么平台要力推手机包?【1】手机包流量、成交全渠道暴涨(手淘首页、搜索、手淘猜你喜欢等)，呈黑马态势

a，用户需求转变。生活方式电子化，大部分出行物品被手机消化，包袋的装载功能弱化，容量不再是绝对刚需，包袋选购需求中，mini包、手机包等小尺寸需求持续攀升;时尚需求强化，对商品的颜值、穿搭时尚度更加注重

b，需求场景细化。休闲、运动、短途、长途、通勤，用包场景正日益细分，如加入季节、时尚等需求因素，用户场景可被进一步细化，提升复购

【2】钱包、卡包等成交下降，背后是对应类型商家、产业带的衰败，而手机包是很好的转型方向，承接小包品类的最基本功能，保住箱包在低货单领域的基本盘

手机包发在手机包类目下好，还是发在女包类目下好?7月数据显示，手机包发布在手机包类目下的商品量和发在男女包的商品量规模相同，但发在手机包下的有成交商品规模是发在男女包下的1.5倍，动销率超出42%，爆品规模超出3.5倍。也就是说，您家的手机包发布在手机包二级类目下，更有可能获取流量，更有可能转化成交，更有可能成为月成交订单具备优势的爆品!!

结论：

【1】后续新发布手机包，请务必发布在手机包二级类目。

【2】已发布在男包、女包类目下的包包，鼓励商家改发布到手机包

平台有哪些资源?商家如何参与or获取?【1】官方大促：手机包将作为女包商家重要报名分支，成为时髦骚包会场重要的招商入口之一。详见各大促会场报名入口

【2】日常活动：日常期每日进行活动扶持，日均曝光2000w+，流量且大且猛。日常活动报名地址：

普通手机包单品区(针对标签商家)：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508570470000

焦点位顶级资源(具有调性极高的模特大片、且拍摄短视频内容信息的手机包单品)：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508555920000

【3】直播活动：每月直播排位赛，详见茵悦日常在钉钉群中的消息通知

推荐阅读：

淘宝女装真人模特实拍店铺入驻条件是什么?

淘宝女装直通车怎么开?有哪些技巧?

淘宝女装店铺介绍怎么写才吸引注意?有哪些类型?

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

淘宝服装排名规则是什么？怎么提升店铺排名？

淘宝退货免邮在哪里领？如何免邮？

天猫化妆品过敏怎么处理？消费者过敏如何赔偿？