淘宝价格战生意怎么做？除价格外怎么提高竞争？-幕思城

课程介绍2022-03-08

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huoxing799

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淘宝开店本着就是冲挣钱去的，可是现在的淘宝同质同价格的现象相当的常见，有的卖家为了让自己更加突出，降低利润，打起了价格战，面对淘宝价格战生意卖家该怎么做?

1、找细分场景需求，直接避开价格战。

看到市场打价格战很激烈时，可以找到细分场景的需求，然后就直接避开价格战，高利润站住市场。之前一位卖家就是通过这个做法将产品利润做到了40%左右。

这位卖家做的产品是润滑油，如果只是作为黄油去卖，需求量会很小，还容易遇上价格战。于是他们将产品直接做成小包装，专门针对于汽车用品去销售，反而需求量增大很多。

淘宝价格战生意怎么做？

2、打好和供应链的关系，降低成本。

降成本其实是在价格战中，最最重要的策略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜，做到了行业第二，原因大多还是在于我们在价格战中一直在做着降成本的工作。通过这个工作，我们占据了后来绝大部分的市场份额。

降低成本其实涉及到很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。

3、换个价格段玩。

当然，有些对策可能对于一些卖家来说，根本没办法做到。当最终面临价格战的时候，可以试着换一个价格段玩。

当所有价格段都挤满了，你就换一个战场，换一个产品玩。卖货，别抱着一个产品卖一辈子的想法，赚一年，拖两年，然后每年找个新产品，才是大多数卖家应该选择的。

价格战也是行业发展到一定程度后，不可避免的事情，所以行业里的卖家，在活得还不错的时候，就要做好准备，因为厮杀随时可能会来。

除价格外怎么提高竞争?

1、品类丰富度

其实这在电商应该是两个维度的，一个是品类是否齐全，二是在特定的品类里面商品的丰富度。

淘宝的品类齐全已经无可比拼了，因此卖家从某些品类切入，在特定的品类里面做出口碑，仍然有机会。

当然，现在国内的垂直B2C很难做了，都倾向于品类扩张，原因无外乎是因为单个用户获取成本走高，要多品类加快用户购买的频次和金额，从而分摊成本，提升收益。当然深入的原因和利弊会更复杂，这是另外的问题了，暂且不表。

2、潮流

HOT，其实有点缥缈，不容易抓得准。在非标准品服饰这个大类目下面，可能意味着时尚。现在各大平台电商是不怎么玩时尚的，何解?玩不转啊。

之前关注过一段时间有货，倒是觉得这个独立B2C的时尚感很强，当然对于我这个互联网屌丝而言，终究只是看看，很少真正去买。不知道这个独立B2C活得怎么样，知情人可以透露一下。单从表面看看毛利和客单价，以及猜测年轻的人群对这个渠道的忠诚度可能蛮高，所以应该活得还行，虽然规模未必很大。

潮流总在变。有抓时潮流的核心能力，也能活得了。

而且，这个维度健康的地方在于，它不像价格，比的就是价格，谁最低谁牛逼，谁最低谁亏钱。它比的是不一样，你不一样可以挣钱，我不一样也可以挣钱。

淘宝卖家一味降低价格并不是好的选择，你降低了价格意味着你就得舍弃一部分利润，所以卖家应当从价格战的战术中脱离出来，从其他方面去提高自己的竞争力。