多多开店2022-07-21

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msc640

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我们都知道直通车的人群标签越精准对自己的店铺和宝贝就越好，但是这个淘宝直通车人群是需要自己测试的，最好采取自定义设置，最终通过测试，选出最精准的人群，从而提高投放。那么是如何测试淘宝直通车的人群的?

用怎样的标准来判断一类人群数据在不同阶段的好坏，一般会分为三个阶段侧重与不同的率指标判断，一般一个测试周期是3-7天完成。

主要是要依据每个人的推广费预算来看多久完成测试，预算多测试周期就会缩短，因为带来的展现量大数据基数就大，判断的准确性越高。

1、前期看点击率

人群在刚开始操作的前期数据表现是非常重要的，如果你能按我上面说的思路设置好人群组合并且在前期让人群都有一定的展现量了，那么你操作人群重点关注的就是点击率了，一般情况下点击率高的人群就是我们前期要保留继续观察的。

2、中期看收藏加购率

前期的人群数据确保了足够好的点击率继续烧了一段时间，这个时候重心要放在考核人群的收藏加购率，点击率好只能说这类人群愿意进店看一看，收藏加购率高才说明这一类人群是有比较强的购物欲望，那么才是我们真正想要吸引的人群，所以到测试中期要重点看下以内人群的收藏加购数数据好不好。

3、后期看转化投产

当一个人群完美冲过前面两个阶段的考核指标之后，那就是面对最后一个阶段能不能最终成交了，实际上这个阶段也是完成我们推广这一类人群的最终目的。

很多人可能会关注转化率或者交易笔数，其实我说的看投产都是差不多思路，就是判断这一类人群能带来的价值能多大。后期如果保留下来的人群投产都很高，就说明是精准人群而且是可以持续推广的人群。

测试人群大概3-7天就可以出结果了，操作从一级人群标签测试入手，然后进行人群筛选，再将点击率搞的人群进行组合，并且细化等。差不多做好这些，再观察数据，人群就成型了。

淘宝直通车人群包是什么？怎么使用？

对开淘宝直通车的卖家来说，肯定也需要深入去了解一下直通车的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就来给各位详细介绍一下它以及它的使用方法。

一、店铺拉新

店铺拉新这个动作是所有的商家上线之后必做的事情，尤其是新店铺的拉新动作尤为重要。

1、自定义标签人群，通过商品本身特征去圈定适合宝贝风格、属性、价格的人群进行溢价。

2、抢占同行店铺的人群访客，需要注意的是自定义圈定人群需要有一定的数据，在新增人群时建议先设置一般初期建议设置溢价可以出的高一些，以便数据的展现，让人群包可以有数据的沉淀，然后再持续关注3天数据，根据点击数据的多少以及人群包的效果反馈进行溢价的调整。

二、维护店铺老客户

对于我们店铺“对已经购买过店内商品的访客”可以进行重点推广，需要保证稳定的溢价持续获得老客户的关注，建议溢价幅度可结合关键词的出价，持续关注数据效果

另外的话，像是历史有过店铺行为的人群，类似于“浏览未购买店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客”的访客群体也是需要重点曝光的客户群体，尤其是加购的人群群体是对商品有兴趣有想法的，这种用户群体的购买可能性也是比较大的。

三、优化质量分

对于新的直通车计划来说，需要先进行有效的养词来提升我们的质量分，除了人为的去培养分数以外，如果是有基础的店铺可以选择通过直通车后台的优质人群来进行溢价的投放，让这部分人群来帮助我们提升质量分。例如是店铺的老客户或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的时候关键词出价不能太高，否则会导致我们人群投放的点击单价过高。需要通过搜索人群功能的全方位使用，针对不同人群去做投放的，使得流量更具有针对性，从而做到更精准的投放，有效的提升质量得分、促进店铺的合理的健康的发展。

Ps: 对于直通车的溢价比例，建议一开始做投放的时候可以先采取较低的溢价幅度去进行投放，找到数据较好的人群的时候再进行增加。对于投放的关键词根据市场的大小以及词的热度进行出价，如果是行业的大词可以选择低出价高溢价的方式进行投放，而那种市场热度较小的词则相反。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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