淘宝运营2022-03-08

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msc640

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其实对淘宝直通车卖家来说，肯定也需要学会去做好拖价，但是也有卖家根本不知道怎么操作，今天我就来给各位卖家们介绍一下拖价的操作步骤，希望对各位有用。

第一点：出价和溢价的关系，非标品类目一定是低出价，高溢价，这个很多人都说过，我就不再说原因了，标品可以高出价，适当溢价不用想服装那样夸张的去溢价，动不动溢价40%-70%甚至更高。做标品的时候我发现溢价太高了PPC也高，其实转化效果和低溢价区别也不是那么大。

第二点：数据期，主要做点击率和转化率两个数据，非标品时间短一点7-10天时间来稳定，标品的时间要久一点至少14天以上的时间。这个期间是比较花钱的，直通车的点击率和转化率都是和产品还有内功有关，但是和直通车的排名关系也非常大，所以在产品还有内功，没有太多优势的时候一定要顶住压力。

第三点：开始降低人群溢价，也就是我们拖价的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下调低溢价，这样调低溢价会出现一个问题，就是你的预算本来要8个小时才能花完的，现在需要10个小时了，很正常;

记录好各项数据，特别是转化数据，只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低，当然这个不是无限的往下降，而是要根据流量情况选择性的维持，什么时候要停，什么时候开始再降，这个要具体情况具体对待，没有固定的节点，这个全凭经验了。

第四点：拖价的第一个关键点到了，验证效果。验证效果我们就要用到智能推广了。指标很简单，如果智能推广的转化很好，就说明你的标签是非常精准的，系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群。我一般喜欢看2-4个智能计划，把效果较差的删除，删除几个就再加上几个，保持原有的计划数量。

第五点：开始调整分时折扣了，根据前面的数据，把无转化或者转化很差的时段开到50%，不要怕不会有任何影响的，然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点，也不要降的太猛。

我在拖价的时候操作的核心就是基础出价，要根据不同的类目确定自己的基础出价，大多数情况可以用一句话来概括：类目越大，基础出价就可以越低，类目越小，基础出价就有必要稍微高一点。

淘宝直通车跟人群有何关系？怎么设置人群？

对很多淘宝卖家来说，开好淘宝直通车也是非常重要的一个因素，那么大家是否知道它跟人群到底有什么关系呢?又该怎么去设置人群呢?我马上就来给各位卖家们介绍。

直通车作为付费推广，为店铺带来的流量是比较精准的，我们通过设置关键词，提高竞价的方法，严控进店的每一个流量，把产品尽量的展现在买家眼前。

哪怕出现流量不精准，也可以马上通过直通车，帮助店铺调标签，拉回精准人群，提高转化，并且把产品做爆，而且还能对曾经购物过的买家，做一些老客户维护的活动，深度强化标签。

1、直通车关键词选择：关键词的选择不同，匹配到的买家也不同，每个关键词都有对应的搜索人群，关键词是否精准，是转化率提升的一个关键点。

关键词筛选不好，太过广泛，就会出现有展现，没点击，关键词太过精准，又会导致流量太少，尤其设置人群之后，让流量只会越来越少，所以选词主要以相关性高，优化过的精准词为主，当店铺的竞争力增加时，可以在逐渐添加市场上的大词，热词，做进一步的流量扩展。

2、人群选择：人群的作用主要就是限制垃圾流量进店，人群设置的不好，流量就会非常少，想要找到精准人群，就要对人进行分析，通过对产品人群做对比，找到精准人群后，在投放的过程中，对精准人群设置高溢价，很多人会把地域关掉，这样会导致流量太少，一般大类目可以从二级人群开始测，小类目的话流量相对少一些，可以从一级人群开始做测试。

筛选后的人群，也要随时进行溢价调整，人群的投放设置，可以参考行业的平均水平，投产比高的人群溢价增加，反之减少，看转化率调整平衡值，给不同人群，做出不同的溢价比例，投产才能慢慢增加。

怎么设置人群?

通过多人群的投放，可以获得更多的展现量，但是人群不精准，就会造成展现多，点击少，而投放人群细分后，投放的也都是对产品，有意向度的买家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，虽然这种方法可以提高转化，但是流量就会相对少很多，所以对人群的筛选，也要根据店铺的不同时期，去做不同的调整。

1、初期：基础比较差，流量少，人群的设置可以广泛一些，积累人群的数据，方便后面去做调整。

2、中期：已经积累了一定的数据量，可以通过现有数据进行分析，让有限的流量，变的更加的精准，提高转化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的时期，主要是以维护老客户为主，开发新客户为辅，继续维护人群标签，同时对新标签做出调整，否则流量爆发后，会出现转化持续下降的情况，基本可以判定为人群标签混乱。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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