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前几天有人跟我抱怨行业不好做，车子不好开，理论上的东西学了一堆，实操的时候没有一个用的上，其实各行各业没有哪个是不难的，时代在变，人自然也会变，不可能时代前进，人却越活越后退，在这里跟大家分享一句话‘高度不够看到的都是问题，格局太小纠结的都是鸡毛蒜皮’

可能很多商家觉得直通车做起来很难，都知道双11赚钱，这个钱到底怎么个赚发，引流怎么个引发，那么接下来我就和大家分享一下如何有效开直通车。

这是最近用直通车推广的宝贝，大家看到这样的数据心情怎么样？直通车做的好是优势，做不好就是劣势，而现在的时节，这样的数据是无数商家梦寐以求，希望发生在自己身上的真实数据，这样的数据直接证明双11前已经抢到一席之地，可以在双11时分到一杯羹，但是要想抢占市场，必须得高瞻远瞩的远虑和充足的准备。

首先记住一点，淘宝切忌盲目开车，毕竟是花自己的钱，若盲目乱开，带不来好的效果，花的钱还要比同行多，毕竟理论和实操是两回事，很多理论上的东西经不过实操的推敲，我一直也在实操一线，今天就跟大家分享一下我的实操经验。

关键词

要获得流量，就需要排名靠前，有多少关键词，也就获得多少流量，关键词数量可根据自己的实际情况进行添加，但是不建议只增加一两个关键词，或者一下增加很多关键词，这样数量的词，要不就是没有展现，或者关键词太多没办法操控。

无论选什么词都要有足够多的搜索量，并且符合买家搜索习惯，还要和你的宝贝相关度高。重点选择点击转化数据好，产出高的关键词，减少只为带流量的关键词，增加高价值关键词的投放力度。

想做到图上的关键词数据，让你的关键词的质量分有一个高分，并且一直保持在这么一个状态，毫无疑问就是养词了。那么养词下面有几点需要注意的

1，展现少，没有点击的关键词，这种情况除了关键词相关性不高之外，还有一种情况就是关键词的出价设置的太低，抢不到合适的位置，造成的没有展现，对于中小卖家来说预算不是很多，那么果断删除。

2，展现少，有点击的关键词，可以提高出价，再来观察，涨幅一般可以先控制在20%左右。

3，展现多，点击少的关键词，首先要考虑一下是不是直通车主图的问题，这种情况我们首先想到的就是创意图的问题，有展现说明位置还可以，曝光度也还可以，但是展现却没人点，这说明你的图片没什么吸引力啊，或者价格超出了买家的心理预期，再或者销量不行，这三点主要影响着你的点击量。

4，点击率低，转化率低的关键词，修改关键词的匹配方式，改为精准匹配方式，系统会存在一个有限展示的逻辑，精准匹配会被优先展示，

5，有点击率，没转化的关键词，建议降低出价，分时段降价，减价时幅度要小。

6，有点击率，转化率较好的关键词，看展现量够不够，已经够了，加价幅度要小，不需要每天加。

如果已经优化的关键词还是没有丝毫起色，而且还越来越差，这时候就需要分析一下原因，吸取教训避免重蹈覆辙，删掉这个宝贝推广，重新做个计划，不要在一个不好的计划里浪费太多时间。

溢价

关键词调整一段时间基本稳定了，基础权重提升起来之后，必然会有大把的流量，这个时候难免会有流量不精准的情况，接下来开启人群溢价，做好关键词的同时，也要做好人群溢价。详细分析店铺的人群标签：性别、消费水平、地区等等，这几方面都要都要做到准确，这样才能根据店铺情况迎来更加精准的流量。

出价

对于大部分商家来说，直通车遇到的最大难题，也是最让人头疼的就是出价了，出价低了没有展现没流量，出价高的话很快就会把钱烧完。

通过关键词查询可以看到行业近一周的点击单价，刚开始养词的时候可以参考这个，不能比同行业的价格低，比同行业稍微高一点的价格来出价，然后测试关键词的展现，如果得不到好的效果，就再以10%的幅度加价，坚持1-2周。如果价格方面还在承受范围之内，并且得到好的数据，就可以继续坚持。

但是如果想降价，这个时候就需要足够的耐心根据数据进行调整降价。每次0.05的价格进行降价，随时观察数据，每隔一小时操作一次，如果发现哪个时段点击率下降很快，立刻提高价格，在出价的时候就不能低于这个价格，如果数据正常，继续操作。

投放时间

在不同的时间段内，PC端和无线端要分开投放，合理利用时段报表，根据宝贝情况来分析会有什么样的人群在什么时间段选择你的宝贝。

投放时，就可以多个宝贝去做，多计划去操作。测试宝贝在市场的数据反馈。重点针对优质宝贝去操作，当然宝贝之间最好是可以关联的产品，而不是各不相同的产品。

投放地域

如果说预算足够，可以选择点击率高的城市投，预算不足的情况，可以只投放流量相对比较集中的几个城市，根据实际情况，如果产品包邮，前期可以选择不投放在邮费比较贵的偏远地区。

还有一点需要注意，不要投放低点击的地区，不要以为那些地方竞争小，点击率就会高。竞争小的地方，都是些无效展现点击，形成不了有效的转化。

质量分对直通车的影响

以上都操作好的话，质量分一定会有很高的分数，但是对于质量分来说是很多买家头疼的事，我们知道质量分的高低直接影响着直通车的花费，对于现在的市场来说，买家体验对质量分的影响直观重要，如果买家体验好，店铺受欢迎的程度高，直接说明店铺里的宝贝好，对质量分的提升也有一定帮助，出了买家体验，账户的相关性还有点击率也要优化提升，还有账户的基础权重，前期重点操作点击，后期主要关注转化，质量分一般一周左右就可以有一个很好的提升。

卡位对直通车的影响

我们都知道，如果相关性高，位置卡的越靠前，相应的展现就会越高，但是点击率不会跟展现量一样，点击率会不会高，就要看基础权重还有产品整体的竞争优势，比如价格、销量和你同类目产品，前后同行的宝贝没有优势，点击率不用多说，肯定不会太高，PPC也降不下来，所以在卡位置时，前期一定要看周围同行的基础怎么样，再根据不同位置的关键词看点击率，根据反馈去优化做调整。

转化率对直通车的影响

操作店铺时最关心的就是宝贝转化，如果没有转化，也就证明没有销量，但是有转化的前提是店铺必须要足够精准的流量，对于花费太高，转化又很低的关键词，可以直接删除，前期引流的目的就是后期有转化，所以选择投放地域和时间时主要以有转化的去投放，现在的淘宝在千人千面下，如果前期把基础的账户权重做起来了，后期会引来更多，更精准的人群。

只要避免以上这些点，在双11前打好基础，直通车用最少的钱，开出法拉利的效果，把直通车利用到最大化，才能给店铺带来最优质的流量，在为双11备战的各位淘宝卖家，希望你们都能尽快打好基础，在双11抢占一份先机，分到一杯羹。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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