解密手淘流量权重,助你打破流量瓶颈!

跨境运营 2022-05-19

阅读 25
msc632

                   大家好。


鬼哥的分享在这里。开始做淘宝已经10年了。据说有长有短。这段时间接触了很多店铺,分析了不同的经营账目,也和很多朋友交流了一些店铺运营问题。断断续续的分享就是把我做店铺的经验和跟朋友交流时的一些体会和想法分享给大家。很多时候只是为了让你购物更方便,运营上少走弯路,不至于浪费时间和金钱。最后,你还要做下一阶段的布局。现在这个时间已经是门店运营非常重要的时间了,大促销的时间已经不多了。你需要做各种优化,把店铺调整到位,获得更多的流量。做店铺,最难的就是店铺引流的问题。

如何引流,提高宝宝的搜索排名?

今天想和大家聊聊这方面的内容:解密淘宝手淘流量权重,打破流量瓶颈,访客突破60w!图1(图片来自鬼剑实用店业务人员背景截图,仅供参考)。这个宝贝目前的操作已经超过60w了。我想让店铺有流量,就在规则内把宝宝推给了流量池内。宝贝,如果不在规则内推广引流,流量永远被局限在瓶颈。要知道平台上的流量都是人群流量和个性化流量。为了更好的购物行为和最快的购买价值生成,平台通过个性化的搜索和展示推荐,让买家高效地买到心仪的商品。搜索系统会根据买家的搜索流量购买需求,对相关商品进行展示和排序。想要流量,就得优化这个规则,宝贝。图2(图片来自淘宝页面截图,仅供参考)淘宝首页展示的商品都是我浏览过并点击过相关商品的商品推荐。现在淘宝的个性化商品展示可以说是实时展示推荐。你在前面搜索,后面会有相关推荐。因为你搜索的时候,你的购买行为还没有结束,宝宝还在筛选比较。系统向你推荐相关产品,可以让买家更方便的购买产品。但由于产品的广泛匹配和多品类推荐,宝贝的转化率较低。手淘搜索也是实时推荐产品。你可以自己看一看,如果你搜索和浏览某个产品,但不买它。比如一个买家想买一条裤子,搜索关键词“pants  2019新秋”,买家会在搜索结果页面点击浏览,收藏购买相关商品。图3(图片来自淘宝页面截图,仅供参考)切换关键词,继续搜索浏览宝贝,搜索“女裤秋冬”图4(图片来自淘宝页面截图,仅供参考)。然后在第二个搜索结果中,会出现之前搜索行为浏览过的宝贝。那么这个显示一部分是受人群规则的影响,其次跟关键词的搜索权重有关系。关键词搜索权重,需要做好标题关键词优化,关键词根据市场关键词的热度,买家搜索习惯。惯去组合标题。关键词之前分享的时候,就提到过,为什么从一些长尾词,精准词去做。因为关键词竞争小,人群覆盖精准,权重容易去优化。裤子背后的人群精准,还是女裤2019宽松秋背后的人群更精准。当你初次搜索的时候,系统会根据你的点击,页面停留时间,浏览行为,进行打标。那么当你再次搜索能看到相关产品的推荐,既然你有深度的搜索浏览行为,说明你是有需求的,把你关注的产品再次推送到你眼前,宝贝的转化才会高。那么你要如何才能抓住个性化搜索流量,就要从多方面去优化:图5(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)

①想着入池,图片要做好,按照基础规则,图片是不能用牛皮癣图片的,白底图片才是最合适的,保证最基础的入池规则。

②需要高点击的主图去入池,有好的点击,宝贝才是有潜力的款。直通车可以去测试创意图,筛选高点击的创意图换为宝贝主图。当然如果会做图,宝贝初期就把图片做到位。优化,总要有个顺位。

③想着入池,宝贝被打标,高跳失率是不行的,需要让买家有深度浏览,有足够的停留时间。所以主图视频,主图卖点要足够吸引买家,这里的主图已经不只是单纯的那张搜索主图,而是后边的5张主图,10张主图,以及针对产品核心卖点做的主图视频,让宝贝获取更多的买家关注。没有停留,买家行为标签打不上,就没有办法获得个性化搜索推荐。

④既然需要买家停留,需要流量,产品才能打标,所以就需要你去引流,让你的产品被动去打标。付费引流,现在都是人群化的展示。直通车,定向,超级推荐,智钻都受人群的影响。付费推广就是让宝贝被动打标,精准推广去获取流量,好的点击,好的收藏加购,就能够获取好的标签行为。宝贝打标之后,买家在切换关键词进行二次搜索的时候,宝贝的自然排名就可以获得更多的展现。买家搜索行为打标,是分阶段打标的,搜索浏览是购买前的行为标。宝贝的收藏加购,是购买中的行为标。而下单,是购买后的行为标。不同阶段,买家对产品的需求度不同,而尤其是购物前,购物中是你抢流量的最好时段。买家已经有了自己购买产品的行为标签,你的产品终究是会符合某一购物特征群体所喜欢的一类宝贝中。图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)那么投放之后,就可以获得宝贝的展现,如果你的宝贝在同类产品中,价格,或者卖点更有优势,就可以拿到流量,形成转化。

有了销量,才能对宝贝进一步加权。所以推广这块要怎么搞,比如店铺同行业店铺一天有500访客,那么你店铺自带访客300,那么就需要你去投放引流,拿到200的的人群流量。这个流量是让你通过推广,给产品打标,同时精准的推广,宝贝的收藏加购指标,是能够跟上的,车子也不会是亏得。有好的指标维度,同时还能拿到加权指标,何乐而不为。为什么要看行业均值,均值是你超越的目标,店铺没有提升,就会一直在下一层待着。你能拿到的流量也只是所在层的基础流量,没有突破。但是通过推广出发流量的阈值,你的流量入口就会被打开,搜索会跟着起来。推广这块操作就要持续性去操作,流量指标维度才能跟上。所以推广这块,就要做好关键词和人群的投放。关键词是主要操作方向之一,因为你想着要关键词的搜索权重,就必须投放关键词,要不然谁给你搜索流量。另外要做的就是人群推广,人群是给整个计划加权的,可以把关键词权重更好的去带动下。但是不要让所有的流量都是人群带来的,关键词也要有搜索流量才行。图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

①关键词重点选取前边提到的,买家搜索关键词,行业精准词,长尾词,总体方向是能竞争小,人群匹配精准的词,投放行业价格,作为主要优化的词,去获取流量。

②关键词出价,要根据行业去投放,先卡到4-6条的位置,根据展现和点击数据,做二次优化。基础要求是,要拿到至少和手淘流量同样的点击量。

③通过人群来获取更精准的流量,在投放关键词的同时,想着压低花费,就要靠人群的高点击去平衡。

④点击上来了,花费下去之后,就要针对车子的投放增加日限额,增加的前提是,手淘搜索是否有提升。

⑤权重做好了,手淘的增长起伏还是很快的,一定要注意流量的变动幅度。小幅度的增长,只是基础增长,当天数同比增长幅度,呈跳跃式增长,要注意流量的提升点,这个时段就要去进一步去推升这个增长点。

关于手淘搜索的分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。----鑫锋鬼剑原创原创首发,请尊重版权,授权合作转载等请联系本人-----                

点击加我微信【淘宝最新私密玩法,3天见效,想要学习加我微信免费领。】
>
0 条评论
点击加载
文章 教程 工具
店铺指导服务
返回 资讯 工具 教程 首页