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现在很多卖家都愁店铺没流量，做付费推广又要花费大量的资金，说不定还会亏本，总得来说店铺的盈利空间是越来越少了，如果是小卖家，想要去和大卖家竞争那些大词热词根本是竞争不过的，对于小卖家来说，现在做好的方法就是做低价引流。

我们先来看一下2015年淘宝自然搜索流量的比变化，主要分为三个方面：

第一个方向是基础商品的规范性与准确性

掌柜们要注意真实地描述客观情况，包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等，描写比较准确的商品会在搜索获得更多流量。

第二个方向是品质，这个特性直接与商品相关联。

淘宝已经不再是之前的廉价市场了，马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼，充分彰显了一下淘宝的高逼格。从今年开始，淘宝搜索会通过个性化的方式，让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来。

第三个方向是大力推进个性化。

如果能做好个性化，对淘宝的商家会有很大的好处，尤其是有特色、小而美的商家，可能会获得更多的机会。

除了免费的自然流量，开直通车如何精准操作，低价引流：

现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键。圈住自己的目标人群，针对性的推广和运营才是发展之道。微淘对于个性化来说也是一个不错的选择，感兴趣的大伙可以看看。

一、如何做到精准引流

1.分析目标用户

精准引流并不是意味着找到精准的关键词，精准营销词不是关键，对目标用户的分析才是关键。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作。

大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。可以利用淘宝指数对你的客户进行分析，按照喜好和偏好来进行营销。

精准投放要怎样出价？一个诀窍就是低出价高溢价！

比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，而且保证流量更加的精准。

2.精准关键词引流

a.长尾词

分析目标用户的行为和搜索规律选词，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现。

展现过低很难提高整个计划的质量分和权重，建议计划中添加一定的推广的宝贝数量，提高整个的展现，手动添加比较繁琐，可以用直通车优化软件一键添加，会节省点时间。

b.广泛词

15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化？如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，是很有可能促成成交的。

c.上升词

上升词就是流量飙升的一些词，这些词可能由于某些原因，搜索流量会爆发式的增长，刚开始没有被注意的时候，正是低价大流量的，降低cpc的好词。

举个比较明显的例子，比如之前淘宝搜索框灰字：秋茶要喝提观音，“铁观音秋茶”这个关键词的流量就一下子提升了50倍。

像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找？除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道，还有软件里有一个好词推荐的功能，可以很方便的找到这些词。

d.系统推荐词

很多人都会忽略系统建议的关键词，这里还是建议大家去添加的，刚推广的直通车是没有系统建议的，只有开了一段时间的才会有，这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词。

3.精准展现后，创意吸引点击

有了展现如何吸引点击？

a.考虑目标客户的兴趣爱好

b.制作自己的亮点差异点

比如下面的图片：

别人都用白底，你用自然风光；别人都用正面，你用背面；别人用光滑面料，你用刺绣印花……用差异化来突出你的产品。

二、低价推广渠道

1.站外推广

其实是低价推广很好的一个渠道。为什么呢？

第一，它针对的都是定向用户，是搜索过该关键词的用户；

第二，二次跳转才收费，比如说点错了误点等也不会扣费，而是通过爱淘页面进入到你的宝贝详情页才扣费。

有了这两点就已经过滤掉了很多的无效点击。再有，现在很多人都没有在用站外流量，那么就说明竞争很少，我们能够用更低的价格来拿到流量。但是无线端的站外现在还是先不要开通，因为经过我们的测试，无线端的效果并不好。

2.无线手机端

无线手机端现在越来越被重视起来了，无线流量大，价格相对低，我们要重视起来。开好无线端能够有效的降低我们的cpc，是低价引流的一个很好的渠道。

如果还是不区分无线PC端的统一优化，效果会大打折扣。掌柜在操作的时候要注意区分开来优化，如果使用软件的话也要使用能够无线PC分别优化的软件，这样子优化的效果才会比较好。

还有的就是自然搜索流量，昨天的文章就已经说过了，这里就不细谈了，想学习的小伙伴点击右侧链接：【经验】弄懂这些，免费自然搜索流量自然就来啦！

三、无线手机端的秘诀

我们在添加关键词的时候，其实是有PC和无线的分别的，只有40%的词在两个平台展现都好，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词。那么如何寻找手机端的关键词呢？无线端也是可以参照的：【干货】关于无线端那些你必须要知道的事！不看后悔！！

1.产品属性词

在手机端下拉词表中，左侧的一排词是和PC端一样的，但右侧会有一排属性词是有所区别的，是移动端的专属词，在标题和关键词中加入这些属性词可以更好的获得展现。

找这些词也可以从添加关键词里面找，这里面和手机下拉词表中是一样的。

2.锦囊词

添加关键词，均衡包中，会有一些标签。带有“锦”字的关键词可以选择添加，“锦”是锦囊词，会在移动搜索列表中出现。

现在淘宝只烧大词是很难有出路的，这条低价引流策略是卖家在竞争日益激烈的淘宝市场占得先机扎下致胜根基的必备锦囊。圈住目标顾客，找到精准关键词，把握无线端，按照这个思路去优化操作，提升整个店铺的盈利能力，才是店铺的发展之路。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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