直通车怎么低价卡首位？有什么技巧？

跨境运营2022-05-24

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msc640

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在直通车的使用中，有些商家做到了用较低的价格占据首位，这让不少商家眼红，自己却不知道直通车怎么去低价卡首位，如果你的资金不是很多，那么就需要学习下低价卡首位的方法了，下面介绍下吧。

开始大力推广前，我们首先需要直通车测图测款，紧接着计划添加关键词，不用太多。标品类目的花8-10个关键词，非标类目做10-20个基准。

大词暂时不要使用，先把精准的长尾关键词进行添加操作，从而方便快速提升权重。平头：这样操作，进来的流量会更加精准，从而有利于形成收藏加购，对数据的积累和权重的培养，是有帮助的。

大词的话，等后期计划的权重上来以后，我们再进行添加操作。

前期出价先高于行业平均出价，快速拿到展现和数据，后面再根据数据的反馈一步步的去进行调整。

在操作的同时，我们还需要进行人群的配合，一步步进行人群的圈定。初次圈定人群的时候，肯定是无法做到一步到位的。需要根据数据的反馈进行一步步的调整，表现好的人群再去提高溢价比例，差的需要删除。重新圈定，逐步把人群的指标拉到合理的状态

当然，关键词和人群的数据都要先跑1-2天，积累了一定的数据量，才有参考的价值。

开始的时候不要大幅调整，比如说删减人群还是调整关键词，都需要在数据量具有参考价值的情况下，再做决策。控制好投放的时间，地域，和匹配方式。这些基础的工作，大家可以根据自己的实际情况去针对性的调整和优化。

接下来我们来说说卡位的实操细节。按照上面的操作，一个计划基本上跑个5-7天，权重就上来了，基本的关键词也都是在9-10分了。

然后我们把表现不好的关键词和人群进行删除，添加新的衍生词和人群分数也不会太低，然后再进行新一轮的积累数据的过程。

卡位的话每天都要实时分析数据，调整关键词的出价，关键词的扣费公式大家都知道。实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元

这里我们可以看出，我们的点击单价，其实跟我们的出价没有直接的关系，最直接的关系应该来自于产品的位置，以及下一名的质量得分

如果你发现我们的ppc比行业的水平高很多，你需要及时去调整位置，下放你的关键词排名，逐步把ppc降下来。

这时候，我们再去根据我们的人群，去优化人群相对应的数据指标。从而增加目标人群的数据积累，让系统给到我们更加精准的目标人群数据，拿到充足的展现。

这样一套操作下来，即使没有转化，但是收藏加购的积累，也是会为后期的成交做出合理的铺垫。操作的时候，一定要记住，卡的位置并不是一成不变的，是需要根据账户不同时刻的反馈，去做相应的调整。

没有具体的位置，也没有具体的价格，我们需要做到的，就是用相对少的价格，卡到相对靠前的位置，反复操作，每个人对阀值的定位不同，达到心里的那个阀值即可。

稳定一段时间以后，账户的数据就会趋于健康，指标也会非常漂亮。接下来，我们就需要根据我们的整体战略目标，可以是低价引流，也可以是大力推广。

在直通车+搜索的综合数据反馈大于竞争对手的数据反馈的时候，你的搜索，就会被直通车“带动”，从而引爆搜索。

卡位是为了让账户在适合的阶段拿到充足的曝光，同时控制ppc成本，减少没必要的资金消耗。而操作的同时注意关键词和人群双向落地操作，操作的本质还是为了带动自然搜索流量。

以上就是直通车低价卡首位的教程了，虽然低价卡位可以获得不少的流量，但是这些流量都是属于基础流量，当你的店铺经营的比较好的情况下，那就是需要一些精准流量了，所以看店铺情况去选择就好了。

淘宝直通车测款要花钱吗?直通车怎么出价？

我们为了在淘宝店铺运营推广的时候做到有的放矢，不放过任何一个成为爆款的宝贝。我们要进行测款，利用直通车进行测款。那么，直通车测款需要花钱吗?直通车测款时，怎么出价?

淘宝直通车测款是需要花钱的，淘宝直通车是按点击率收费的。如果没有直通车点击，将不会收费，也不会超过你的出价。实际扣除额是：下一个出价x下一个质量分数/你的质量分数0.01是你的实际扣除额。出价是1元。您的质量分数显示为10分，系统假设为1000分。您的下一个报价是2元，质量分数是7分，系统内部分数是300分。那么你的扣除额是2*300/1000 0.01=0.61元，这是你必须支付的钱。

淘宝直通车测款出价策略:

1.词出低价，选定固定人群标签高溢价;这个需要你对你宝贝人群非常了解，选出自定义人群，增加自定义人群溢价，这样做点击率肯定会高，关键看转化，有转化就高溢价，没转化就低溢价。

2.出价卡位，这个要根据自身情况去做调整。如果你钱多的话可以卡比较前的排名。大任务一般在前十位左右，小类目在前五位左右。如果你的资金不那么充足的话，建议就按照行业均值的1倍去出价。后面再慢慢调整，只要能获得比较好的展现，其他就基本没问题了。

3.经过测试之后，我们还要看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。

4.商家在测款的同时也能了解到自己所选宝贝的发展潜力，后面就可以确定自己这种选择哪一款宝贝来做主打宝贝了。

直通车测款是需要花钱的，具体花费的金额要看你的关键词出价、测款周期以及你所预估的点击。想要数据更多，就要花费发多一些。而数据太少了，又不准确，那测款就没有意义了，这个需要自己拿捏。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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