淘宝运营2022-05-18

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msc640

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很多有经验的淘宝开店商家都知道，我们运营的产品有标品和非标品之分，标品产品的运营相对难度会大一点。下面我就一起来了解一下标品淘宝直通车卡位的技巧有哪些？

词卡位、人群低溢价、低抢位溢价。

我们正常操作标品的时候前期可能都会采取卡位的方式，如果点击率在经过换词，换创意，调整地域时间都不行的情况下，可以考虑开启抢位助手了，这个是没办法的办法。

词卡位后抢位助手的溢价就可以低溢价了(抢位助手的溢价是指在关键词的出价基础上去增加出价的比例而已和人群溢价无关)，人群溢价这个时候在前期就不是特别大了，既然关键词是出价卡位了，所以在抢位助手的溢价并不需要太高，具体大概范围是30%-50%左右。抢位助手设置如下图，一定要关闭位置保障，原理就是在于上文讲的，我们不想在溢价不够的时候导致我们的关键词位置变低，这样的话点击率还是会上不去的。

经过抢位助手的抢位之后，点击率一般来说肯定会暴涨，如果点击率还是不高，要去看下抢位成功率是不是太低，一般抢位成功率都要在90以上才可以。

一段时间内(现在分值增长没有以前快了)分值肯定也会涨起来，权重高了出价自然就不需要这么高了，可以直接拖时间折扣也可以直接降低关键词出价(其实是一个道理，不用担心动出价会影响权重，时间折扣只会影响关键词的出价，而且分时最低到30%)。

降低的过程中如果点击率下滑了，那肯定就是抢位成功率低了，说明出价已经太低了，这个时候建议先拉回来出价或者时间折扣让点击率涨回去，然后看自己的人群哪个数据较好(成熟的计划一般都是智能拉新最好)直接拉高10%，然后再去托价，反复尝试，一般都还能多降低一部分的PPC。但是其托价的程度远远比卡位的计划少很多，毕竟靠的是抢位助手所以位置不能太低。

以上就是为大家分享的标品直通车卡位的技巧分享，通过以上内容来砍，好像是比较简单。但是我们在运营过程中，会发现还有很多细节需要我们再继续调整。

淘宝无货源卡位选品如何做？有何技巧？

现在做淘宝的竞争压力大，所以很多人开始走无货源这种方式开店的路子，而无货源并不是真正的没有货源，而是根据短期淘宝爆款的需求不断的更换货源，所以选品很重要，下面看看淘宝无货源卡位选品的详细介绍吧。

1、时效性选品：这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，端午节的粽子，中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢，可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等，都可以发现更多好产品。

2、季节性选品：这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等，冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品就要提前1-2个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加湿器这个产品，北方人就想不到去湿气这个产品，所以这个地域因素也要考虑进去。

3、稳定性产品：这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。

4、主营性选品：当我们做了一段时间店铺，每天都有一些销量的时候，从淘宝后台就能看到我们的主营类目，排名在第几层级。层级越高，淘宝会给你对应层级的更多流量，所以我们也要多上主营类目的产品，提高销售额，增加层级，这样就有更多的流量，能卖出更多的产品，形成正循环。

5、技巧性选品：我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了，这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度。比如刚过了年，我们发现很多产品交易成功的数量比较少，但是他的30天的销量却很大，说明这种产品很多人喜欢，已经开始购买了，我们就可以直接拿过来上架。另外我们可以参考产品的同款，如果同款里面都是加价比较多的，销量也还比较好的，这样产品说明别人都卖的比较好，我们就也可以直接拿过来上架了。

以上就是有关淘宝无货源卡位选品的相关内容了，其实这样做对于商家的要求比较高，因为你要随时注意现在的流行爆款产品，这就需要每天关注一些主流社交媒体上的新鲜事物了，所以还是要多了解下。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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