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对于很多做店铺的淘宝天猫商家运营来说，都想着快速的把店铺做好，但优化时，会出现各种问题。尤其是在运营层面，没有运营方向是最主要的。不清楚后期该怎么布局，不清楚后续店铺的发展能到什么阶段。

其实这就是在给自己的操作人为设限，还没开始规划，就把问题放大了。放下一些运营负担，轻松上阵，设定两个优化目标，长期目标，短期结果，店铺就好做了。

刚开始操作时，需要一步步规划，最不能着急的就是想着短期达到一个很高的目标。急促操作，适合规模店铺做。对咱们搞C店，搞专卖店，专营店，旗舰店的中小商家来说，更多精力要放在运营上。不要着急要结果，定好方向，才会少走弯路，积蓄店铺流量权重，操作起来就不是难事了。

店铺现在卖的好，主要是确立了适合店铺发展的操作规划，对于店铺的调整是要分阶段进行的。
总结起来，对于店铺前期的布局操作阶段，我是这么划分的：
第一阶段，引流存活
第二阶段，引流热销
第三阶段，引流拉升
这三个阶段对店铺来说，是前期店铺成长时很重要的阶段。需要你整体的把控好，走过之后，就会发现店铺被一步步操作起来了。

好的店铺销售额，都在咱们的优化把控之中，跟着我，带你梳理下前期店铺运营定位！

1、没有规矩不成方圆，没有规划不成店铺

如果不是靠运气做店铺，想着靠运营实力做店铺，在你操作时，需要考虑一些事情。产品能力，运营能力，供货/上新能力对于店铺操作是很重要的。因为店铺操作时，除了自身，还要跟同类店铺，同类产品竞争，拥有一定竞争优势，才能有更多机会冒头。

这三者就是一个循环的竞争点，相互促成产品的优势：

A产品能力，更多体现在产品的品质，产品的价格，产品的卖点，有突出点才能有运营着力点

B运营能力，更多的是要涉及到你自身优化引流的能力。因为很多时候同样的产品，你推不起来，不是产品产品问题，而是你的运营调整有问题，跟不上竞店的节奏。

C供货/上新能力，对于产品来说，供应链渠道影响产品的定价，利润空间算是核心竞争力了，一些喜欢搞低价操作的产品，你能有多少空间与之竞争，没有就要避开去做升级或者品质。至于上新就是要靠爆款群稳定店铺的流量入口，单一产品的竞争力小，能够上新，推新品店铺经久不衰。

通过这样的分析，你就要明白在店铺操作初期，运营选品，推广方向就要明确好。做哪类产品，面对的人群是什么属性。才能在引流时，更有针对性。现在平台的人群规则，给了新店更多成长空间。

2、好的产品展示，引起买家共鸣

做店铺主要目的是卖货，流量来了，能否引起买家共鸣，提升买家停留时间，访问深度，获得买家关注，收藏加购，直接的转化，才是操作要点。
前一阶段的分析规划，是从店铺和人群角度去做的。那么真正的流量进店，如何留存客户，就需要你考虑几点问题：

①产品主图设计，对于引流获客有直接帮助，因为它是产品内容的强展示。创意图的测试是要操作的，高点击才能有流量，配合产品要突出的营销卖点进行展示。访客人群和产品属性匹配高，才能有好的访客行为。

卖点的展示主要体现在两方面，产品自身竞争力卖点，在质量，材质，功能等方面，再者就是营销卖点，价格，营销，优惠，赠品等玩法。通过二者的结合，合理展示产品的优势性价比，满足需求的特性。

连同产品的主图视频，以及搜索主图之外的其他主图，就要按主图的设计核心，分层次展示产品的优势点。毕竟现在购买停留周期短，主图影响了访客后续行为路径，留还是走。

②详情页布局

详情页的操作，对于现在来说，更多的是弱展示内容。因为在买家消费行为中，通过主图，短视频，买家秀，问大家等内容，已经对产品有了基础框架的了解。那么详情页布局方面，就不需要你再次把前边的产品内容供述一遍，需要让买家看点不一样的内容了。

在排版上就要考虑这个阶段，买家关注详情内容，想要看到什么内容。这时候，主要的目的，就是为了进一步提升买家的购买欲望，降低购物疑问，让买家没有购买产品的后顾之忧。

产品的大图展示，产品细节展示，产品的售后展示等内容就是主要排版内容，同时结合店铺整体风格，产品风格，进行风格化处理。

优化后，后期就要关注访客的停留时间，跳失情况，反馈到主图以及详情上进行后续优化。运营就是把能考虑到的问题，都考虑进去，调整后，看数据，做多次优化，才能稳定拉升。

3、适时引流，拉升流量权重

店铺在操作时有了好的产品，推广这块就要跟上了。推广可以直接把产品的流量拉升，提升单品的访客权重，收藏加购指标，转化指标，在搜索规则中核心数据指标都是有帮助的。

推广分两个阶段，第一个阶段是测款，第二个阶段就是低价引流的操作。测款可以智能计划短期快速测款，可以标准计划快速测款。
操作时，优化重点在于关键词初期要按照小范围选词，逐步加词做权重的玩法去搞，才能快速带动权重。

人群的投放不能忽视，要重点针对自定义人群就行投放，圈定产品的合理人群范围。性别， 年龄，消费能力等综合圈定。圈定规则是，优先拉核心人群，不要宽泛人群。比如有些商家开人群，喜欢男女人群一起拉，这样操作的结果就是，人群相互竞争，核心人群范围不精准。

按照这样的人群圈定规则去做圈定。人群进行层级圈定，流量才能精准化。举个列子，性别1级人群，性别+年龄2级人群，性别+年龄+消费能力3级人群。

那么人群投放的时候，就要不同级别的人群都要投放。1级人群是进入大的流量池，因为需要产品的展示曝光，那么3级人群就是在强化产品的人群维度，二者优质的数据会反推人群精准化进程。

前边是按照属性人群剖析的，其他的人群投放，可以对不同的人群选项进行投放圈定，才能逐步的通过车子优化人群精准性，带来更多的免费流量。

对于店铺操作来说，需要你梳理清楚产品思路，引流思路，配合好的运营经验，优化店铺就很好去把控了。但操作不是一次成型，需要重复的进行运营调整，反复的优化推广，优化产品，才能进入正向的运营轨道。

想着做好店铺，需要你做好各个细节上的调整，涉及的内容多，不能把控更远的，但要做好当下的操作。旺季到了，店铺新的引流规划在路上，要抓紧调整了！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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