经验分享2022-05-20
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其实一些拼多多商家们也希望能够更好的做好店铺的商品运营,如果操作不当,不但会引起店铺的商品下架,还会引起罚款,那么应该怎么做才能够避免这种情况发生呢?
1、秒杀活动预热
参加了拼多多秒杀活动的商品,在秒杀开始前,是有一个3天的预热期,在这期间商品会自动下架,等到活动开始之后,才会重新上架。所以对于秒杀商品的下架,不用过于担心。
2、商品库存售罄
这个就不用多说了吧,当库存为0的时候,商品是会自动下架的;如果下架时间过长的话,是会影响商品权重的,所以要时刻关注着库存的数量。若是活动中库存售罄,商品是不会下架的。
3、店铺未交保证金
虽然拼多多没有强制开店要交保证金,但是当你的店铺营业达到一定状态时,就会被限制,这时全店商品会自动下架,不过你交了保证金之后,是会重新上架的,这个影响不大。
目前拼多多是没有商品上下架时间的,所以不存在商品自动下架是因为下架时间到了的说法。
怎么避免罚款?
一、销售假货
处罚:商品销售额10倍罚款
规避方法:杜绝一切售假的行为,避免售卖假货!
二、虚假发货
原因:发货后24小时内没有揽件记录,24小时后要到中转中心
处罚:商品当天虚假发货超过10单,并且超过该商品当天发货总单量5%的,商家需要对该商品当天发货的全部订单消费者进行赔付,同时,店铺将受到诸如限制提现、移除资源位、商品下架、搜索降权等限制。虚假发货单量或者比例未达到上述标准的,则仅对虚假发货订单消费者进行赔付,店铺不受限。
规避方法:如果快递无法保证揽件时间,可以在揽件之后再点击发货,单号传错的话,24小时内可以覆盖
三、描述不符
违规原因:
(各类目原因有区别,具体标准参考,可认真查看商家管理后台,这里不方便插入链接)
描述不符是指商家实际发货的商品与达成交易时的商品描述不相符,包括但不限于:
1、存在商品描述未披露的瑕疵;
2、经比对商品描述存在错误、遗漏或误导性陈述;
3、与商品描述存在其他差异。
示例:外套的主图显示“加绒加厚”,但是实际产品并加绒加厚的特点;
大米宣传显示的是10斤装,但是产品只有8.5斤。
处罚:
规避方法:在店铺页面、商品详情页面、推广页面、客服聊天等所有拼多多提供的渠道中,对商品本身(商品的基本属性、规格、数量、保质期、瑕疵等)、品牌、外包装、发货情况、交易附带物等信息进行真实、完整、全面的描述。 商品的基本属性依其特性、使用功能而定,包括但不限于面料、材质、成色、做工、尺寸、重量、质量标准等要素。
确保其实际发货的商品与商品描述一致。
四、延迟发货
处罚:超过承诺发货时处以单处以3元的罚款
规避方法:后台发布产品的时候可以设置成48小时发货,大促期间见站内信。
五、欺诈发货:
违规原因:
1、商家上传订单物流单号后,消费者收到空包裹的;
2、商家上传订单物流单号后,消费者收到与商品描述明显不符的其他物品的;
3、商家在发货过程中实施欺诈行为,导致消费者在发货后合理期限内未实际收到所购商品,情节严重的情形。
示例:买家购买的商品是外套,实际发货是卫衣;真实购买的订单,结果发了空包。
规避方法:区别刷单与真实交易,真实交易要真实发货,一般发错货之后客户会先联系客服,帮助换货,或者补发就行,不可置之不理。
为了能够更好的运营好拼多多店铺的商品,那肯定也需要先去了解一下拼多多商品的市场价,不少人都不知道这个价格应该怎么定,也不知道具体有哪些定价模式。
1、市场价
首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。
2、定价策略
有三种常规定价方式,第一种是成本定价,第二种是根据竞争者定价,第三种是根据消费者心理定价。
3、成本定价
以成本方式进行定价,基本就是以低价跑量为主,成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等,再加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。
4、竞争对手
参考竞争对手的定价,起到主要作用是跟上对手的定价策略,设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如,要查找出竞争对手的客单价、活动,价格设置和优惠等信息。
5、数字定价
数字化定价是传统定价模式与公众的心理特点相一致,比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。
定价模式有哪些?
一:以成本方式的定价
低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价
二:竞争对手的定价方式
这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格
三:数字定价方式
符合大众心理的数据,尽量不要凑整数 100 200这些,买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等
相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。
如果是淘宝的话,一般会设置一个一口价,然后通过美折工具再给产品打一定的折,这样来把产品的价格给降下来。其实拼多多产品的价格设置也是一样的。
比如说一个几十块的产品,我们定价单人价是50元,那么接下来就是定另外的一个价格,也就是团购价;
一般来说,团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的,至于便宜多少要看具体的金额,一般是总价是1%-2%之间,比如说这里的单人价50元,那团购价可以定价为10-45之间,而在成团的人数要求是设置为2人成团,基本上所有店铺都是这样设置。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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