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对开通了拼多多直播的卖家来说，自然也希望能够做好个人的直播带货工作，但是很多人都不知道拼多多个人应该要怎么去做直播带货，也不知道直播带货具体有什么用。

1、设立独特的人设

大部分直播带货主播都是很正常的人设，这就容易让大家审美疲劳，如果店家可以根据自己店铺商品的特点不同，设置一个独特的人设，这样会让粉丝有一种耳目一新的感觉，从而增加店铺转化率。

比如，店铺是卖男装的，而主播却是女的，并且很酷，试穿也有女主播来试穿，这就会给人不一样的感觉，从众多店铺中脱颖而出。

2、聊大家感兴趣的事

虽然直播主要是为店铺的商品宣传介绍，但就像看电视一样，全是广告，大家就没兴致了，所以主播可以在一轮介绍后，和粉丝聊聊最近发生的新鲜事，这样可以快速拉近和顾客的距离。

并且聊大家感兴趣的额事，直播间的氛围也会很不错，大家你来我往，后面进入店铺的人也会很容易留下来，给店铺增加不错的人气。

3、固定直播时间

主播在开播和结束直播后都得提前和大家预约提醒，这样才能有更多粉丝加入直播间。并且，主播最好把每天的直播时间固定下来，这样粉丝粘度会增加，每次都是同一时间来观看。

4、配合平台活动

拼多多平台正在活动促销期间，商家就需要加长直播的时间，配合平台活动。这样其实是共赢的，平台希望顾客把时间留在自己平台，商家也可以借助活动引来大批流量。

有什么用?

这个带货视频中的添加带货视频视频的商品，将在站内列表页展示特定“播放”标志，提升商品流量。

商详页将直接展示“带货视频”入口，点击即播放带货视频，促进商品转化。

个人中心等页面，每日将推荐优质带货视频视频给用户。

带货视频在多多果园拥有单独的入口，瓜分亿万流量。

拼多多直播推广oCPM出价是什么？怎么玩转？

拼多多直播商家看过来!拼多多直播推广系统迭代升级啦!划重点：在内测名单的商家新建的直播推广计划将「按千次展现」计费，新增oCPM推广方案!

新版直播推广有两种推广方案可选：

①oCPM推广(推荐使用，按成交出价，按千次展现计费，出价范围4-1000元)

②自定义推广(按千次展现出价，按千次展现计费，出价范围20-1000元)

建议大家尽快使用新推广方案的直播计划，享受更便捷的操作&更稳定的投放效果!后续「按点击出价」的计划将仅支持暂停/删除哦~

一、oCPM推广是什么?

直播推广oCPM是直播推广最新推出的推广方案，系统将基于选择的投放目标和设置的出价自动优化，持续提高投放效率和效果。

oCPM推广的转化目标为成交，只需设置「成交出价」，即可快速完成投放!

注意：oCPM推广和自定义推广虽然出价方式不同，但都「按千次展现」计费哦~

名词解释：

成交出价：你愿意为获得一个订单所付出的推广花费，即如果你愿意花10元获得一个订单，则你需要设置的成交出价就是10元。

千次展现出价：获得一千次展现机会所付出的推广费用。

二、为什么要使用oCPM推广?

1.操作简便：不用再为选择人群而烦恼，只需填写【成交出价】，即可快速投放获得稳定投产下的订单增长!

2.效果稳定：系统始终根据你的【成交出价】为你自动优化调整投放，最大化保证投入产出比。

3.订单暴涨：当投放效果趋于稳定，系统会一直为你在稳定成本下获取更多订单，突破天花板，实现订单暴涨!

三、如何使用oCPM推广?

新建oCPM推广计划将默认进入阶段一：数据累积期，当该计划近7天订单量达到10单之后，将进入阶段二：智能投放期。

此时系统会根据你的【成交出价】进行自动优化，精准触达高转化人群，最终以你的出价为目标为你获取流量和订单。

电脑端操作步骤：

第一步：在直播推广点击新建计划，“推广方案”模块选择【oCPM推广】;

第二步：填写推广单元信息时，在“目标及出价”模块填写成交出价。

手机端操作步骤：

第一步：点击新建按钮，选择推广标的物：直播间，“推广方案”模块选择【oCPM推广】;

第二步：填写推广单元信息时，在“转化目标及出价”模块填写成交出价。

四、投放指导

1.我们更建议使用oCPM出价，让系统自动帮你优化投放效果~

2.在oCPM功能内测中的商家，建议尽快将「按点击出价」计划进行「暂停或删除」操作，升级使用新版直播推广方案(oCPM推广、自定义推广)!

3.直接使用系统建议出价可以帮助你更快获取流量。

4.在创建广告初期发现流量不足，可以及时参考出价建议进行调整。

5.对于oCPM单元的效果调优，建议参考3-7天数据更加合理。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

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